Panier Moyen Pret à Porter

Lycée Pierre et Marie Curie Session 2012-2013 SOMMAIRE I] Introduction p.3 II] Présentation du point de vente a) Caractéristiques de l’entreprise p.4-5 b) Situation dans l’appareil commerciale p.6-7-8 c) Avantages et inconvenients du pont de vente p.9 d) Facteur d’ambiance p.10 III] Action promotion a) Préparation et déroulement de l’action promotion p.11-12 b) Evaluation de l’action promotion p.13 V] Annexe p.14-15-16-17

produits liés aux besoins s satisfait par le produit, en l'occurrence le marchē générique du prêt à porter. -Le marche principal du produit est constitué par l'ensemble des produits semblable au notre et directement concurrents. Le marche principal du prêt à porter féminin sont les vêtements. -Le marche environnant ou autrement dit le marche de substitution regroupe les produits substituent c'est à dire des produits de nature différentes du produit principale mais satisfaisant les mêmes motivations

Rendu d’Activité n°3 Titre de l’activité : animation vipCANDIDAT(E)UNITE COMMERCIALENOM : Francis adufaPRÉNOM(S) : SerenaRAISON SOCIALE : NafNafADRESSE : 11 rue de la borderieCOMPETENCES CLES MOBILISEES Sous Compétences ( A cocher en fonction de l’activité présentée) Elaborer et adapter en continu l’offre de produits et de servicesC1.1 Analyser la demandeC1.2 Analyser l’offre existanteC1.3 Construire et/ou adapter l’offre de l’unité commercialeOrganiser

ACTION PROMOTION ANIMATION EN UNITE COMMERCIALE A - CONTEXTE PROFESSIONNEL. 1. Historique du groupe. 2. Magasin CAMAIEU « les portes d’Albi ».  3. Communication interne. 4. La clientèle. 5. Zone de chalandise. 6. Concurrents. 7. L’offre produit. 8. Répartition du chiffre d’affaire par catégorie de produit. 9. Saisonnalité des ventes. 10. Les facteurs d’ambiance. 11. Maintenir l’attractivité de mon espace de vente. 12. Les services. 13. Organigramme

COMMERCIALE A. ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS SON RESEAU 1) La structure du réseau La marque Mexx appartient au groupe Liz Claiborne depuis 2001, qui en fait en 2006 l’un des principaux vecteurs de sa stratégie de croissance. Mexx est aujourd’hui présent dans 65 pays, distribué dans plus de 10 000 points de vente et emploi plus de 6 000 salariés pour un Chiffre d’Affaires (CA) de 650 millions d’euros en 2009. Mexx possède un réseau en France dont dépend l’unité commerciale, il a réalisé en 2009

actions simplifiées) Forme de commerce : libre service assisté Activité : prête a porté pour homme Historiques : * 1978 Les frères Marc et Laurent Grosman reprennent l'entreprise familiale « Cléo 3000 » créée par leur père, Maurice Grosman. * 1985 Création de l'enseigne celio et ouverture du premier magasin rue Saint-Lazare à Paris, * 1992 celio fête son 100ème magasin en France et part à la conquête de l'international en commençant par l'Europe : la Belgique suivie par l'Italie

La mercatique de fidélisation de mon point de vente P. 15, 16 Argumentaire de Vente P.17 Argumentaire de Produit P.18 Argumentaire de Service P.19 La règlementation commerciale relative à la vente et à la protection du consommateur. P. 20, 21 Analyse de la communication appliquée à la vente P. 22 Conclusion de la fonction VENDRE P.23 Partie Animer Organisation de « l’offre produit » P.25, 26, 27 Analyse du plan de marchéage de mon entreprise P.28, 29 Le calendrier

Stage effectué du 30/10/2012 au 8/12/2012 à LA HALLE à CAUDRY 1 - PRÉSENTATION DES CARACTERISTIQUES PRINCIPALES DE LA HALLE |Enseigne |LA HALLE | |Adresse postale |boulevard du 8 Mai 1945 à CAUDRY 59540 | |N° de téléphone |03.27.79.76.99

multicanal permettant une rotation des stocks rapide  ­Mise à jour quotidienne des articles proposés (effet de surprise)  ­site multimarques (all in one ­ permets aux clients de disposer d’un grand choix de marques  différents sur un même site)  ­Acteur incontournable du luxe sur internet : stratégie idoine grâce à une ​ maîtrise de la chaîne  logistique, avec un entrepôt de 6000 m², traitant jusqu’à 5 000 colis par jour, dans le souci de  garantir à la clientèle « ​ une expérience d’achat conforme au positionnement luxe des marques 

Présentation du point de vente : implantation géographique, activités, appartenance à un groupe, forme de commerce, historique du point de vente, surface de vente, chiffre d'affaire, effectif, zone de chalandise, concurrence. 2eme partie : présentation du rayon : assortiment proposé, fournisseurs et marques, mode d'approvisionnement. 3eme partie Présentation de l'opération "soldes" : contexte, moyens matériels et humains, agencement, démarches, médias et hors médias, techniques