Pampers Segmentation

.......................... 54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..........................................................................

rapport entre les bénéfices attendus et les coûts perçus par le client. (Bénéfice et cout => tangible : l’argent => mais aussi intangible : l’image) La définition de la valeur dépend du marketing stratégique (des décisions en termes de ciblage, segmentation, positionnement). La valeur est contenue dans le produit, dépend du prix, du mode de distribution. Les 4p diffuse la valeur. (Voir polycop page 4 : la chaîne de valeur. Porter dit que dans une entreprise il y a 9 activités créatrices de valeur :

pour de la farine, affaires pour un journal pour les journaux d’économie). Cela dit cette notion est à nuancer, qui ne tente rien n’a rien. Il faut choisir un nom de marque ayant un caractère international (nom à consonance anglo-saxone comme Pampers) il faut aussi que ce nom soit prononçable. Il faut aussi tenir compte des significations (Axa = ça pue au Japon). La marque doit être non-déceptive, elle ne doit pas tromper le public. Une margarine qui s’appelle Beurrax, induit le consommateur

démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en

L’objectif poursuivi est d’identifier le “prix psychologique” minimum pour éviter que ses clients ne se détournent de ses produits. Procter & Gamble, qui détient 40% du marché des couches culottes en France, a lancé une nouvelle offre de couches Pampers, nommée Simply Dry. Il propose ainsi un paquet de 40 couches à moins de 10 euros. (*): les grands groupes positionnent certaines de leurs marques en low cost: -Une stratégie qui pèse sur le chiffre d’affaires: L’entreprise ne court pas de risque

consommateur n’achète pas suffisamment, il faut le stimuler - Le vendeur est roi : investissement en promo et vente • Golden sixties - Besoins/désirs de base satisfaits - Concurrence vice - Capitaux abondants - Segmentation débutante (Ex : lait écrémé, demi-écrémé, aromatisé,…) ( optique produit et marketing • Années 70 - Crise pétrolière - L’économie s’effondre - Emploi incertain - Concurrence agressive - Faillite - Le

11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation

12:04 12 1 Chapitre Analyser pour décider 1. Études et recherche en marketing...............................2 2. Des données aux variables...........7 3. Mesurer à l’aide d’un questionnaire.....................16 Exercices 1. Quand Pampers collecte des données..............................23 2. L’audience de la super star.........24 3. L’enquête « point de vente » .......25 Une bonne décision consiste à choisir la plus optimale des solutions parmi une série d’alternatives. Le

Folie 12 4 Vergeich Kapitel Skriptum mit dem Buch Skriptum 1. Introduction 2. Strategic Marketing & Environment 3. Consumer Behavior 4. Segmentation, Positioning 5. Product Policy 6. Price & Price Strategy 7. Integrated Communication 8. Distribution Buch 1. Introduction 2. Strategic Marketing 3. Environment 7. Consumer Behavior 10. Segmentation, Positioning 13. Product Policy 16. Price 17. Price Strategy 18. Integrated Communication 19. Ad, Sales Promo, PR 20. Personal Selling, DM 21

Synthèse : Univers Segmentation. Il y a segmentation et typologie. La typologie permet de découper le marché en plusieurs sous ensembles appelés « types » Typologie démarche ascendante cad que dans la typologie on part des individus et on les réunit jusqu'à former les types. Comment ? Il faut utiliser des critères. Définir le contour d'un type : le même individu à cheval sur plusieurs sous ensembles différents (tailles, pouvoir d'achat...) On ne peut pas représenter alors que segmentation très net (petit/grand)