Organisation Type Magasin Decathlon

certain nombre de techniques en les adaptant aux caractéristiques propres de ce type de marché et en utilisant des outils plus spécifiques pour atteindre les objectifs. = marketing d’entreprise à entreprises =/ marketing des entreprises du secteur industriel 4. Différents types de produits industriels 1. produits spécifiques au marché industriel machines outils, composants chimiques… 2. produits dépendant du type d’utilisateur produits d’entretien, fournitures de bureau… 3. produits dépendant

exclusive du Conseil Supérieur de l’Ordre des Experts-comptables est une première car nous avons souhaité engager une réflexion prospective sur les produits et services de demain [horizon à 5 ans] des clients de la profession comptable libérale. Si ce type d’exercice est couramment pratiqué par les grands groupes industriels et commerciaux au sein de cellules spécialisées, il nous est apparu indispensable de faire l’équivalent pour les TPE et PME. La démocratisation de la prospective pour les petites

SOMMAIRE III Sommaire Avant-propos à la 6e édition Remerciements Introduction V VII 1 1 2 3 4 5 Le merchandising, outil de collaboration entre industriels et commerçants Les consommateurs et les magasins en libre-service L’assortiment La gestion de l’espace de vente du magasin et la communication sur le lieu de vente D’autres territoires pour le merchandising 111 175 5 45 77 Glossaire Bibliographie Index Table des matières 197 203 205 207 V Avant-propos à la 6e édition

recrutements : identification de profils, tri de CV, entretiens téléphoniques… J’ai également assisté à des entretiens physiques, et ai fait passer des tests de personnalité aux différents candidats. J’ai adoré ce stage. Je me suis vraiment reconnue dans ce type de métier, j’ai apprécié le fait qu’on me confie des responsabilités, et qu’on me donne la liberté de mes moyens pour atteindre mon objectif final. Outre un savoir-faire en recrutement, j’ai acquis des connaissances en RH (j’ai choisi d’observer l’activité

rentabilité etc..). ▪ Place : la politique de distribution (choix du réseau et des canaux de distribution, force de vente, etc..). La distribution inclut également le Commerce électronique. ▪ Promotion : la politique de communication (choix du type publicité, promotion, marketing direct, relations publiques, etc..) La distribution doit être cohérente : ▪ avec la cible visée ▪ avec le positionnement ▪ avec les autres éléments du mix marketing Les composantes de la politique

Niveau concerné Principe de la segmentation L’organisation dans sa globalité Un DAS de l’organisation Constituer des Constituer des sous-ensembles sous-ensembles homogènes homogènes de d’activités consommateurs stratégiques Type de segments identifiés Segments de marché DAS ! Segmentation stratégique - Objectif de la segmentation Définition d’un segment - Favoriser le diagnostic et la décision stratégique Identifier les opportunités de développement

(firmes internationales) · Hausse de la concurrence/ incitation à innover/ croissance.  · Social :· Les emplois les plus pénibles et difficiles sont progressivement abandonnés pour les emplois de type tertiaire et des emplois plus qualifiés. Transfert d’activités et d’emplois vers les P.E.D (pays en voie de Développement).  · Politique :· Accroissement des échanges économique et culturels/

marques dans la publicité diffusée par les grands médias : TV, presse, radio, affichage ou internet. Chaque individu est soumis à environ 500-600 messages par jours. Différents types de marques : * Produits * Fabricants * Enseignes de magasins * ONG * Chaines de TV * Sites internet Comment créer une marque ? Comment peut-on la gérer, la faire vivre et la développer efficacement ? 1. Définition de la marque La marque est complexe. De nombreux experts ont étudiés son fonctionnement

grande consommation (PGC) p 25 1) Les supermarchés p 25 2) Les formules de « discount » (« hard » et « soft ») p 30 3) Les hypermarchés p 40 4) Les « superstores » p 43 5) Les magasins de commodité (ou « convenience stores ») p 44 Deuxième partie : Evolution des concepts de vente et des structures organisationnelles des entreprises de la distribution européenne p 46 I) Evolution des concepts de vente p

1- La notion de P dans l’optique 1- La notion de P dans l’optique MKT MKT • Les fonctions symboliques – Recherche d’une ambiance, d’un style, de certaines spécialités culinaires… – Motivations psychologiques ou sociologiques (attente d’un certain type de clientèle, de niveau de prix) 1- La notion de P dans l’optique 1- La notion de P dans l’optique MKT MKT 4° Le positionnement et les couples marchéproduit • Le positionnement Communication (publicité, promotion, parrainage, mécénat, etc.