Place Sur Le Marché Magasin Boulanger

Sommaire Introduction 4 Le contexte commercial 5 A) La marque : 5 B) Le produit : 6 C) Emplacement dans le magasin et sur la gondole : 8 Le contexte de la négociation 10 A) Les acteurs : 10 B) Les enjeux et objectifs : 11 C) Le but de la négociation et ses limites : 12 L’investigation du chef de rayon 13 Les questions afin de mieux connaitre le magasin 14 Les objectifs de vente 15 Limites à ne pas dépasser : 16 L’argumentaire - Le traitement des objections 17

Cas Nespresso 1. Analyse du marché Le marché du café en France - Un marché de 2 Mds€ - 94% de consommateurs - les habitudes de consommation changent - une tendance à la baisse Critères de segmentation Nespresso - Variables socioéconomiques (revenu) - Modes et lieux d’achats - Attitudes et comportements à l’égard du produit Le marché de la « dosette » Marché de la dosette : +126% en 2003 (+67,3 M€ de chiffre d’affaire) 2,3% du tonnage. Par rapport au café torréfié : -

centre commercial Domus Rosny, situé à Rosny-sous-bois, en Seine-Saint-Denis dans le 93, il a été inauguré le 21 mars 2006. Domus est un centre commercial entièrement dédié à l’équipement de la maison, il a la capacité d’accueillir une centaine de magasins, (mobilier, salons, literie, cuisine, salle de bains, arts de la table, jardinerie, décoration et cadeaux). Domus a-t-il su s’implanter correctement, définir la bonne cible marketing et séduire les consommateurs ? Pour répondre à ces questions

équipements dont la valeur est estimée à 200$, pour la création de sa petite unité de production. Emprunt sollicité : L’emprunt sollicité est de 3.000$ remboursables en 18 mensualités. Résumé : les produits pâtissiers occupent depuis plusieurs années une place importante dans l’alimentation des kinois, ce qui explique une demande accrue de ce type de biens. Ainsi, l’objectif poursuivi par le promoteur du présent projet est de créer une unité de production dans la commune de Lingwala, qui se spécialisera

portent sur la nature et l’ampleur des moyens qu’elle envisage d’utiliser pour mener une action coordonnée sur le marché. * On appelle stratégie marketing l’ensemble de ces choix portant sur les variables d’actions du marketing * Stratégie indifférenciée : caractéristique d’une stratégie pour laquelle l’entreprise décide de faire une proposition unique à l’ensemble du marché, sans distinction des segments qui pourraient éventuellement la constituer * Stratégie différenciée : caractéristique

attitude nomade à l’intérieurs du domicile (prise du petit déjeuner en continuant de se préparer, plateau repas devant la TV) Autant de comportements nouveaux qui exigent des produits adaptés à ces différentes situations nomades II/ L’offre Marché français (chiffres 2007) • Chiffre d’affaires global de 23.5 Milliards d’euros dont – 28% dans les cafés – 23% pour les fastfood – 13% sur les sites de concession (stades, multiplex…) – 12% dans les commerces alimentaires (boulangeries…) – 10% pour

INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES Le marché des aspirateurs en France 07/12/2011 La distribution Les GMS vendent le plus d’aspirateurs et aspirent ainsi le marché. Si l’on sait aujourd’hui que la grande distribution se place en première position quant à la vente d’aspirateurs, d’autres circuits sont également à prendre en considération.  Tout d’abord le circuit traditionnel, en effet, encore méconnus des consommateurs et ne bénéficiant pas de l’utilité

choix d’un magasin pour les consommateurs. D’où  l’arrivée dans les hypermarchés de nouveaux systèmes de caisse (Caisse Minute, Rapid’Auchan), complémentaires des caisses classiques permettant de gagner en efficacité et d’absorber les pics d’affluence. Dans un même souci de gain de temps pour le client,  Auchan développe des applications mobiles avec une ambition : permettre au client d’obtenir toutes les informations sur l’hypermarché et les produits vendus, lui facilitant sa venue en magasin. Auchan

produits électroniques grand public, des ordinateurs personnels et des logiciels informatiques ! • Crée le 1er avril 1976 dans la garage de Steve Job à Los Altos en Californie avec Steve Wozniak sous le nom de Apple Inc. ! • Apple se place en deuxième position sur le marché du smartphone en France avec 43,7 millions d’unités vendues contre 85 millions pour le leader : Samsung. Durant le dernier trimestre de 2013, Apple a réalisé un chiffre d’affaires de 57,6 milliards de dollars. Le contexte Le contexte

considère que les offres 8 sont inélastiques. Sur un marché ouvert sur lequel les deux services se font une concurrence à la Bertrand, l’offre est élastique. Dans ce cas, le concept de rente de localisation ne tient plus car aucune entreprise bénéficiera d’une rente de localisation. b. Théorie des places centrales (« à la Christaller –Lösh » Dans cette théorie, on considère qu’un service de réparation et d’entretien ayant une grande aire de marché, fera plus de profit par rapport à ses autres concurrents