Opportunité Et Menace De Go Sport

maintenance telles que : Air France Industrie Europe Aviation Snecma Services Adria Airways Atis Aviation Ses principaux concurrents : Transavia France XL France Aigle Azur Europe Airport IV– PARTENAIRES, QUALITE Ses partenaires et clients : Fram Go Voyages Look Voyages Nouvelles Frontières Société Marmara Vacances Air Transat Sud - Air et son programme de qualité – sécurité : Le droit à l’erreur n’existe pas dans le transport aérien. C’est pour cela que la compagnie aérienne s’assure de la sécurité

46 48 Les soins de santé  Le milieu médical japonais Médicaments et soins donnés Précautions à prendre 49 49 50 50 SOMMAIRE Les loisirs au Japon  Télévision Karaoké Onsen Cinéma Internet et téléphonie cellulaire Tourisme national Les sports Les jeux 51 51 51 52 52 53 53 54 55 3 vIvRE EN SOCIÉTÉ Apparence et vie publique  Apparence physique et langage corporel 59 59 60 Les premiers échanges  Salutations et formules de politesse Sujets à aborder Le respect de la vie

Sommaire Retour aux fondamentaux De quoi parle ce livre D’où parle le livre À qui parle le livre 7 8 16 19 21 22 32 33 39 45 46 50 53 56 61 62 65 67 71 74 78 81 1 Les défaillances des constructions traditionnelles du rapport au marché Menaces et opportunités Les icônes déchues La vacuité du concept de besoin Approcher le marché autrement 2 Le monde des artisans du bâtiment La chute d’une grande marque La vérification du positionnement stratégique La reconnaissance du caractère distinctif de

75006 Paris. © Éditions d’Organisation, 2005 ISBN : 2-7081-2742-X Sommaire Retour aux fondamentaux De quoi parle ce livre D’où parle le livre À qui parle le livre 1 Les défaillances des constructions traditionnelles du rapport au marché Menaces et opportunités Les icônes déchues La vacuité du concept de besoin Approcher le marché autrement 2 Le monde des artisans du bâtiment © Éditions d’Organisation La chute d’une grande marque La vérification du positionnement stratégique La reconnaissance

202 205 207 209 215 216 216 221 222 227 Chapitre 9 Les ventes complexes : ventes de solutions, ventes grands comptes La vente de solutions Les postulats Le processus en vente de solutions IX 235 236 236 239 Lancement de l’affaire : go, no go Un fonctionnement en mode projet Les facteurs clés de réussite des ventes de solution La vente aux grands comptes Les principales phases d’une vente grands comptes Le circuit de décision du compte La fonction achat 242 244 248 250 250 253 259

compétences. Cela conduit à définir une stratégie particulière pour chaque DAS (domination par les coûts, différenciation et focalisation, v. fiche 14). Des questions comme « sur quel marché se développer ? », « quel produit proposer ? », « quelle opportunité saisir dans l’environnement ? » sont traitées à ce niveau stratégique. Exemple : Si Danone a pu lancer l’eau minérale Taillefine enrichie artificiellement en calcium et magnésium en 2001, une directive européenne de 2006 a interdit ce procédé. Le

raffineur, ni la marge du distributeur, par contre c’est le consommateur final qui a paye la différence. Le taux moyen annuel de la subvention du litre de gasoil est de 3,90 (avant la hausse du prix en 06/2012) Le prix de revient réel moyen annuel du GO est de 11 dh Le gasoil est le produit le plus subventionné par l’état, 46% du total des subventions. 2.3. Environnement sociale : Augmentation des revenus Croissance démographique Augmentation du pouvoir d’achat Augmentation de la demande

d’Industrie de Bayonne Pays Basque L’EUROSIMA 50-51, Allées Marines BP 215 64102 Bayonne Cedex Centre d’affaires Olano BP 10 ZI de Jalday 64500 St Jean de Luz « L’Economie de la Glisse » Etude réalisée par Ronan LEGENDRE SOMMAIRE LE MARCHÉ DU SPORT EN GÉNÉRAL ........................................................................... 2 1. Au niveau Mondial............................................................................................................ 2 2. Au niveau Européen. ....

d’Industrie de Bayonne Pays Basque 50-51, Allées Marines BP 215 64102 Bayonne Cedex L’EUROSIMA Centre d’affaires Olano BP 10 ZI de Jalday 64500 St Jean de Luz « L’Economie de la Glisse » Etude réalisée par Ronan LEGENDRE SOMMAIRE LE MARCHÉ DU SPORT EN GÉNÉRAL ........................................................................... 2 1. Au niveau Mondial............................................................................................................ 2 2. Au niveau Européen. ....

pérennité Les objectifs traditionnels du WA : harmonie et cohésion de la société Les aspirations de la jeune génération vers plus de possibilités d’exercer son libre arbitre Crise 危 機 (KI KI) s’écrit en japonais avec 2 idéogrammes : - 危 Risque - 機 Opportunité Master 2 – Marketing et Management International – G. GENESTIER – saison 2011-2012 22 道 1ère partie Valeurs de la société japonaise Comportements induits Master 2 – Marketing et Management International – G. GENESTIER – saison 2011-2012