Pixmania

de commande à la fourniture de biens, ou de prestation de services. Quelles que soient leurs activités, les entreprises doivent avoir un site web marchand ou un site vitrine. A part les pure players qui disposent uniquement d’un site web marchand (Pixmania, Rue du Commerce,…), les entreprises ne peuvent pas faire l’économie d’incursions actives dans le B to C (grande surface, textile, Hi-Fi, vidéo, etc.). Bien souvent, un site marchand vise trois objectifs : - développer un nouveau canal de vente ;

Copyright et tous  droits réservés D.VASSEUR POUR SYNERTEC CONSULTANTS ‐ 2012  Page 34   généralement  plus  rien  à  prouver  quant  à  leurs  compétences  en  la  matière,  en  atteste  la  nature  des  acteurs  déjà  bien  implantés  sur  ce  marché :  E‐Merchant  (Pixmania),  Yoox  ou  encore Brand Online Commerce.    ‐ La vente en ligne d’automobiles   Symbole de l’évolution des mentalités, la multiplication des acteurs présents sur le marché  de l’automobile en ligne participe à inscrire la vente d’automobiles sur Internet comme une 

GITEM...) Les magasins discount: MDA, SERAP Les grands magasins: Printemps, Gallerie Lafayette Les ventes par correspondance (V.P.C): 3 suisses, La redoute, Camif La vente en ligne (internet): Cdiscount, Rue du Commerce, Pixmania ... Mais on peut aussi trouver de petits concurrents selon les secteurs: Pour la téléphonie, les concurrents direct sont Infinity, les magasins opérateurs (SFR, Orange...), la grande distribution ou encore la FNAC etc... 5 Croissance

prédominance du « cash on delivery » (paiement à la livraison). Mais les transactions en ligne connaissent actuellement un véritable boom et ce nouveau mode de paiement sera certainement un puissant moteur de croissance pour les e-commerçants. La société Pixmania a implanté son siège et son centre logistique pour l’Europe centrale et de l’est à Brno (2ème ville tchèque au sud du pays). Son CA en 2010 était 10 millions d’euros avec 80 employés. L’objectif est d’employer 200 personnes en 2012 et d’atteindre

com. Néanmoins, si ces derniers s’imposent aujourd’hui comme des grands noms de l’e-commerce de boissons alcoolisés, ils doivent faire face à une concurrence de plus en plus forte en provenance des pure players généralistes (Amazon, Cdiscount, Pixmania, Rue du Commerce, Vente-Privée, etc.), des click & mortar (sites marchands d’enseignes nationales comme Nicolas, Savour Club, Cavavin ou Lavinia). Les premiers ont considérablement étoffé leur offre de vins et de spiritueux au cours des dernières

avis sont ensuite accessible par tous, directement sur la page du produit en question. Ainsi les potentiels acheteurs pourront voir leur risque perçu diminuer ou augmenter, facilitant la décision d’achat. Des sites tels que Amazon, Materiel.net, Pixmania, etc. font partis de ce type de sites. On peut néanmoins s’interroger sur la qualité et la véridicité des opinions exprimées, il est en effet aisé pour un webmaster de filtrer, de modifier, ou même d’ajouter lui-même des avis positifs sur telle

charges fixes de façon importante. Difficulté à maîtriser un savoir-faire différent. Risque de cannibalisation entre le site et les magasins. ZOOM Les chefs de file des produits high-tech en quête d’une reconnaissance physique Après GROSBILL et PIXMANIA en région parisienne, CDISCOUNT, a ouvert un magasin, en banlieue bordelaise, le 1er juillet dernier dans lequel il propose les 3 200 références les plus vendues de son assortiment (80 000 références). Au final, chaque pure player donne une vision

surfaces et les magasins Virgin. Secteur DVD : Amazon.com, Cdiscount, Alapage, Cinestore, 2xmoinscher. Secteur livre : ce sont les librairies spécialisées, Amazon.com et Relay. Secteur high tech: Cdiscount, Rueducommerce, Compufirst, Ldlc, Materiel.net, Pixmania. Secteur Image & Son et Informatique : Darty, Boulanger, Saturn, Connexion. Effectivement, il y a de plus en plus de concurrence de la part des hypermarchés, qui tentent d’empiéter sur les marchés de la FNAC. Ils rénovent et essayent de compléter

 Accor hôtels, Alapage, Anyway, Camif Collectivités, cdiscount, Darty, decathlon, Expedia, Fnac,  France‐Loisirs, Go Voyages, Ipsopresto, Jm Bruneau, JPG, La Redoute, Lastminute, Ldlc, M6 Boutique, Manutan,  Mistergooddeal, Nouvelles Frontières, Pixmania, Quelle, Raja, Rue du Commerce, Sephora, Surcouf, Thalasseo,  Topachat,  vente‐privee.com,  Vertbaudet,  Viking  Direct,  Voyage  Privé,  Voyages  Loisirs,  Voyages‐sncf.com,  Welcome Office.  44 43 court terme, cependant une fois l’achat

« mot clé » E-mailing www.actionreferencement.c om, www.Referia.co m, www.reference mentteam.com/, www.reference ment-2000.com C’est une action d’envois massifs d’un courrier Vistaprint, électronique (mail) à une base de donnée précise. Il pixmania, permet de personnaliser les informations, l’envoi est priceminister très rapide, son coût est inférieur à une campagne de mailing courrier à hauteur de 40%. Il est devenu un élément incontournable en communication, il permet à la fois, de conquérir