Plan De Découverte Négociation

[pic] Vente et Référencement en grande distribution Coffrets cadeaux [pic] Sommaire I. L’entreprise. 3 II . Le contexte commercial 4 III. Contexte de la négociation. 6 Préparation du rendez-vous 6 IV. Les renseignements produits. 7 Fiches produits : 7 Aqua vitalité 8 Bien-être du monde 9 Séjour bien-être 10 Invitation gastronomique 11 au château 11 La route des vins 12 Saveurs du monde 13 La présentation en magasin :

CAHT)* 360interprétation DU bfrBFR > 0BFR = 0BFR < 0Les emplois d’exploitation sont supérieurs aux ressources d‘exploitation. L’entreprise doit alors financer ses besoins à court terme soit par son fonds de roulement, soit par des dettes financières à CT (Découverts bancaires).Les ressources d’exploitation permettent de couvrir les emplois en intégralité. L’entreprise n’a aucun besoin à financer mais elle ne dispose d’aucun excédent financier.Les emplois sont inférieurs aux ressources. Aucun besoin financier

Direction des Systèmes Informatique et Télécom, sur un poste de commercial. Ce stage, d'une durée de quatre semaines, m’a permis d’avoir une première approche dans le milieu du travail en tant que commercial. Durant celui-ci j'ai assisté à plusieurs négociations, comme j ai effectué avec l orientation de mon maitre de stage, ainsi que des prospections enrichissantes visant à accrocher de nouveaux clients. D’un côté ce poste de stagiaire m'amena à communiquer simultanément avec plusieurs services appartenant

les sociétés françaises au départ et américaines par la suite. C’était la société française SN Repal qui a découvert le plus grand gisement de pétrole en 1956 à Hassi Massoud. Puis la société américaine Anadarko a Hassi Berkine entre 1990 et 1994. La découverte du pétrole a constitué une rude épreuve pour les négociateurs d’Evian, sachant que c’était les compagnies françaises qui ont découvert le pétrole, la Sahara algérien alimentait la quasi-totalité des besoins français en pétrole. Très hâtivement

Ire de Castille d’une part et le roi Jean II de Portugal d’autre part, qui établissent une nouvelle ligne de partage entre les deux couronnes, de pôle à pôle, à 370 lieues à l’ouest des îles du Cap-Vert. Le traité fut signé après de laborieuses négociations diplomatiques entre les ambassadeurs et les conseillers juridiques des deux royaumes. La modification de la ligne de démarcation partageant le monde entre l’Espagne et le Portugal donna naissance au Brésil, dont l’extrémité orientale se retrouva

Analyse de la négociation BTOB Quentin Steve votre nom : Alexandra Demars Consignes de travail :Vous avez la possibilité de visionner à votre rythme la vidéo pour répondre aux différentes questions. Veuillez noter vos réponses en couleur autre que le noir pour distinguer la question de vos réponses. Une fois que vous avez terminé votre travail vous l’enregistrez sur votre ordinateur et vous l’imprimez pour la séance TD 6 du lundi 19 janvier, TD 5 du mercredi 21 janvier. Introduction : le commercial

L’ACTION COMMERCIALE : Plan :      Introduction générale ; Chapitre 1 : L’appareil commercial et les formes de commerce (Commerce indépendant, intégré et associé) ; Chapitre 2 : Merchandising ou Marchandisage (Présenter le produit sans vendeur) ; Chapitre 3 : Les techniques de vente ; Chapitre 4 : La négociation commerciale. Introduction générale : Le Marketing (Fondamental et Mix) est devenu une discipline autonome qui s’impose à toute entreprise désirant réaliser la vente de son produit

outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.ma Page 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières suivantes : • Technicien Spécialisé en Commerce (TSC) ; • Agent Technique de Vente (ATV) ; • Opérateur de Vente et Services Clientèle Offshore (OVSCO). Bibliographie : • • • • • • • L. LENDREVIE, D. LINDON « Mercator », 8ème édition

des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.maPage 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières suivantes : • Technicien Spécialisé en Commerce (TSC) ; • Agent Technique de Vente (ATV) ; • Opérateur de Vente et Services Clientèle Offshore (OVSCO). Bibliographie : • • • • • • • L. LENDREVIE, D. LINDON « Mercator », 8ème édition

Pourriez-vous m’en dire plus? - De quoi s’agit t-il ? Il s’agit, Monsieur. …, d’une proposition particulière à votre profession, c’est la raison pour laquelle cela pourrait vous intéresser personnellement. 2ème phase : négociation-vente Plan de découverte : - Quelle est la taille de votre entreprise ? - Quelle est la moyenne d’âge de vos salariés ? - Quels types d’activités/d’avantages souhaiteriez-vous faire bénéficier au près de vos salariés ? - Quel budget seriez-vous