Pago Negociation

 Prise de contact Bonjour M. et Mme Dupuy, Prénom Nom chargée commerciale chez PAGO, voici ma collaboratrice Prénom nom. C’est moi que vous avez eu au téléphone la semaine dernière. Vous m’aviez dit lors de notre entretien téléphonique que vous souhaitiez apporter de la nouveauté et du dynamisme à la cafétéria et repenser toute l’offre. C’est toujours d’actualité ? Vous m’aviez précisé que vous aviez moins d’une heure de libre donc je peux vous proposez un rendez-vous de 30min où

Technique de vente : CAS PAGO 1/ Déterminer les objectifs de l’entretien de vente L’entretien de vente, c’est avant tout convaincre le prospect pour qu’il devienne client. Or ceci n’est qu’un premier pas. En effet, l’entreprise a d’autres objectifs : celui que ce soit profitable durablement, soit à long terme. Pour que notre marque ai un réel impact sur les consommateurs finaux, nous nous devons de mettre en place une vraie campagne de communication dans chaque point de vente. Pour se

TECHNIQUES DE VENTE ------------------------------------------------- CAS PAGO GROUPE : FOULON Laura MASSOT Sonia MILHAU Alexandra SOMMAIRE  I) Les objectifs de l’entretien de vente……...................p 3-5 II) La prise de contact…………………………………………p 6 III) Le plan de découverte…………………………………...p 7-9 IV) L’argumentaire de type CAP/SONCAS……………..p 10-12 V) Les objections possibles et leur traitement……….p 13-15 VI) La conclusion et la prise de congé…………………

FICHE DE SITUATION DE NEGOCIATION N°1 Premier contact de vente avec M. Muttenhammer, responsable des achats de la société Alnatura à Heidelberger (Francfort) en Allemagne, pour la vente du NaturVita | Etudiant:Nom : BONNOTTE Prénom : Claire | Cadre professionnel de référence :Nom de l’entreprise : Alimentos Funcionales de Origen Tradicional S.L. (AFT)Adresse : Avenida Benjamin Franklin, 12 CEEI Parque tecnológico de Valencia Paterna

quatrième niveau il y a les organes de bases. A. Instance suprême, le conseil ministériel Elle se réunit minimum tout les deux ans, tous les pays y sont représentés. C’est elle qui prend les grandes décisions, et lances les cycles de négociation. B. 2nd niveau, le conseil général Il remplit les fonctions du conseil ministériel entre deux réunions de celui-ci. Il est constitué des représentants de chaque pays. Il peut se constituer organe de règlement des différends ou organe

Gérard Van Krieken nous renseignent sur la pratique de la diplomatie Hollandaise avec Alger. Au même titre, Consuls, Corsairs and Commerce: The Swedish Consular Service and Long-Distance Shipping, 1720-1815 de Leos Muller nous renseigne sur les négociations de la Suède avec la Régence. Tous ces ouvrages nous indiquent à leur manière que le 18ème est l’époque d’un véritable changement de cap politique de la part d’Alger, principalement à cause du déclin de l’activité corsaire. Il s’agira dans ce

pas restitués, il doivent s' analyser comme des ventes emballage perdu et sont rattachés à l' opération de vente initiale et suivent le régime de ces ventes. 3°- Autres frais : frais de négociation des effets de commerce : La somme versée à un vendeur par son client pour le couvrir des frais de négociation d'une traite ne constituera pas un élément du prix de vente. B- Recettes accessoires 1°- Ventes de déchets neufs d'industrie : Les déchets d' industrie suivent le sort des produits dont

Section 2 : les nouvelles fonctions de la force de vente : 1. Le marchandising 2. La promotion des ventes Section 3 : les représentants et les nouvelles technologies : 1. Les nouvelles méthodes de vente directe 2. L’ordinateur outil de négociation des vendeurs section4: les représentants des entreprises marocains qu’il avenir? 1. Evolution probable des communications de marketing  2. les perspectives d'évolution de la force de vente Partie PARIE II : ÉTUDE DU SECTEUR COMMERCIAL DANS

été en charge d’un secteur pendant quatre ans, vous venez d’être promu(e) chef des ventes, nouvelle fonction créée sur la région Sud Est. Vous êtes directement rattaché(e) au directeur commercial. Votre nouvelle fonction comprend deux axes : la négociation auprès d’un portefeuille de grands comptes (Intermarché, groupements de producteurs…, la direction, l’organisation et 1 - la gestion de l’équipe de quatre commerciaux Région Sud Est du Sud Est de la France de la France (Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte

forme d’action qui aboutira à un résultat favorable pour tous. 10/01/2009 28 La négociation La négociation est le processus grâce auquel deux ou plusieurs parties,ayant des intérêts communs et des intérêts conflictuels, formulent et discutent certaines propositions concernant les termes précis d’un accord possible.  Les négociations distributives  Les négociations intégratives  Les négociations intraorganisationnelles 10/01/2009 29 La consultation d’une tierce partie Lorsque