Organisation Chez Ikea

un taux lié au coût d’opportunité dans l’usage des montants investis). 1.3. Le marketing par catalogue Ancêtre du marketing direct, le catalogue s’intègre à la fois dans la vente à distance et dans la communication des distributeurs. Par exemple, Ikea édite chaque année un catalogue qui stimule la vente en ligne, mais surtout donne des informations aux clients avant qu’ils ne se rendent dans un magasin. Plusieurs centaines de millions de catalogues sont distribués chaque année en France. On distingue

donner à l’Union Européenne des fondations économiques solides, des structures de marché considérées comme efficaces car concurrentielles. Dans les années 1990, la firme revient au cœur de la dynamique concurrentielle : l’accent est mis sur son organisation et ses stratégies, des emprunts fondamentaux étant contractés auprès des sciences de gestion. 3. La méthode de l’économie industrielle La méthode repose sur le paradigme de l’économie industrielle : il s’agit de l’enchaînement logique conditions

offre de plus en plus large et une complexification inhérente à un essor fulgurant, elle est le pilier de référence de la profession, apportant les informations et les études nécessaires à une compréhension profonde des enjeux du secteur. Organisation ........ p.33 Notre regard porté sur les dynamiques de marché, notre capacité à rassembler les professionnels afin d’accélérer l’échange et le transfert d’expérience permet de favoriser l’émergence de synergies, de définir les objectifs à atteindre

STRATEGIE ET ORGANISATION DES ENTREPRISES INTRODUCTION : éléments de présentation de la stratégie d’entreprise 1. la stratégie fondée sur le modèle de l’économie industrielle. Le modèle « SCP » (structure comportement performance) exogènes et extérieures à l’entreprise impactant la structure Si la structure est en adéquation avec le comportement alors la performance sera élevée Théorie de la contingence

–environnement politique, économique, socioculturel, technologique, écologique, légal) • Environnement politique (souvent très proche de l’environnement légal – vous pouvez si vous préférez faire une rubrique politico-légal) Ex : politique fiscale, organisation et attitude du gouvernement, stabilité politique • Environnement économique Ex : PIB, inflation, taux de change, pouvoir d’achat, taux de crédit, imposition, croissance économique • Environnement socio-culturel : tendances concernant la demande

(enquête qualitative à l'aide d'un questionnaire administré aux clients) avec sphinx (logiciel) - Proposition de modification ou d'élargissement de la gamme de produits, implantation nouvelle à rechercher - Amélioration de la chaîne logistique - Organisation d'une semaine d'animations commerciales à l'inauguration du nouveau magasin. Supports de communication destinés aux clients - Journée comptabilité (devis...) - Prise de commande - Mise en place d'un plan de sécurité évaluation de risques professionnels

lié au coût d’opportunité dans l’usage des montants investis). 1.3. Le marketing par catalogue Ancêtre du marketing direct, le catalogue s’intègre à la fois dans la vente à distance et dans la communication des distributeurs. Par exemple, Ikea édite chaque année un catalogue qui stimule la vente en ligne, mais surtout donne des informations aux clients avant qu’ils ne se rendent dans un magasin. Plusieurs centaines de millions de catalogues sont distribués chaque année en France. On distingue

insistent sur le fait qu’une organisation donnée peut à la fois conduire les marchés et être conduite par le marché. Ainsi, ces approches sont des approches complémentaires et non substituables. C’est notamment le cas quand une organisation tente à la fois de protéger une ancienne technologie génératrice de cashflow et de construire une entreprise pour le futur avec une nouvelle technologie. Abell (1993) qualifia ce challenge de « stratégie duale », car les organisations doivent souvent faire face

aujourd’hui, l’entreprise est surtout considérée comme une organisation relativement autonome, dotée de ressources humaines, matérielles et financières en vue d’exercer une activité économique de façon stable et structurée (ce qui permet d’écarter toutes les activités ponctuelles non durables). Cette acception « moderne » caractérise d’abord l’entreprise par l’objet qu’elle poursuit. A cet égard, on définit souvent les entreprises comme des organisations menant des activités orientées vers la recherche du

DISTRIBUTION A LES STRATEGIES DE COMMUNICATION VIS A VIS DES DISTRIBUTEURS 1 – Les stratégies de pression 2 – Les stratégies d’aspiration B LES RELATIONS AVEC LES INTERMEDIAIRES EXTERIEURS 1) L’obtention du référencement 2) Le suivi des produits chez les distributeurs • C LA FORCE DE VENTE ET SON EVOLUTION D MODIFICATION D’UN CIRCUIT DE DISTRIBUTION 2 1 III LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION ET LA SELECTION DES INTERMEDIAIRES. A – LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION 1 la distribution intensive