Perception Du Luxe Par Le Consommateur

l’annonceur pour la pub et du consommateur pour les marques » (Eric Vanden Broeck) Plan du cours 1. Introduction 2. La stratégie publicitaire Identification et évaluation Le briefing créatif 3. L’exécution publicitaire Evaluation 1. Introduction Objectifs et modalités pratiques du cours Le rôle du commercial L’intégration des disciplines Quelques concepts de base La notion de marque 1. Le consommateur Les rôles de la publicité

analyserons l’environnement indien et nous déterminerons quelles sont les stratégies que Galler devra envisager dans ce nouveau pays en se positionnant en tant que produit de luxe, tout en s’adaptant à la culture des consommateurs indiens. Galler devra en effet segmenter le marché, le cibler et positioner son produit pour les consommateurs à qui il s’adresse. Ensuite il devra définir ce qu’il va localiser ou globaliser en s’exportant en Inde. Comment va-t’il adapter son produit, sa publicité, son prix et

informative. C’est alors la promesse (axée sur l’avantage produit ou le bénéfice consommateur) qui est le centre du message et la publicité cherche à convaincre le consommateur que le produit possède les qualités avancées. Positionnement Psychologique : Agit sur les motivations, les opinions, les sentiments de l’individu. La communication n’est plus informative mais suggestive ; on stimule l’imaginaire du consommateur. Positionnement Symbolique : On cherche à jouer sur la volonté de l’individu d’appartement

Dossier Marketing International SOMMAIRE I.PRESENTATION DE L’ENTREPRISE……………………………………………...……... 4 1. Il était une fois Lancôme……………………………………………………..…....4 2. Etat des lieux du marché des cosmétiques de luxe…………………….….5 a. Le marché mondial………………………………………………………................5 b. Les concurrents…………………………………………………………………………6 c. Quelques chiffres………………………………………………………………....……6 II. LES PRODUITS UNE QUALITE ET DES VALEURS TESTEES ET APPROUVEES AUX 4 COINS DU MONDE………………………………….....6 1

produits de substitutions pour améliorer ses propres produits et pout savoir si l’entreprise peut se lancer sur le marché étranger. La veille commerciale : elle a pour objectif de surveille et d’étudier la clientèle étrangère qu’elle soit composé de consommateurs finals ou de distribuer, son objectif est de connaitre leur attentes et leur motivation. L’entreprise surveille régulièrement l’action de ses intermédiaires commerciaux, on peut aussi effectuer des veilles à l’import pour rechercher de nouveaux

qu’elle aura identifiée) Tout cela va se faire en lien avec le positionnement, prendre des décisions cohérentes avec le positionnement RAPPEL : ● Le positionnement : place d’un produit ou d’une marque par rapport aux concurrents dans l’esprit du consommateur≠ entre position réelle / perçue / souhaitée / idéale ⇒ voir chap positionnement mktg S1 ● proposition de valeur d’une offre “choix stratégique qui détermine ce que les clients doivent obtenir (bénéfices perçus par les clients) pour ce qu’ils donnent

CAS CLUB MED : 1) SWOT : Analyse externe : Menaces: * Conjoncture économique mondiale défavorable, influence le comportement du consommateur, surtt des middle range, mais également des hauts revenus (dans une moindre mesure). 15 % de la population recherche des séjours plus courts 14 % sont à la recherche de formules low cost Pessimisme des français liés au PV D’ACHAT, le budget vacance est régulièrement amené à la baisse. * Hausse des exigences de la clientèle * Augmentation

Calèche. - Il permet de différencier et de personnaliser. l’emblème confère sa personnalité à la marque. En cela, il la valorise. Mais il permet aussi un processus d’identification de la part du consommateur. - Il est porteur d’un second étage de sens et permet d’agir sur les perceptions. Exemple : secteur bancaire. La présence d’animaux comme emblèmes répond à cette dernière fonction. L’animal permet de symboliser la personnalité de la marque. La multitude d’animaux sauvages, rares

l’émission Envoyé Spécial, diffusée sur France 2 fin 2005. Enfin, la dernière raison est mon intérêt et ma conviction personnelle que le marché de la cosmétique bio est un secteur porteur qu’il faut déloger de la perception désuète, confidentielle et onéreuse qu’en ont les consommateurs. L’observation terrain a joué un rôle clef puisque j’ai constaté, depuis peu, l’émergence de nouvelles marques en linéaire. Elles se sont repositionnées ou positionnées sur un marché de niche : la cosmétique

développer la notoriété d’une marque * expliquer caractéristiques d’un produit (prix, qualités, utilisation, liste) - Objectif conatif : Faire agir : * On vise à modifier/renforcer le comportement des personnes ciblées. * A inciter le consommateur à utiliser le produit * A créer du trafic sur un lieu de vente * A fidéliser -Objectif affectif : Faire aimer : * On cherche à modifier favorablement les opinions et les attitudes vis a vis d’un produit d’une marque ou d’une organisation