Opportunités E Leclerc

L’ENTREPRISE 4e édition Conseiller éditorial Christian Pinson © Dunod, Paris, 2012 ISBN 978-2-10-058278-5 SOMMAIRE Avant-propos 5 CHAPITRE 1 L’analyse concurrentielle I II L’analyse de l’environnement Le modèle Forces/Faiblesses et Opportunités/ Menaces 7 23 CHAPITRE 2 La construction de l’avantage concurrentiel I II III © Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit. La chaîne de valeur Les stratégies de domination par les coûts et les volumes Les stratégies de différenciation

programmes de fidélisation multienseigne dominent le marché. S'Miles, un géant de la fidélisation off line, qui regroupe les programmes de fidélisation “Club Avantages” et “Points Ciel”, et Maximiles, davantage spécialisé, lors de sa création sur la “e-fidélisation”. « Il s'agit d'un programme de fidélisation multienseigne sur Internet regroupant 48 sites marchands qui ont choisi de remercier leur client via des maximiles, échangeables contre des cadeaux », explique Thomas Chatillon, P-dg et créateur

* Fnac Voyage * Fnac Musique * Fnac Micro * Fnac Eveil & Jeux D/ Positionnement : pluriculturel et technologique E/ Une concurrence accrue : * Centres culturels Leclerc, * Magasins Virgin, * Librairies spécialisées (ex : Mollat à Bordeaux) * Magasins de grandes distributions pour les produits techniques. (Boulanger) OPPORTUNITES et RISQUES du marché AU Canada A/ Démographiques, sociologiques et culturels La culture canadienne repose sur l’effort soutenu de

vente directeTITRE : animation de la marque Milka par le réseau de distributeur E. LeclercActivité(s) réelle(s) vécue(s) : OUI NON Nom : Prénom :N° Candidat :Cadre de l’activitÉ rÉseauNom de l’organisation E.LeclercAdresse/Code postal/VilleType de StructureLeclerc est une enseigne de grande distribution à prédominance alimentaire créée en 1949 et d’origine Française. Leclerc est une grande entreprise (GE) qui compte près de 133 000 salariésForme juridique :

  le   client   initiateur,   ainsi   valorisé,   devient   un   support   favorable.   Ces   conséquences   ont   été   constatées   dans   certaines   enseignes   telles   que   E.   Leclerc   de   St  Isidore   qui   a   vu   son   nombre   de   cartes   de   fidélité   multiplié   par   2,5   en   1   an  et  demi  avec  une  augmentation  du  ticket

que d’habitude en voyant le nombre de précommandes doubler par rapport à celui l’iPhone 5. Analyse externe à partir de la méthode PESTEL Opportunités Menaces P E   Les français consomment beaucoup dans le domaine des nouvelles technologies, ils dépensent beaucoup pour communiquer       Baisse du pouvoir d’achat avec la crise économique   Opportunités S Les jeunes générations sont de plus en plus connectées et cherchent à communiquer constamment avec leurs amis et proches   Les consommateurs

Résumé managériale Depuis 2007, nous assistons à la floraison des campagnes publicitaires dites comparatives dans le domaine de la grande Distribution. Ces nouveaux outils de communication, lancés à l’initiation de Leclerc avait pour objectif principale de reconquérir les parts de marché concédés aux hard discounts. Mais dans une période de crise économique et de faiblesse du pouvoir d’achat, la variable prix semble être un avantage concurrentiel considérable dans l’esprit des consommateurs

premier ordre à la conquête des C.E. des entreprises qui sont de plus en plus nombreuses et diversifiées. 2) Offre des concurrents Dans le domaine des cartes cadeaux, les principaux concurrents présents sur le cœur de zone sont Carrefour, E. Leclerc et Monoprix. CARREFOUR Carrefour propose une offre de cartes cadeaux destinées aux comités d’entreprises, associations et collectivités depuis plus de 13 ans. L’enseigne a développé un véritable service « collectivité » qui, au fil des années

une place, bien que minime, sur le marché de la pâte à tartiner. Car en effet, ce sont les Marques de distributeurs et les premiers prix qui restent les principaux concurrents de Nutella. On trouve parmi eux, les grandes surfaces telles Auchan, Leclerc ou encore Carrefour, qui propose leur propre marque de pâte à tartiner. Cependant, ces dernières sont plutôt choisies pour leur prix et non pour leur qualité, car le goût de Nutella reste unique et inimitable. On note également la présence de concurrents

d’entreprises et le renouvellement du parc dans les différents domaines d’activités, – la création d’emploi comme une réponse aux problèmes, – l’innovation et les opportunités innovantes, Le développement de l’esprit d’entreprendre dans les entreprises et les organisations (prise d’initiative, prise de risque, orientation vers les opportunités, réactivité ou flexibilité…) – et l’accompagnement de changements structurels au niveau de l’environnement politique, technologique, social ou organisationnel