Plan De Découverte Négociation

Fiche négociation n°1 Gamme ou ligne de produit : vente d’appartement 1- Contexte de la situation Présentation de la situation : Un client d’où nous avions remit notre prospectus est entrée dans l’agence pour visiter des appartements dans la ville. Type de client : particulier Objectif recherché : faire visiter des biens 2- Besoin d’identifiés le clients suite au plan de découverte Identification du client : M.SIMON, en couple, 230 000

concurrents Avec des outils d’aide à la vente plus appropriés. Ecrire 3 fiches de négociation, les situations de vente doivent être complètement différentes ex : vente d’une maison, vente d’un appartement sur plan, bail commercial… Produit : Clientèle : Méthode de vente : 1 Contexte de La Situation : Circonstance Objectif commercial Outils d’aide à la vente 2 Déroulement de la négociation : Etapes de la vente Techniques utilisées Analyse et résultats Prise de contact Small

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2009/2011 | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situation de Communication/

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2008/2009 | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 1 | |Situations de |(

prospect « Si je suis là aujourd’hui c’est pour étudier toutes les possibilités de travailler ensemble » Présenter le plan de l’entretien « Dans un premier temps si vous le voulez bien nous étudierons votre projet » « Dans un second temps je vous ferai une proposition » Présentez les enjeux « Vous aurez ainsi tous les éléments pour prendre la bonne décision » II) LA DECOUVERTE Faites en sorte qu’elle soit perçue comme un dialogue Intéressez vous à votre interlocuteur écoutez le attentivement

Annexe 1 : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale BTS Technico-commercialSession 2009/2011 | E4 – Négociation technico-commerciale | Fiche de situation N :1/3(N° pour l’évaluation ponctuelle uniquement) | Situation de Communication-NÉGOCIATION | Titre : Adhésion d’un prospect dans le reseau de distributeurs XXX | ÉTUDIANT(E) | Nom : XXX | Prénom : XXX | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : XXX | Adresse : | « Parc d’Activités

la gestion de la relation client - Création et développement de clientèle - Négociation - vente - Création durable de valeur dans la relation client La production d’informations commerciales - Mise à jour de base de données - Contribution à l’amélioration du système d’information commerciale - Formation à l’utilisation de logiciels commerciaux L’organisation et le management de l’activité commer- BTS NRC Négociation Relation client VOUS AVEZ DES BESOINS EN MATIERE COMMERCIALE ? LES ETUDIANTS

une meilleure utilisation de ses richesses souterraines. Les ministres responsables de l’exploitation des ressources minières doivent se réunir à Addis-Abeba, en Ethiopie, du 08 au 13 septembre 2008 pour élaborer un plan d’action avec cet objectif à l’esprit, puisque la découverte récente de gisements miniers supplémentaires a fait de l’Afrique un pôle d’attraction pour les exploiteurs étrangers. La première partie de la conférence du 08 au 10 septembre sera réservée au hauts responsables, tandis

Justifiez. Les faits Un entrepreneur individuel connaît des problèmes de trésorerie l’obligeant à retarder le paiement de ses fournisseurs et d’une échéance fiscale. Dans le même temps, son banquier le prévient qu’il approche de la limite du découvert qui lui est accordé. Le problème de droit Comment apprécier si une entreprise est en cessation de paiement ? Les règles de droit La loi définit la cessation de paiement comme celle où une entreprise se trouve dans l’impossibilité de faire

outils d’aide à la vente plus appropriés. Ecrire 3 fiches de négociation, les situations de vente doivent être complètement différentes ex : vente d’une maison, vente d’un appartement sur plan, bail commercial… Produit : Clientèle : Méthode de vente : 1 Contexte de La Situation : Circonstance Objectif commercial Outils d’aide à la vente 2 Déroulement de la négociation : Etapes de la vente Techniques utilisées Analyse et résultats Prise de contact