Pepsi-Cola

I think that you will like that. Mr. Brooks: Good, I am listening to you Mr. James Mr. James: Market research shows that the customers have a tendency to buy products which have a good taste but which is also good for health. Firms like Coca Cola or Pepsi included this problem into their strategy by making drinks without sugar. Mr. Stone: People pay attention to their weight, therefore to produce diet syrups for drinks would be a good solution, the target would be particularly the women for whom

[pic] [pic] DEDICACES…………………………………………………………………………………..2 REMERCIMENTS…………………………………………………………………………….3 INTRODUCTION…………………………………….………………………………………5 1ère PARTIE : PRESENTATION DE LA SBGS I. Historique de la boisson gazeuse COCA COLA………………………….7 II. Historique de la SBGS……………………………………………………….…..8 III. Fiche technique…………………………………………………………………..11 IV. Les dépôts de la SBGS………………………………………………………….12 V. Organigramme de la SBGS…………………………………………………...13 2ème PARTIE :

ce marché existe depuis très longtemps, c’est l’arrivé sur le marché français de la boisson Red Bull qui a sortie ce marché de son sommeil. Red Bull est aujourd’hui la troisième boisson non alcoolisée la plus consommée au monde derrière Coca Cola et Pepsi. La marque occupe   près de 70% du marché mondial des boissons énergisantes.L'entreprise Redbull détient la place de leader sur le marché oligopolistique de la boisson énergisante Français avec 60% des parts de marché Français en valeur qui en

générique cela signifie qu’elle a un grand succès. La marque dominante : C’est le cas d’une marque ayant une forte notoriété spontanée & qui a un Top of Mind élevée. Cependant même si elle est dominante elle peut avoir des challengers. Ex : Coca Cola & Pepsi La marque connue : Marque qui a un fort taux de notoriété spontanée mais faible notoriété spontanée de premier rang La marque de second rang : Faible notoriété spontanée & faible notoriété assistée Ex : la marque Honda : Marque dominante pour

des 400 personnes les plus riches du monde, d'après le classement établi par le magazine Forbes, classé au 260e rang des plus grosses fortunes mondiales en 2007. Red Bull est devenue la troisième boisson la plus vendue en Europe derrière Coca-Cola et Pepsi, forte d'un chiffre d'affaires de 3.1 milliards d'euros en 2007 et de plus de 3,5 milliards de canettes vendues dans 140 pays, dont 1 milliard rien qu'aux Etats-Unis. Red Bull demande une autorisation de commercialisation en France depuis 13

LUNAUD Tim | [DOSSIER DE NEGOCIATION - VENTE] | Formation TC2 – 2ème Année | Dossier vendeur Introduction Ma mission était de «faire le point sur la commercialisation de la gamme existante et de proposer un nouveau produit : le Coca Cola Zéro dans une GMS». J’ai choisi l’entreprise Auchan, chaîne d’hypermarchés très connue, qui propose des produits variés et est un pionnier dans la vente en grande distribution. C’est une entreprise qui possède beaucoup d’avantages et à qui sa position

également difficile de le commercialiser en grande surface ou dans les clubs et bars si le produit n’avait pas été blanchi de tout soupçon. Le lancement par la marque de produits dérivés permet de contrer l’ancienneté relative du produit, et grâce au cola de se lancer sur un nouveau marché. Le positif externe Le marketing novateur de la firme permets de par la démarcation des méthodes traditionnelles, de se démarquer auprès du public et ainsi de cibler plus facilement les niche refusant pour principe

jeunesses  européennes  plutôt  aisées.    Un nouveau marché est crée, mais la réticence des pays occidentaux est vive : des  restrictions  qui  sont  d’abord  sanitaires  puis  juridiques.  De  plus,  nombre  de  concurrents  puissants  (Coca‐Cola,  Pepsi)  ayant  compris  les  potentialités  commerciales de ce type de produit, décidèrent de le copier et le commercialiser.       3 Pourtant, Red Bull, dont le nom signifie « taureau rouge » réalise aujourd’hui un  chiffre d’affaire annuel de plus de trois milliards d’euros

au neuromarketing. En 2002, une expérience sur Coca-Cola et Pepsi, largement médiatisée, lui donne un sérieux coup de pouce. Des tests comparatifs ont été mené auprès de consommateurs. Un blind test révèle que les gens préfèrent le goût du Pepsi à celui du Coca. En revanche, lorsqu'ils savent quel produit on leur présente, leur préférence va à Coca, non à cause du goût mais de l'image qu'ils se font de la marque. En effet, contrairement à Pepsi, une zone supplémentaire s'active dans le cerveau du

souligne la spécificité d’Orangina face aux Soft drink. Le « naturellement » fait référence au fait qu’Orangina est une boisson sans arôme artificiel ni conservateur qui contient de la pulpe d’où sa différence avec ses concurrents tels que Coca-Cola et Pepsi. Ce qui peut être un plus pour les consommateurs, un retour à des produits sains, naturels. LA CIBLE A travers ses produits, ses slogans et ses publicités Orangina lance un message transe générationnel. La cible est constituée d’un large public :