Persuasion

des moyens irrationnels (par exemple : la séduction, l'émotion). La persuasion vise à amener l'autre à croire sans pourtant lui avoir démontré rationnellement la vérité de notre jugement. La persuasion vise donc d'abord des fins pragmatiques. A la différence, convaincre consiste à amener quelqu'un à reconnaître la vérité d'un énoncé en s'appuyant sur des moyens rationnels (tels que la démonstration), par opposition à la persuasion qui s'appuie sur la sensibilité et vise à émouvoir. Convaincre quelqu'un

créer l'aspect d'une vision assez subjective sur la question. Au contraire, le texte de Revel lui, nous montre une vision objective, et donne l'impression d'avoir été écrit en prenant du recul sur le sujet, tout en notant malgré tout, l'emploi de la persuasion. Quand à Claude Levy-Strauss, il cherche à toucher le lecteur, en traitant le sujet de l'amour, qui existe aussi dans les civilisation étrangères, et qui au fond, ne sont pas si différentes. Puis, Gauguin, avec son tableau Les seins aux fleurs

texte convaincant | | |mais présence d’éléments de "persuasion") | | | | | |4° Supplément au voyage de Bougainville, Diderot, 1796 (la persuasion et ses procédés rhétoriques, | | |plaidoyer/réquisitoire

a la sensibilité ¹ sensiblerie excès de sensibilité = impressionnables acte de persuasion ¹ conviction Persuasion Conviction -sentiment -subjectif -lyrisme -vocabulaire -flatterie -gestes -interpellation -flatterie -ironie/humour -partialité -anecdote -voix -concession -raison -argument -analyses -abstraction -exemples -synthèse -objectif Dans ce texte, il y a utilisation de la persuasion comme arme de conviction (confusion des deux). - obligation (absence de liberté)

mesures Voltaire arrive-t-il a défendre son opinion, sur l’esclavage, à travers l’argumentation indirecte sous forme de dialogue ? Plan : I. L’argumentation indirecte chez Voltaire A. Les procédés utilisés B. Le choix de l’implicite II. La persuasion A. L’exploitation des sentiments du lecteur B. L’identification du lecteur I. L’argumentation indirecte chez Voltaire A. Les procédés utilisés - Voltaire utilise ses personnages pour représenter des vérités générales : - l’esclave représente

1. Quel est le thème de ce texte ? Le thème du texte est l’art de la rhétorique 2. Quelles sont les deux formes de persuasions présentées par Socrate ? Socrate explique que les sophistes utilisent l’art de la rhétorique sans la science, ils font croire. Tandis que l’autre forme de persuasion est munie du savoir par la science (preuves à l’appui). 3. À quelle forme de persuasion correspond l’art du sophiste (la rhétorique) ? Le sophiste utilise l’art de la rhétorique et de l’éloquence sans le

l'argumentation directe peut également permettre de persuader. Aucun style n'est neutre, aucun écrit n'est totalement objectif et innocent donc une argumentation directe vise aussi à persuader, grâce à toutes les ressources de la modalisation. La persuasion consiste avant tout à agir sur les sentiments du destinataire, à l'aide de faits ou d'arguments qui visent à susciter l'émotion (colère, indignation, pitié, enthousiasme...) afin d'obtenir l'adhésion de l'interlocuteur. Cette démarche peut même

d’attractions Disneyland Paris montrera les effets positifs de ce marketing expérientiel pour le service et le consommateur. Pour finir, les limites de ce concept seront détaillées à travers de nouvelles notions psychologiques et le modèle de « Persuasion Knowledge » de Friastad et Wright. Le cas des fast-foods Planet Hollywood mettront en avant les limites de ce concept pour les deux protagonistes. SOMMAIRE EXECUTIVE SUMMARY 1 INTRODUCTION 3 I) Le concept de marketing expérientiel et de

1 | Page ® Marque déposée Extrait du Guide de Maîtrise Découvrez le guide de maîtrise complet renfermant plus de 21 techniques d’influence, de persuasion et de manipulation mentale à cette adresse : Comment dominer et influencer les autres ! 3 | Page La Technique du Pied-dans-la-Porte 4 | Page Avant-Propos A vant de pénétrer dans le vif du sujet, je me dois de vous faire une confidence : j’utilise cette technique tous les jours ( que ce soit à la maison, chez

qu'elle met elle même en scène un orateur et une assemblée, invite l'auditoire à réfléchir sur son propre statut, sur cette situation de parole et de communication et sur son attitude. II - Mise en fable et mise en scène de la supériorité de la persuasion sur la conviction Le récit de cette anecdote s'organise en deux temps : celui du discours sérieux mais vain, et celui de l'apologue, apparemment futile mais efficace. A - Le discours sérieux dévalué : Le discours sérieux de l'Orateur relève