Pilotage De La Performance Commerciale

09 Le pilotage des organisations Exercices 1 Les principes du pilotage organisationnel : l’entreprise Yapatoo Concevez le plan d’action qui permettra d’organiser la présence de Yapatoo au salon de l’informatique et du web et de relancer les clients potentiels. Pour simplifier la comparaison, les critères peuvent être classés par types. Plan d’actions : organisation du salon de l’informatique et du web et relance des clients potentiels |Actions

changements organisationnels opérés comportent d’importants enjeux et nécessitent la mobilisation des ressources et des personnels. Cela a notamment conduit l’entreprise à se concentrer sur des objectifs de pilotage et à s’intéresser plus précisément aux systèmes de gestion de la performance dans tous les domaines de son activité. La Direction Départementale de La Poste Grand Public (D.D.L.P.G.P*) du Bas-Rhin, entité au sein de laquelle j’ai réalisé mon stage, n’a pas échappé à ces nombreuses mutations

Nantes. École de Management 8, route de la Jonelière, BP 31 222 44 312 Nantes Cedex 3 Email : cgermain@audencia.com Résumé : Toutes approches confondues, un type idéal de tableau de bord incorporant des indicateurs physiques et centré sur le pilotage de la performance émerge aujourd’hui de la littérature. La question se pose de savoir si cette conception « idéale » développée au sein du champ académique est adoptée par les entreprises et plus particulièrement par les PME. Les résultats d’une enquête réalisée

LES TABLEAUX DE BORD … I. INTRODUCTION GENERALE A. DEFINITION DE LAPERFORMANCE B. LES DIFFERENTS ASPECTS DE LA PERFORMANCE C. ILLUSTRATION D. DECLINAISON DE LAPERFORMANCE : INTERNE ET EXTERNE PARTIE 1 I. INTRODUCTION Le principe général le pilotage la gestion d’entreprise nécessite la mesure des performances réalisé par rapport à des objectifs. Le but et de prendre des décisions rapides t elle celui d’un véhicule et donc en entreprise ça ce traduit par

2119 2004 THESE Présentée en vue de l’obtention du titre de DOCTEUR de L’INSTITUT NATIONAL POLYTECHNIQUE DE TOULOUSE École doctorale : SYSTEMES Spécialité : SYSTEMES INDUSTRIELS par M. MATTHIEU LAURAS Méthodes de diagnostic et d’évaluation de performance pour la gestion de chaînes logistiques : application à la coopération maison-mère – filiales internationales dans un groupe pharmaceutique et cosmétique Soutenue le 07 juillet 2004 MM. Pierre BAPTISTE Yannick FREIN devant le jury composé de

gérer la performance et la croissance en entreprise ? A- Références et caractéristiques des documents N° Document | Nature | Date | Source | Titre | Auteur | 1 | Texte | 20/11/07 | http://www.olweb.fr/fr/article/lassemblee-generale-dol-groupe-36612.html | L'assemblée générale d'OL groupe | OLWEB | 2 | Shéma | / | http://www.com-ace.eu/PERFORMANCE-COMMERCIALE-DE-L-ENTREPRISE.html | Les leviers de la performance commerciale |

 le plan d’action commerciale 1 - Définition du Plan d’Action Commerciale Une action commerciale est une technique commerciale, vis-à-vis de vos clients et non-clients, destinée à les faire venir une première fois, à les intéresser, et le cas échéant réussir à les convaincre d'acheter. Puis après leur première visite

l’espace : par exemple le développement du marché automobile ne doit pas être le même en Europe et dans les pays émergents. 2 – Le plan proposé est orienté sur l’obtention des moyens (trouver un moyen de financement adapté) et non sur des positions commerciales de parts de marché (but à atteindre avec un horizon fixé). 3 – Il évoque dans les axes d’intervention tous les moyens de financement envisagés : valorisation d’une alliance locale (1.2), étude de marché pour délocalisation possible (1.3),

systèmes de gestion. Le contrôle de gestion vise "à faire parler les chiffres" afin de rationaliser la gestion de l'entreprise et d'optimiser sa rentabilité. Prévision, contrôle, analyse et conseil caractérisent cette fonction. C'est un instrument de pilotage devant sans cesse s'améliorer pour plus de fiabilité et de rapidité dans les flux de l'information chiffrée. L'audit intervient a posteriori et ponctuellement dans les buts de diagnostiquer l'existant et de proposer des mesures correctives. Ces fonctions

BANQUE D’ALGERIE MÉMOIRE DE FIN D’ÉTUDES En vue de l’obtention du DIPLOME SUPERIEUR DES ETUDES BANCAIRES THEME LE TABLEAU DE BORD PROSPECTIF : OUTIL DE PILOTAGE STRATÉGIQUE Présenté par : Melle. Amiour Amel DSEB 12ème promotion Encadré par : M. KECHROUD Novembre 2010 Dédicaces C’est avec une vive joie, gratitude et reconnaissance que je dédie ce modeste travail : A mes chers parents qui m’ont offert la vie et orienté mes pas et qui continuent à me guider inlassablement