Piggy Back

Représentant salarié Agent commissionné Filiale Succursale 70 Enoncé TAF : En se basant sur vos connaissances : 1. Complétez le tableau suivant 2. Schématisez les modes d’implantation directe Définition Groupement d’exploitation Portage ou piggy pack Franchise commerciale Joint venture ou la filiale commune Licence Avantages Inconvénients Solution : 1. Complétez le tableau suivant Définition la mise en collectivité par plusieurs entreprises, non concurrentes, d'une partie ou de l'intégralité

l’aise et valorise ceux qui le sont davantage en favorisant les échanges d’idées et de compétences lors des travaux en groupe ; - il encourage la circulation de la parole d’élève à élève (“discuss with the class” / “discuss in your group”, “report back to the other groups”…) ; - il soutient les efforts d’attention et d’écoute (écoute active et participation sont favorisées par des appels à réactions, une incitation à la prise de notes et par des pauses récapitulatives à intervalles réguliers)

plusieurs types de crédits documentaires selon l’utilisation que souhaite en faire l’entreprise : - crédit documentaire revolving : qui se renouvelle en volume et en valeur pour des expéditions partielles de même montant ; - crédit documentaire back to back ou adossé : l’entreprise bénéficiaire du 1er crédit documentaire en ouvre un second pour un autre bénéficiaire (ex : un fournisseur, un sous-traitant) ; - crédit documentaire avec Red Clause : lorsque le bénéficiaire du crédit doit payer ses propres

l’internationalisation On distingue plusieurs étapes issues des observations empiriques : - 1ere étape est l’exportation qui résulte d’une décision murît ou bien d’une simple réaction à une demande - 2eme étape l’implantation d’un bureau commercial (piggy back) - 3eme étape, l’internationalisation des activités dans laquelle on va implanter des unités de production, soit par le rachat d’unité existante ou par la création - 4eme étape : la création d’unité juridiquement autonome ou qui dispose

vendre elles-mêmes, - les GEIE : Groupements européens d’intérêts économiques : ils prévoient pour chaque partenaire, la mise en commun de moyens pour faciliter leurs exportations tout en conservant leur indépendance juridique. 3.3.2. Le portage, « piggy back » (sur le dos) ou exportation kangourou C’est une forme de coopération dans laquelle un grand groupe de dimension internationale met à la disposition d’une PME tout ou partie de son réseau commercial à l’export en contrepartie d’une commission

d’internationalisation Cf ® Tableau N°6 Les formes d’internationalisation sont pour simplifier de (2+1) : 2.1/ Internationalisation commerciale pour le mouvement des produits avec l’exportation Directe Sous-traitée (indirect, courtage…) Concertée (portage = « Piggy back ») Contractuelle (louage de brevets) 2.2/ Internationalisation productive pour le mouvement des capitaux avec l’intention de s’implanter à l’étranger 2.3/ La multi-nationalisation par la production et la distribution dans divers pays (combinaison

Phrases et expressions usuelles He spends two hours commuting every day. They live ml the outskirts of the city. It's my home town. Miami has a population of 400,000. The metropolitan area hosts S.S million people. We live ml a quiet side street / back street. The strikers took to the streets yesterday. Rehabilitation is under way. The traffic lights may be green, amber, or red. "Where is the school?" "It's five blocks down the street." Jane lives uptown. Pro...... etexpressloM",.... The Tube To

sécurisé pour le client - Assure la prospection et la relation clientèle pour le compte de l’exportateur - Commissionnaire Présence soustraitée - Société de commerce extérieur : trading companies - Groupement d’exportateurs - Portage : piggy back Présence concertée - Concession de Licence de brevet ou de marque, - Franchisage commercial - Cœntreprise : jointventure - Vente directe Présence intégrée - Agent représentant salarié ou agent mandataire - Filiale - Société

avantages  Répartition des risques… 2) Les formes d’internationalisation Tableau 35 2.1 Internationalisation commerciale pour le mouvement des produits avec l’exportation  Directe  Sous-traitée (indirecte, courtage)  Concertée (portage= portage= piggy back)  Contractuelle (louage de brevets) 2.2 Internationalisation productive pour le mouvement de capitaux avec l’intention de capitaux avec l’intention de s’implanter à l’étranger 2.3 La multi-nationalisation par la production et la distribution dans

phases dans le processus de l’internationalisation. Elles vont de la simple exportation à la globalisation. stratégie Exportation caractéristiques Directe ou sous-traitée avec une succursale ou un agent Implantation au loin Bureau commercial ou piggy back (portage) qui permet à une petite entreprise de vendre par l’intermédiaire d’un grand partenaire. Internationalisation des activités Unité de production ( acquisition ou joint-venture) Multinationalisation Création d’unités décentralisées (filiales