Piggy Back

d’achat ou d’une société spécialisée ; groupements d’exportateurs ; franchise internationale ; sociétés de gestion à l’exportation ; sociétés de commerce international (SCOA, CFAO) ; bureaux d’achat étrangers ; divers relais à l’export : le portage (piggy-back), les clubs d’entreprises… 3) Stratégies comportementales : ( Stratégie défensive (suiveuse) : consiste à s’adapter à l’environnement et à la dynamique des marchés. ( Stratégie offensive (meneuse) : créer et gérer le changement en anticipant

Concurrence locale Perte de main-d’œuvre Se rapprocher de la matière 1re Plusieurs formes d’internationalisation : - commerciale (exportation directe, sous-traitée – cession de licence), - portage (vendre par l’intermédiaire de son concurrent « piggy back »), - productive par mouvement de capitaux Ces formes d’internationalisations permettent de bénéficier des avantages de marchés et de coûts. Cours : Stratégie d’entreprise & GRH Page 28 sur 55 Il existe de nouvelles formes d’internationalisation

contrats de vente à l’étranger. Cependant ces interventions d'intermédiaires constituent un "écran" qui empêche toute véritable connaissance et toute réelle pénétration du marché étranger. • L’exportation associée ou concertée Le portage ("Piggy Back") : il s'agit d'une technique utilisée par les PME pour bénéficier (moyennant des commissions) du réseau de distribution d’une FMN. Exemple : Création de Groupement d’exportateurs qui se dotent, grâce aux contributions des membres, de moyens

l’intermédiaire de son concurrent « piggy back »), productive par mouvement de capitaux Ces formes d’internationalisations permettent de bénéficier des avantages de marchés et de coûts. Il existe de nouvelles formes d’internationalisation : franchise industrielle internationale (life reading) transfert de savoir-faire, partage des responsabilités joint venture, société conjointe Description des phases de l’internationalisation : exportation implantation au loin (piggy back, produit vendu par quelqu’un

représentation ou succursale filiale Sous traitée : - sociétés de CI - sociétés de gestion export - bureaux d’achat - importateurs et concessionnaires Concertée : - le partage ou piggy back - la franchise commerciale - la joint venture - la licence - la sous-traitance 3.1 L’exportation contrôlée L’exportateur a la possibilité de vendre ses produits à

même les contrats de vente à l’étranger. Cependant ces interventions d’intermédiaires constituent un « écran » qui empêche toute véritable connaissance et toute réelle pénétration du marché étranger. * L’EXPORTATION ASSOCIEE. Exemple : Le « Piggy Back »: il s’agit d’une technique utilisée par les PME pour bénéficier (moyennant des commissions) du réseau de distribution d’une FMN. Exemple : Création de Groupement d’exportateurs qui se dotent, grâce aux contributions des membres, de moyens de

formule réservée aux entreprises disposant d’un savoir-faire commercial reconnu, transférable, et codifiable. La relative complexité de l’opération L’impossibilité de sa mise en œuvre dans certains pays pour des raisons juridiques. Le Portage ou Piggy-back Consiste pour l’entreprise souhaitant exporter (le porté) à trouver une autre entreprise française déjà installée sur le marché visé (le porteur) qui mettra à sa disposition sa propre structure (filiale, force de vente, logistique) Les joint-ventures

contrats de vente à l’étranger. Cependant ces interventions d’intermédiaires constituent un « écran » Qui empêche toute véritable connaissance et toute réelle pénétration du marché étranger. • L’EXPORTATION ASSOCIEE. Exemple : « Le Piggy Back » :il s’agit d’une technique utilisée par les PME pour bénéficier (moyennant des commissions) du réseau de distribution d’une FMN. Exemple : Création de Groupement d’exportateurs qui se dotent, grâce aux contributions des membres, de moyens de

* L'impartition se caractérise par l'association, dans un but stratégique bien précis, de plusieurs entreprises qui restent indépendantes, voire même concurrentes * Les partages de savoir-faire * Le portage (ou piggy back) permet à une P.M.E. qui souhaite exporter, d'utiliser le réseau commercial d'une grande entreprise française, déjà bien implantée à l'étranger, moyennant un taux de commission (entre 5% et 15%) exemple : 300 PME accèdent aujourd'hui au marché

marchés étrangers (courtiers, transporteurs maritimes, transitaires etc.) L’exportation concertée : l’entreprise se regroupe avec d’autres sociétés pour bénéficier de la compétence de partenaires locaux (groupement d’entreprise, portage ou « piggy back »). Pour les PME, cette méthode permet d’utiliser le réseau commercial d’une grande entreprise (moyennant une commission) sans avoir à supporter les coûts de constitution d’un réseau de distribution à l’étranger. On notera ici que cette stratégie