Organisation Danone

mondialement connue : Danone. Leader mondial dans l’industrie agroalimentaire, Danone à décidé de s’internationaliser en 1994 et à conquis, au fil des années, de nombreux pays. Pour comprendre la réussite du groupe Danone, il est important d’étudier tous les processus qui ont permis l’internationalisation. Quels sont les processus mis en place par Danone ? Comment le groupe a-t-il réussi à s’imposer sur le marché mondial ? Quelles sont les différentes stratégies adoptées par Danone ? Quand est-il aujourd’hui

L’ÉPREUVE DES FAITS TRENTE ANNÉES DE POLITIQUE FINANCIÈRE DE DANONE AU SERVICE DE SA STRATÉGIE INDUSTRIELLE PAR DOMINIQUE JACQUET* Professeur Paris X-Nanterre, Professeur visitant INSEAD-CEDEP De la première OPA lancée en 1968 par un jeune patron nommé Antoine Riboud à la prise de pouvoir par son fils Frank en 1996, le groupe Danone a vécu trente années d’une histoire riche en bouleversements. Cette spectaculaire réussite, le groupe a su la construire par une politique financière à long terme

 réparties  entre  eaux  plates,  gazeuses  ou  aromatisées.   =>   70%   de   la   production   est   faite   par   Nestlé,   Danone   et   le   groupe   Castel   (la   Cristaline)   et   représente  80%  de  la  valeur  :   -­‐  Danone  dispose  des  marques  :  Evian,  Badoit,  Volvic,  La  Salvetat,  Arvie.   -­‐   Nestlé   Waters   France   est   propriétaires

I): historique du groupe Avant d'être un spécialiste de l'alimentation, le groupe Danone est né verrier. Ainsi en 1966, le groupe industriel Boussois-Souchon-Neuvesel (BSN) est créé par la réunion des Glaces de Boussois qui fabrique des verres plats et de la grande verrerie Souchon-Neuvesel qui fabrique des bouteilles. Pressentant le déclin du verre au début des années 1970, son président-directeur général Antoine Riboud fait le choix d'orienter ses activités vers le contenu des verres

d’affaires 2006 (multinationale néerlando-britannique en produits de consommation courante) 5. Coca-Cola 26,34 milliards d’euros de chiffre d’affaires 2006 6. Danone 14,073 milliards d’euros de chiffre d’affaires 2006 [pic] Nestlé réalise 26,6% de parts de marché, devant PepsiCo (19,9%) et Kraft Foods (19,4%). Son concurrent Danone ne réalise que 5,99% des parts de marché.

mouvement * Risque de perte de confiance dans le « tout préparé » * Forte barrière à l’entrée ; marché dominé par deux géants (Bledina et Nestlé) | CONCURRENCE * Les concurrents * Stratégies concurrentielles | * Bledina (Danone) 62% * Nestlé 33% * Autres (Hipp, Biobim,Holle, BabyBio, Premibio, MDD…) 5%Ouverture vers le marché international.Mise en avant de l’argument biologique (Norme Agriculture Biologique) et Halal | + Bledina leader du marché des petits pots en France+

qui n'a pas avec lui de liens directs, demandera qu'un système d'assurance qualité lui donne des garanties sur la régularité de la production et l'élimination des risques microbiologiques… A fortiori la grande entreprise dotée d'une marque forte (Danone, Nestlé) sera avant tout intéressée par la mise en place d'un système qualité "complet", qui évitera les coûts de non-qualité et facilitera, en particulier à l'exportation, la confiance nécessaire aux relations entre fournisseurs et clients… 45

publi-promotionnelles, dont 75 % à la télévision. - 94 % du CA sont réalisés par les super et hyper. - L’innovation a permis à Procter and Gamble de s’imposer sur le marché des tuiles apéritives. Principaux acteurs sur le marché français : Procter, Danone, United Biscuits, Bahlsen, PepsiCo. - Le CA global a atteint 750 M € en 2004. - Progression la plus forte : les tuiles. - En 2003 et 2004, Procter and Gamble a consacré la moitié de son budget publipromotionnel à la promotion. Des tendances nouvelles

yaourt Les bars « test » sont positionnés de manière stratégique dans des centres commerciaux très fréquentés, où les concurrents sont Haagen Dazs, Brioche Dorée, Paul ou Pomme de Pain. Le Danone Bar affiche des prix relativement accessibles. Comme cité dans le paragraphe précédent, l’arrivée d’un géant comme Danone sur le marché du « yaourt hors domicile » pourrait rapidement écraser la concurrence des enseignes précédemment nommées, pour des produits similaires. - Impact sur les ventes de yaourts

une vrai nouveauté par an 1998 : Rachat de Maison Ortiz – Miko, pots de 500 ml (à l’américaine) + Lancement de Mirage (pot de 500 ml) + lancement de carte d’Or de Motta en bac de 1 litre 1999 : lancement de glace au yaourt Yolka (partenariat avec Danone) 1999 : repositionnement de Mirage sur un pot de 130 ml 20001 : abandon par Miko des Authentiques pour Instants Choisis en Bac de 1 litre (produits complémentaires entre Instants Choisis et Carte d’Or). Nestlé – Marque Gervais 1995 : lancement