Piggy Back

des clients, donneurs d’ordre et décideurs Assistance juridique et commerciale Organisation de missions d’affaires et de prospection Tutorat du Volontaire International en Entreprise Portage sur salons Ce que le porteur ne fait pas • Le « piggy-back » commercial : cas où le porteur mettrait à disposition ses propres forces commerciales au service de la PME ; cela supposerait un véritable contrat avec rémunération à la commission • Les services financiers classiques que proposent normalement

coopèrent étroitement (sous-traitance) avec les équipementiers dans l’entreprise automobile. On appelle ça aussi la co-traitance : on n’est coparticipant, et c’est visible dans le BTP. Autre forme : Le portage qui est la traduction de « Piggy Back ». Toute entreprise qui souhaite attaquer des marchés, elle va chercher des PME qui sont déjà sur ces marchés. Elle va signer des accords pour mettre en commun des usines, des réseaux etc. Ce qui est moins connu, mais ça existe : GIE (Groupement

La politique de distribution. Il faut tenir compte des réseaux de distributions utilisés dans le pays par les concurrents. La meilleure stratégie de distribution consiste à utiliser le réseau d’une entreprise en place dans un premier temps (piggy back) puis dans un deuxième temps, elle consiste à passer par des franchises ou des filiales. B La stratégie marketing d’analyse à l’international. Elle consiste à rechercher les opportunités ou les menaces d’une présence dans un pays étranger

est un cadre juridique intermédiaire entre la société et l’association. Les entreprises s’associent et créent une personne morale. Groupement Européen Inter Entreprises 2.1.1 Le partage du savoir-faire : Les autres partenariats : Le portage ou piggy back Définition ? Une PME souhaitant exporter utilise le réseau commercial d’une grande entreprise (contre une commission) déjà bien implantée à l’étranger (ex Rhône Poulenc dans pays Asie) La concession, franchise industrielle et commerciale, cession

qui soient supportables. Le groupement doit retenir la forme juridique la plus appropriée (GIE, SARL, SA, …) et définir le type d'opérations qui sera confié au groupement (recherche d'informations, prospection, commercialisation,…) ● Portage ou piggy back Une entreprise locale (généralement de grande taille) met à la disposition de l'entreprise exportatrice (généralement de petite taille) ses moyens commerciaux et son savoir faire à disposition. La rémunération se fait sous forme de commissions

direction des pays d’Europe de l’Est. o Programme européen de recherche et développement. B) Les modes de partenariats Les relations inter-entreprises à travers la stratégie d’impartition : Partage d’un savoir faire : o Le portage ou encore nommé PIGGY BACK, Exemple : 300 PME accédaient au marché international grâce à Rhône Poulenc et à Pechiney, tout en préservant leur indépendance. o La concession (distribution et le service après vente). Exemple : Concessionnaires automobiles, tels que Renault

navire. Ils doivent avoir un poids de moins de 40 t et être munis de pièces d'ancrage dont les emplacements correspondent aux dimensions du spreader. Ils sont parfois remplacés sur des petites unités par des panneaux type portefeuille ou par des "piggy back" pour les navires équipés de cellules de pont. La charpente avant est particulièrement renforcée compte tenu des efforts subis en mer (vitesse importante). o les appareils de manutention La plupart de porte-conteneurs sont dépourvus d'appareil

régulation du système. SECTION 2 – DEFINITION ET COMPOSANTES DE L’ENVIRONNEMENT 1 – Définition de l’environnement On peut définir l’environnement comme l’ensemble des forces qui agissent sur l’entreprise et qui contribuent en retour à générer un feed back. Exemple : Ralentissement de l’activité économique (récession) -> diminution des vente et réduction de la production (licenciements ?). Modification de la réglementation (35 H) -> réorganisation du travail dans l’entreprise (coût supplémentaire 

étranger. C’est pour cela que dans certaines régions, le procédé de distribution est quelque peu différent : Des entreprises basées en France sont les intermédiaires entre Aubade et l’étranger, (exportations intermédiées depuis le pays d’origine, Piggy-Back). Ces entreprises étant basées en France, les négociations ainsi que les transactions sont fortement facilitées, puisque la langue et le droit français s’appliquent. Le désavantage est qu’Aubade n’a pas de contact direct avec l’étranger puisque

conditions de commercialisation. Développement rapide à l’international. Contrôle de l’image. Repose sur la notoriété de l’entreprise ou sur des procédés transférables. Montage juridique difficile. 3. Le portage : Cette technique, appelée piggy back en anglais, consiste pour une entreprise, souvent une PME, de bénéficier du réseau de distribution et du savoir-faire d’une grande entreprise déjà implantée à l’étranger. Dans ce contrat de représentation, le porteur est rémunéré par une commission