Opportunités E Leclerc

Étude de l’organisation de l’entreprise E. Leclerc Promotion 2013 Sommaire Contexte Constats (SWOT) Conclusion Contexte - La grande distribution ● ● ● ● “Fossoyeur des petits commerçants” Usines à consommer 50% des consommateurs n’ont pas confiance Mass-market dépassé ○ Diversité ○ Bio ● 220 Milliards € de CA en 2013 Sources ObSoCO, L’Entreprise Contexte - L’enseigne E. Leclerc Il existe 2 types d’acteurs dans la grande distribution Les “Intégrés”: ex: Carrefour

SOMMAIRE DEFINITION DE LA PROBLEMATIQUE p 1 ANALYSE / DIAGNOSTIC p 2 Opportunités et menaces pour un producteur français de vins fins...……………… p 2 Opportunités et menaces du groupe E. Leclerc...………………………………….. p 4 Forces et faiblesses du groupe E. Leclerc……………...………………………….. p 6 Forces et faiblesses du point de vente de Gouesnou .…………….………………... p 8 Diagnostic…………………………..……………………………………………… p 9 LE PLAN MARKETING p 10 Le positionnement…...…….………..……………………………………………… p

Connaissances mises en œuvre : Recrutement interne et externe, enjeux, modes… Objectifs de l’étude : Comment l’entreprise E. Leclerc adopte- elle le meilleur type de recrutement pour satisfaire ses besoins en ressources humaines ? Référence des sources utilisées : Wikipédia, témoignage de Michel- Edouard Leclerc (https://www.youtube.com/watch?v=ctiP9iKc01k) et reportage Leclerc (https://youtube.com/watch?v=37NR7Qx0Rzk) confie une mission à Pôle- Emploi. Supports présentés : DOSSIER Professeur

116 VENDRE À LA GRANDE DISTRIBUTION Ces plans à long terme et opérationnels ou budget pour une marque ou une gamme de produits comprennent un certain nombre de rubriques. Le plan à long terme (PLT) ou policy plan 1. Les problèmes et opportunités clés pour exploiter les sources potentielles d’affaires par rapport : – aux acheteurs : consommateurs et distributeurs ; – aux concurrents ; – aux moyens propres à l’entreprise. 2. Les objectifs, c’est-à-dire les améliorations dans l’exploitation

G:\LECLERC.jpg Développer le concept environnemental chez E. Leclerc http://2.bp.blogspot.com/-9Qu3EUvTUPk/UGnisr3HFcI/AAAAAAAAFf0/biXDgT9YYjg/s1600/logo_leclerc.jpg Préambule : C’est avec l’écologie que nous commençons ce nouveau chapitre de nos vies. « Des gestes pour l’environnement », devient une priorité pour le mouvement E. Leclerc. Notre équipe militante de l’écologie va faire tout son possible pour œuvrer dans ce sens et aider à améliorer cette priorité. De nos jours le développement

dotés de rayons crèmerie et fruits et légumes. En ouvrant en 1962 le premier supermarché du Mouvement, Edouard Leclerc enclenche la transition vers l’ère du supermarché. A partir de 1966, l'Acdlec encourage systématiquement ses membres à agrandir leur magasin et privilégie les candidats porteurs de projet de plus de 400 m2.  Cette stratégie porte ses fruits : les supermarchés E. Leclerc sont de plus en plus nombreux : ils sont 30 fin 1966, 190 fin 1976, date à laquelle les supérettes ont quasiment

Analyse SWOT : E. Leclerc (niveau national) Sources : TNS worldpanel ; Intragalec +Forces + -Faiblesses- -Leader de la distribution alimentaire -le plus grand nombre de client -seule enseigne d’hyper en progression - Recrutement client, et fidélisation du cœur de cible -Stratégie basé sur ses MDD*, pression promotionnel face à un Carrefour très agressif. -Politique de conquête national : progression dans l’EST et la région parisienne. -Occupation de l’espace médiatique

Plan De Communication Introduction La communication de Leclerc est une communication marchande, de type commerciale d’image dans un premier temps, car le but et de faire aimer leur image, dans un second temps il s’agit aussi d’une communication commerciale de marque. I. Analyse diagnostic de la situation Leclerc est une enseigne de distribution à grande notoriété, l’enseigne est à dominante alimentaire d’origine Française, Elle regroupe des magasins indépendants de plusieurs

T O Les P sur lesquels nous nous fixons ; - Place - Promotions SWOT général Forces Spécialisation dans les pâtes festive Faiblesses (Agriculture raisonnée : limite les possibilités d’innovation) Faible notoriété spontanée Opportunités Marché en croissance (+2% sur le marché des pâtes) Pénétration de 99% Tout profil de consommateur 83% des consos attende de l’innovation dans les pâtes Faible saisonnalité Menaces Forte concurrence Les consommateurs veulent dépenser

franchise Les stratégies de croissance intensive Produits actuels Marchés actuels 1. Pénétration du march é Obj : recruter des clients Nouveaux produits 3. Développement de nouveaux produits Obj : innovation, Nouveaux marchés 2. Extension de marchés -Géographiques -Nvx segments Diversification Produits actuels Gain de part de marché par croissance i nterne. Opportunités : succès de ce nouveau format de distribution lié à l essor de la société de consommation, utilisation de