Pilotage De La Performance Commerciale

visions côté stratégie et côté opérationnel sont associées. Ces deux parties marchent mains dans la main pour permettre un meilleur avancement et une meilleure base de communication, une meilleure stratégie globale. Les critères et objectifs de performance : Management de la stratégie Management opérationnels Renforcer Fidélisation des clients à travers une nouvelle croissance L’innovation (machines, capsules) Relation renforcée (boutiques/internet) 3 canaux de distribution : Internet, les

SELECTION ET EVALUATION DES FOURNISSEURS 0 Agenda et démarche de sélection et évaluation des fournisseurs Introduction Le ciblage des fournisseurs La présélection des fournisseurs L’intégration au panel Evaluation et pilotage des la performance des fournisseurs 1 Le schéma d’ensemble du process achat Stratégie de l’entreprise Stratégie des achats Coûts Services Innovation Low cost Qualité - délai Innovation Elaborer le plan d’action & mettre en œuvre de la stratégie Plan

PILOTAGE DE LA PERFORMANCE Cas TEXTILUNION Présenté par :     MDI – Décembre 2012 MBA - FINANCE Mme Nassima Benamara Mme Samira Ouksili Mme Soumeia Chaabeni M. Youcef Allag LOGO Plan i. Présentation de l’entreprise    Evènements clés Centres de Profit Chiffres clés ii. Problématique et éléments de réponse     Caractéristiques des sociétés Textilunion et Citrobenz Attentes du PDG Quel Système de Contrôle de Gestion ? Organisation Textilunion & Procédure de budgétisation

Agent commercial chargé de clientèle Introduction 1èr chapitre : La logistique commerciale Section I- L’efficacité de la force de vente (facteurs clés) Section II- La logistique commerciale (trois ensembles de moyens) Section III- La définition de la logistique (un acte politique commerciale) 2ème chapitre: conception et planification de la logistique commerciale Section I- Les moyens à organiser Section II- Les déterminants des choix Section III- ETUDE DE CAS de Conclusion La logistique

------------------------------------------------- Améliorer les Performances par les méthodes ABC/ABM ------------------------------------------------- Introduction Générale: Dans un environnement des affaires de plus en plus concurrentiel, les entreprises ont toutes le souci de rester dans la course de la performance car elles craignent de perdre leur réputation, et par conséquent voir leur label, image s’effriter. Ainsi, l’amélioration de la performance qui passe nécessairement par sa mesure, revêt une

répétition pour le faire entrer dans une logique de développement durable. Aujourd’hui, l’ONCF s’attèle à relever le défi sur le terrain des performances selon une stratégie dictée par ses missions et ses objectifs commerciaux ainsi que par les opportunités qui se présentent dans son contexte. Pour ce faire, il mène des actions vigoureuses sur les plans commercial, organisationnel et technique en vue d’améliorer la qualité de ses prestations, parfaire ses méthodes de gestion , consolider sa position

CONTENU (10 pages maximum au total) Parties Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés Annexes personnelles ( hors dossier) mais utiles à l’oral Observations et conseils 1 - ANALYSE 11 Analyse de l’UC sur son COMMERCIALE ET marché : STRUCTUREE L’Unité Commerciale ACTUELLE DE L’UC -Fiche signalétique de l’UC DANS SON (nom de l’UC, activité, forme CONTEXTE LOCAL juridique, capital social, CA, ET LE CAS ECHEANT effectifs) et du rayon (surface de DANS LE CONTEXTE l’UC et du rayon, nb de

français, le mot "contrôle" est souvent associé à celui de vérification. Cette notion de vérification est évocatrice de l’action d’inspection et se trouve ainsi éloignée du sens historique de l'acception anglo-saxonne « control » signifiant maîtrise ou pilotage. Le sens qui convient à ce mot « contrôle » dans l’expression contrôle de gestion est celui de maîtrise. 1.3. Gestion La gestion est la mise en œuvre des ressources de l'entreprise en vue d'atteindre les objectifs préalablement fixés

La performance globale peut être définie comme une recherche pour équilibrer le poids des différentes performances et prendre en compte les intérêts de chaque partie prenante. La performance sociale se distingue de la performance commerciale ou financière car elle ne relève pas directement de l'activité économique. La performance commerciale consiste à s'imposer dans un environnement concurrentiel afin d'enregistrer une progression du niveau des ventes (chiffre d'affaires) pour conquérir des parts

Collection Ressources humaines Joëlle Imbert Les tableaux de bord RH Construire, mettre en œuvre et évaluer le système de pilotage - tirage n° 36222 - tirage n° 36222 n° Le code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment dans l’enseignement, provoquant une baisse brutale des achats de livres, au point que la possibilité même