Piggy Back

partenaires nécessaires Groupement régi par des règlements stricts Niveau élevé de cohésion et de convergence de vues nécessaire Niveau élevé d'engagement et de professionnalisme de la part de chaque partenaire nécessaire. 2.2. Le partage ou piggy-back : Il s’agit de la mise à disposition de PME par un grand groupe, de son réseau commercial étranger, moyennant une commission sur le chiffre d’affaires réalisé. Cette forme de partenariat s’est développée en France à l’initiative des pouvoirs politiques

passe par une succursale ou un agent. L’exportation sous-traitée peut prendre plusieurs formes : Un commissionnaire qui agit pour le compte du commettant Un importateur qui achète pour revendre les produits. Une cession de licence. Le portage (Piggy Back) permet à une petite entreprise de vendre par l’intermédiaire d’un grand partenaire. L’exportation par un groupe de vendeur ou une société de commerce. Ces différents moyens se caractérisent : par le degré de contrôle que l’entreprise conserve

repose sur la constitution de réseaux de distribution à l’étranger, les approvisionnements et la production étant effectués dans le pays d’origine. Suite… Plusieurs types de réseaux de distribution peuvent exister à l’étranger : Suite… PIGGY BACK: portage ; qui permet à une petite entreprise de vendre par le biais d’un grand partenaire. La multinationalisation commence lorsque des unités de production sont étables dans les pays étrangers par l’entreprise. C’est la 3ème étape d’internationalisation

Par le franchise industrielle : Il s’agit de l’accord d’une licence. Inconvénient : mauvaise contrôle du développement de la licence. Cela peut être solutionné par l’exploitation conjointe entre le franchiseur et le franchisé. Vente au portage : Piggy-Back, Kangourou. Une entreprise déjà bien implantée va accepter de distribuer les produits d’un autre via son propre réseau. Il y a parfois des compagnes promotionnelles conjointes ou l’assistance à la négociation. GEIE Groupement européen d’intérêt

entreprises pour y parvenir. L’objectif est d’organiser un réseau de distribution à l'étranger par stratégie d’alliance et de coopération (impartition => franchise, concession) C’est souvent le cas des PME. On trouve généralement : le portage (ou "piggy back") : Il s'agit d'une technique qui consiste à utiliser, moyennant des commissions, le réseau de distribution d'une entreprise déjà bien implantée à l'étranger (souvent une FMN) la création d'un groupement d'exportation : Plusieurs entreprises s'associent

d’exportateur : Coopération entre deux ou plusieurs entreprises fabricants des produits complémentaires. AV : échanger le savoir faire, répartir les charges. INC : Déséquilibre des entreprise (une expérimentée et l’autre débutante). Portage (piggy back) : Un contrat par lequel une entreprise (porteuse) soutient une PME (portée) dans la commercialisation de ses produits contre une commission et une somme fixe mensuelle ou annuelle. AV : Bénéficier de la notoriété et le savoir faire de la société

* L’EXPORTATION ASSOCIEE. Les entreprises ayant le même pays d'origine et des activités voisines peuvent se réunir et constituer des groupements d'exportateurs en se dotant de moyens communs de prospection et de vente. Ex: GIE Exemple :Le " Piggy Back" : il s'agit d'une technique utilisée par les PME pour bénéficier (moyennant des commissions) du réseau de distribution d’une FMN. une entreprise utilise les services commerciaux d'une grande entreprise pour vendre ses produits à l'étranger Exemple

économiques, qui sont des personnes placées dans les 4 coins du monde. D.R.C.E : Procure des aides et subventions à l’export. Va s’occuper des dossiers financiers des V.I.E. Et Il est au courant et fait passer les informations sur les portages (Piggy Back : possibilité pour une petite entreprise de s’implanter sur un marché donner via le réseau d’une grande entreprise). Ce sont les grandes entreprises françaises qui proposent ça en général. UBIFRANCE : L’agence française pour le développement international

Associations d’entreprises ayant pour but d’exploiter conjointement un même marché. Cela peut prendre plusieurs formes : * Groupement d’intérêt économique : regroupement au niveau géographique et sectoriel * Filiales communes  * Portage ou Piggy-Back  2) Les transferts de technologie Regroupe toute les formes de partage d’un savoir faire avec une entreprise étrangère. * La franchise * La licence de marque : elle autorise l’entreprise étrangère à commercialiser des produits sous

brand identities for their financial services operations (unlike the online banks for example). Sainsbury’s banking arm is simply Sainsbury’s Bank, Marks & Spencer’s is M&S Money and ASDA’s is ASDA Financial Services. Instead they have chosen to piggy-back on their existing brand, stretching it into new markets and taking the core brand values with them, hence, the comment made by the marketing director at Tesco Personal Finance: “Customers see us as Tesco rather than Tesco Financial Services.”