Plan De Découverte Négociation

Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V

..........................78 Prospect aride .............................................................................................78 Comment choisir ses cibles.........................................................................79 Le Plan d’Actions Commercial.........................................................................80 Estimer son capital de visites. .....................................................................80 Définir son objectif ........................

encaissements-décaissements .............................................................6 2.1.1.2. La méthode des bilans ou des délais d'écoulement........................................................6 2.1.2. La prévision à très court terme : le plan de trésorerie au jour le jour en date de valeur........7 2.2. La maîtrise et le contrôle des instruments et des délais de paiement.......................9 2.3. Les relations avec les banques et les conditions bancaires .........................

DISTRIBUTOOR Analyse de la situation de communication-négociation en fonction des objectifs et du contexte Suite à notre présence au salon de la distribution à porte de Versailles, j’ai rencontrée Mme Yasima Claude, responsable de l’agence de publicité 2x20 ayant l’air intéressée par nos produits. En effet celle-ci m’as fait par de son souhait, elle aimerait créer un espace de restauration automatique personnalisable et accessible aux 12 entreprises de la Tour Azur. J’ai par conséquent recontacté

BTS Négociation Relation ClientSession 2012-2013 | E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N°1 | Situations de | | Communication/NÉGOCIATION MANAGERIALE | | Négociation Vente | | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : VENTE D’une assurance multi risque habitation a un prospet | ÉTUDIANT(E) | Nom : PETITJEAN | Prénom : Manon | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : AXA | Adresse : 43 avenue de la liberation 33360 Latresne | |

durée prévue de l’entretien. - annoncer le plan de l’entretien : o 1 – faire connaissance – mise à jour fichier (demander autorisation de prendre des notes et demander adhésion du client ou prospect en utilisant des questions du type : « Cela vous convient-il ? » Rechercher à faire dire des « OUI » o 2 – rechercher une solution aux attentes avec souci d’optimiser les services rendus. - C2 = CONNAITRE au sens « découverte » afin de comprendre les besoins et projets de

Préparé par FBS – Février 2007 2 DEFINITION ET PRINCIPES Le concept de négociation commerciale fait tout simplement référence à l’entretien de vente qui pour finalité de vendre en pérennisant la relation commerciale. La négociation commerciale d’autant plus efficace qu’elle respecte les étapes suivantes : prise de contact avec le client, découverte de ses besoins, argumentation en fonction des besoins découverts, réponses efficaces au objections du clients conclusion et prise de congé, suivi

BTS Négociation Relation Client Session 2014 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 Situations de  Communication/ Négociation managériale  Négociation Vente  Autres situations de communication commerciale Titre : Vente d’un module page Shopping ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : Hebdos Communication Adresse : 59, rue Louis Pasteur 29200 BREST Activité : Régie publicitaire Service : Commercial LIEU

BANK AVENUE Dossier de Négociation Session 2010-2011 Baccalauréat professionnel vente Lycée Marguerite Yourcenar Session 2010-2011-03-22 Veronika VILLARD SOMMAIRE Présentation de l’entreprise Fiche de négociation n°1 - Fiche - Photo et bilan Fiche de négociation n°2 - Fiche - Photo et bilan Fiche de négociation n°3 - Fiche - Photo et bilan Identification de l’entreprise - Dénomination : BANK AVENUE. - Adresse : 17 et 126 avenue Aristide Briand

LA PREPARATION D'UNE NEGOCIATION COMMERCIALE La préparation est un point essentiel. En effet, elle détermine les chances de succès dans la négociation. Nombre de spécialistes disent que 50% du résultat dépend de la préparation. Les français sont, en général, mal perçus à l'étranger : ils sont perçus comme des vendeurs qui ne savent pas se préparer aux négociations internationales. Ce n'est pas parce que l'on rencontre un interlocuteur pour la x ième fois que rien n'est à préparer : les situations