Optimiser La Gestion Du Temps Du Vendeur

SIJOBERT Benoît (TIS) GUILLOT Jordan (3I) GUILLOT Clothilde (GEO) LEVEQUE Florian (RICM) SECURIX Simulation de gestion d’entreprise Univers A Entreprise 4 Année 2010-2011 Sommaire Introduction - Stratégie Initiale .......................................................................... 3 Période 1 ............................................................................................................ 6 Période 2 .....................................................................

le paiement et ne verse rien au vendeur quant à l’acheteur il bénéficie, d’une garantie « satisfait ou remboursé ». De plus, que ce soit les particuliers, bloggeurs, créateurs, professionnels, ils ont la possibilité d’ouvrir leur propre boutique sur le site pour vendre des articles des d’occasion ou même neufs à prix cassés. Elle est aussi dynamique, audacieuse, indépendante, sait prendre des risques et a le sens des affaires. De plus elle a également engagé son temps, son capitale, sa carrière et

concurrence ; elle représente un outil privilégié pour conquérir de nouveaux marchés ; enfin, elle constitue un bon argument pour négocier le référencement des produits avec les distributeurs. En même temps, une marque est un capital fragile dont l’image peut être durablement affectée par des incohérences de gestion, des rumeurs ou une crise sur le produit. QUESTION 2 : QUALITES D'UNE MARQUE Moyen d’identification et de communication, la marque apparaît aujourd’hui comme l’un des composants les plus importants

objectifs, ressources (financières, humaines, techniques) Demandeurs : les ressources (pouvoir d’achat, temps, patrimoine), désir d’achat Zone de chalandise : Zone d’attraction d’une UC, elle constitue l’espace au sein duquel on trouve la grande majorité de la clientèle de l’UC et l’offre à laquelle elle est directement confrontée. Les différentes méthodes de son évaluation : une étude de temps et de déplacement, une étude des habitudes et des fréquentations et l’utilisation de logiciels de géomarketing

L’EFFICACITE COMMERCIALE Livre blanc L’enjeu stratégique pour une entreprise Beaucoup d’entre nous commette l’erreur de baser l’efficacité commerciale uniquement sur celle des vendeurs. Certe, elle est importante mais cette dernière concerne avant tout l’entreprise incluant tous les collaborateurs. Elle représente un concept à géométrie variable et très large au sens propre. Elle intègre de nombreuses données hétérogènes fonction des acteurs et elle impacte de manière significative les ventes

d’Economie & gestion commerciale Académie de Paris ACD 002 NEGOCIATION ET MANAGEMENT DES FORCES DE VENTE : FONDEMENTS Cours de Monsieur Joël BOUTEILLER Du Samedi 19 Mars au Samedi 02 Avril 2011 20 H Salle Amphi Jean PROUVE Horaire : de 9 H à 13 H Salle 30 – 1 03 Horaire : de 14 H à 18 H Séance 1 19 – 3 apm : La force de vente, éléments-clés du mix marketing L’univers psychologique du vendeur Place de la vente dans le processus marketing Les grands thèmes du management des vendeurs Structurer

Notre mission actuelle chez un équipementier aéronautique, et plus particulièrement le passage sur une usine plus en difficulté que d’autres, a nourri ma réflexion sur les erreurs à éviter entre terme de gestion des indicateurs de performance. Les voici illustrées à travers un exemple. Ne pas encourager au résultat Tout d’abord, cette mission a de nouveau prouvé –presque tristement- que le meilleur moyen de faire s’améliorer un indicateur intelligent (cf SMART) reste d’indexer une partie de la

............................................... 18 4.2.2 Page « Missions » .......................................................................................................... 19 4.2.3 Pages « Vous êtes acheteur » / « Vous êtes vendeurs »................................................. 19 4.2.4 Les affaires vendues et les affaires à la vente ................................................................ 21 4.2.5 La zone de contact ................................

aide et sa gentillesse. Je remercie plus particulièrement mon maître de stage Monsieur THOMAS Bertrand, avec qui j’ai effectué mon entretien, qui m’a d’une part accueilli dans son entreprise me permettant d’effectuer mon stage et qui a pris de son temps pour m’expliquer le fonctionnement et l’environnement de GO SPORT ce qui a rendu mon stage autant intéressent que vivant. Remerciements page 3 I Présentation de l’entreprise A - Bref historique page 5 B - Le marché du sport pages 5 à

l’entreprise Electroplanet : * Siège : Les directions du siège de l’entreprise Electroplanet se présentent comme suit : * Direction générale : Elle pilote toute les autres directions ; * Directeur d’exploitation : Se charge de la gestion générale des magasins et Leurs ouvertures ; * Directeur « offre marketing » : Ou directeur d’achat, sa mission est de gérer