Perception Du Luxe Par Le Consommateur

produits proposés Distribution dans plus de 20 pays E-commerce   -­‐ -­‐ FAIBLESSES Marque perçue comme vieillissante Positionnement de la marque perçu comme premium et non luxe -­‐ Offre produit PAP réduite et cannibalisée par le produit phare -­‐ Positionnement prix haut de gamme : confusion entre la ligne luxe et la seconde ligne Réseau de distribution qui manque de sélectivité (tous les canaux sont utilisés) -­‐ COMMUNICATION     Les différents canaux de communication   •

région - une entreprise nationale (de tout le pays) => Galenica SA - une entreprise internationale => montre de luxe Suisse (produit dans un seul pays mais exporté à l’étranger) - une entreprise multinationale (plusieurs pays) => Nestlé Produire à l’étranger peut être intéressant et à plusieurs avantages : le transport des matières premières la préférence des consommateurs pour les produits sur place La main d’œuvre moins couteuse Pour s’internationalisé, il existe 4 méthodes :

lui seul 4% des échanges de produits agricoles. On comprend donc que les entreprises commercialisant cet or vert se livrent une rude bataille. Depuis peut, cette guerre s'intensifie avec l'arrivé des machines à expresso. Grasse à celles ci, le consommateur peut se préparer un délicieux café sans aucune difficulté. Ce qui est un point important dans notre société hédoniste. La consommation est très installé dans les pays occidentaux et arabes et à même tendance à stagner en effet les jeunes délaissent

prix final. Nous allons fixer notre prix en fonction de divers facteurs à savoir, la demande, la concurrence et la qualité de notre produit. En ce qui concerne la demande, il faut rechercher des informations sur la sensibilité au prix des consommateurs sur notre marché, cela est important dans la détermination de notre prix. Nous allons donc déterminer le prix d’acceptabilité par rapport aux prix pratiqués au Brésil par nos concurrents. Le rôle de la concurrence est aussi un élément à considérer

prix, de haute qualité, artistique et émotionnelle et Swiss made. Trois ans plus tard, Nicolas Hayek prend la présidence du groupe fusionné. Sous sa houlette et grâce à la petite montre en plastique bon marché qui séduit des milliers de consommateurs, le nouvel horloger devient en quelques années le leader du secteur. En 1998, SMH est rebaptisée Swatch Group, nom synonyme de ces montres, mais qui cache en réalité un portefeuille de marques horlogères prestigieuses. M. Hayek a transformé

l’industrie du luxe : leader incontesté du secteur, il affiche fièrement ses millions de ventes, possede des boutiques sur tous les sites touristiques le plus fréquentés de la planète ainsi qu’un logo reconnaissable entre tous. A) Historique Né avec le 19ème siècle industrieux, le fondateur Louis Vuitton adhéra à son temps par son courage et son ingéniosité. Ses successeurs tendirent un fil solide entre la tradition d’un savoir-faire ancestral et un 20ème siècle avide de luxe et d’histoire

Politiques de Paris Le luxe en Asie hier, aujourd’hui, demain ~ Le secteur du luxe au Japon et son évolution, en relation avec les changements de mentalités collectives ~ La Chine, nouveau Japon du luxe ? Problématiques Asiatiques, CERI Sciences Po sous la direction de Jean-Marie Bouissou 1 ESSEC Institut d’Etudes Politiques de Paris Siboni Jonathan Problématiques Asiatiques Jean-Marie Bouissou Le Japon, Eldorado du luxe A. La réussite spectaculaire du luxe au Japon… 1. 2. 3. 4. 5

comme les symboles de la parfumerie de luxe. I. ANALYSE EXTERNE 1) Le marché de la parfumerie de luxe a) Définition du marché : Marché générique : marché de la beauté et du bien-être Marché principal : marché de la haute parfumerie et des soins de luxe Marché complémentaire : shampooing et soins pour cheveux, maquillage, accessoires de beauté Marché substitut : déodorants, parfums crème et sticks b) Segmentation du marché de la parfumerie de luxe : Non spécialistes Spécialistes

des ressources naturelles, pollution, climat… (2) Le marché (a) Les produits présents sur le marché : volume des ventes, gamme de produits, tendances d’évolution des produits, évolution des prix, cycle de vie de la catégorie de produits… (b) Consommateurs : comportement d’achat, motivations, attitudes et critères de choix, analyse des segments de clients… (c) Concurrence : concurrents présents sur le marché, leurs parts de marché… (d) La distribution : analyse des intermédiaires du circuit de distribution

C’est le management d’une marque en vue de développer son image, sa notoriété et par conséquent son impact marketing, commercial et financier. C’est un processus de création de la relation, connexion entre les produits de l’entreprise et les consommateurs Cette relation est fondée sur des valeurs tangibles et intangibles (émotionnelles) en vue de créer de la différenciation et de la fidélité 2. Le branding management : discipline stratégique pour l’entreprise POURQUOI ? Notion de marque