Peut On Tout Vendre

Intérêt de vendre en chiffre :  Dégager un excédent  Position de force vis-à-vis des fournisseurs Les meilleurs vendeurs = ceux qui ont de la marge ! 1ère chose à vendre = image Puis le feeling compte énormément  un bon relationnel. Entonnoir I. Analyse des besoins Objectifs : obtenir l’ensemble des informations qui sont nécessaires à la construction d’une offre commerciale (ne pas oublier la notion de conseil) II. Argumentation Assurer l’adéquation entre l’offre et la demande et

aspects particuliers de la vente La vente manquée Les réclamations Introduction Vendre est un art, un scénario que vous devez mener a bien. Le vendeur I Rappel. 1. la tenue vestimentaire La première impression est la plus importante. Il est d’une importance capitale de se trouver face à quelqu’un de vêtu correctement en fonction du style du magasin. Savoir directement à qui l’acheteur peut s’adresser est nécessaire. L’utilisation d’uniforme, badges, couleurs distinctives permet

l’entreprise dispose d’un choix concernant les titres à savoir : Elle peut choisir d’acquérir des VMP (valeur mobilières de placement) qui sont des titres spéculatifs sans grande destiné stratégique. A l’inverse les titres immobilisés ont une destiné stratégique et procurent des avantages sur une plus longue période. Au fil du temps ces titres évoluent et sont sujet à des pertes de valeurs ou des hausses de valeur ; pour analyser tout cela l’entreprise procède à la dépréciation et constate l’évolution

Nom: ____________________ la date: _____________________ « Cheat Shhhhhh!eet » SVP ! Le présent : quelques rappelles... Pronom Pouvoir Vouloir Je Peux Veux Tu Peux Veux Il/Elle/On Peut Veut Nous Pouvons Voulons Vous Pouvez Voulez Ils/Elles Peuvent Veulent Les pronoms ils et elles prennent la terminaison -ent-. NBP que la même règle s’applique quand le sujet est pluriel ! Ex : La morale de persévérance dirige les jeunes à réussir leurs rêves. Les morales

la segmentation stratégique. Les DAS doivent, pour être commun, avoir 3 mêmes dimensions : - La clientèle, le marché - Répondre au même besoin - Utiliser la même technologie En ce qui concerne notre étude de cas sur l’entreprise Palm, on peut observer qu’elle intervient dans deux domaines d'activités stratégiques bien distincts. On distingue ainsi : - La fabrication d’ordinateurs de poche - La vente du système d'exploitation Palm Os sous licence à des fabricants concurrents. Nous

fonctionnalité; système de production très fragiles, non souples, qui peut très vite se faire remplacé; pas de différentiation pour les clients Exemple : la FORD T noire Approche vente : Phrase : « Un bon vendeur peu tout vendre. » Problèmes: orientée sur le court terme; aisément copiable : appâter un vendeur par bon salaire; vente à tout prix sans prise en compte des besoins des clients. Approche communication : Phrase : « Pour vendre il faut communiquer » Problèmes : la communication coûte chère

comme toutes les actions destinées à favoriser le recrutement. L’E peut aussi choisir de travailler sur le long terme, elle choisit d’établir un programme de recrutement (participation aux salons, ect…). L’image institutionnelle est un ens d’attributs a propos d’une entreprise particulière, ces att sont en lien avec Ces images peuvent émaner d’une volonté managériale : assurer la légitimité de l’entreprise Elles peuvent aussi être le résultat de tt les traits éco, pltque et sociaux. Tout cela

................... 11 b) Les cas d’exclusion du droit de préemption ............................................................................. 11 II- Les accords collectifs de location des 9 juin 1998 et 16 mars 2005, les congés pour vendre par lots................................................................................................................................................. 13 A- Les conditions d’application ....................................................

la spécialisation je supprime une partie de la gamme, la partie qui n’est pas rentable. Stratégie risquée. Une fois supprimée on ne peut plus revenir en arrière. Il est préférable de se recentrer dans un premier temps Croissance externe : rachat d’autre structure Sur un marché non porteur la croissance externe est à privilégié. Stratégie offensive : Vendre a un prix très proche du coup de production. Très difficile a mettre en œuvre sur un marché qui existe déjà, on l’a met en place sur

dérégulé aux États-Unis : "Le Revenue Management est la technique qui permet d'offrir au bon moment, la bonne quantité d'un service spécifique au bon prix", soit appliqué à une compagnie aérienne : 10 places à 100 euros 10 jours avant le départ. On peut envisager dans ce cas que, la veille il y avait 15 places de disponibles, ou que la veille le prix unitaire était de 90 euros, voire les deux. Le Revenue Management recouvre sous ce vocable, diverses techniques comme: L'inventory control (la première