Opportunité Et Menaces De La Distribution

d’innovation ? de communication ? de produits différents ? …. Donc les pratiques sur le marché  Produits substituts ?  Menace de nouveaux entrants ? (forte ou non) c> La distribution  Quels sont les canaux de distribution utilisés avec leur part de marché respective ?  Quelles sont les pratiques de distribution dans le secteur ?  Quelle force de négociation de la distribution ? 3> ANALYSE DE LA DEMANDE a> La consommation  Combien de consommateurs et de clients potentiels ?  Quelle

 Introduction I / Analyse du marché des boissons énergisantes A ) Analyse externe du marché des boissons énergisantes : Item Fait constaté Opportunité / Menace MACROENVIRONNEMENT Environnement : Economique Socioculturel Marché de niche, récent et en croissance depuis les années 2000 (+10% en 2010) Marché des boissons non alcoolisées : secteur dynamique et compétitif Faibles coûts de production Femmes :

prendre des décisions au niveau marketing, en vue de préparer son avenir ou de faire face à un problème Vous devez analyser la situation à partir de documents fournis, afin de définir les problèmes et leurs causes En prenant en compte les opportunités et menaces du marché et les forces et faiblesses de l’entreprise, vous devez recommander une stratégie Enfin, vous devez décliner cette stratégie en plan d’action au niveau du mix-marketing 3 Objectifs de l’étude de cas   Préparer à l’élaboration

Faiblesses : Notre produit est plus cher que nos concurrents. Notre produit ne possède pas encore de points de distribution à part entière. Opportunités : Les personnes malvoyantes seront plus enclines à dépenser pour un produit adapté à leurs difficultés (touches appropriées, luminositée adaptée,…) Taux d’age en hausse, population devenant de plus en plus vieille, expansion du marché. Menaces : La veillesse et l’avancée technologique, un frein intergenerationnel ? La routine des personnes agées étant

I. ANALYSE EXTERNE Item Fait Constaté Opportunité ou menace Macroenvironnement 1 - Economique - Baisse du pouvoir d’achat Menace car moins d’acheteurs potentiels, d’autant plus que les produits bios sont plus chers Opportunité car volonté des consommateurs de consommer un produit sain, ce à quoi le bio apporte une réponse Menace car les normes sont restrictives Opportunité car opinion des consommateurs favorable au bio Opportunité car possible soutien du gouvernement 2 - Socioculturel

LUXE Environnement technologique Menace : - grande sélection des matières premières : coûts élevés Environnement économique Opportunité : - Capacité de rebond du secteur rapide due à la solidité de ses fondamentaux Menace : - Crise économique Environnement législatif : Menace : - Beaucoup de contrefaçons Environnement socioculturel Opportunité : - Phénomène de massification Concurrence Menace : - Regroupement des acteurs avec les économies d’échelles Menace : - Une concurrence très vive - Secteur

http://www.ccfb.com.br/single-news/n/actualisation-du-dossier-bresil/ http://www.ubifrance.fr/bresil/actualites-marches-bresil.html?sct=507 Opportunités : 6ème économie mondiale Population active croissante Evolution de la classe moyenne Large canal de distribution Un PIB en croissance 56 millions de domiciles Baisse des incidents de paiements. Menaces : Environnement des affaires A4 : Coûts de production élevés Concurrence élevée dans le secteur des vins et spiritueux Réglementation importante

s’appuyant chacun sur un marché différent avec des caractéristiques spécifiques. Ainsi, tel que nous pouvons le voir dans l’annexe suivante nous avons analysé pour chacun : les clients, les concurrents, les évolutions technologiques, les réseaux de distribution et les compétences. Il s’agit donc de rentes spécifiques qui nécessitent une stratégie spécifique. Voici les neuf DAS que nous avons déterminés : • les poids lourds • le tourisme et les camionnettes • le génie civil • l’aviation • les

est essentiel pour pouvoir prendre les bonnes décisions quand les forces, faiblesses, opportunités et menaces sont déterminés. Les forces : Les forces correspondent aux facteurs qui permettent à l'entreprise de mieux réussir que ses concurrents. Les faiblesses : Les faiblesses désignent les domaines où l'entreprise est susceptible d'afficher des difficultés par rapport à la concurrence. Les menaces : Les menaces désignent des problèmes posés par une transformation de l'environnement qui, en l'absence

............................................................................. 8 C. Communication ................................................................................................................................. 9 D. Distribution ...................................................................................................................................... 11 Conclusion ...........................................................................................