Plan De Découverte Type

période(s) : | | ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION | Nom | Qualité | Adrien matthias | Commercial junior | BOURGEOIS DURAND | Architecte | Outils de Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : * Stylos * Plan decouverte * Mandat * Pochette diagnostic Foncia * Calculatrice * Grille des honoraires (annexe 2) * Agenda * Traitement des objections * Argumentaire * Fiche produit (annexe 1) * Carte de visite * Book Foncia Lacombe | Communication

quittant quelqu’un que l’on doit revoir. Au revoir, à demain ! Il s’oppose au terme : bonjour b. Proposez 3 synonyme au registre familier et un au registre courant * Familier : Salut ; ciao ; bye * Courant : A bientôt c. A quel type de discours reporté appartient cette locution et par qui est-elle prononcée dans le film, à votre avis ? Cette locution appartient au discours narratif. Selon moi, elle est prononcée par la mère et/ou le père. d. En 3 lignes, dites quel genre

Quand vous avez découvert suffisamment de besoins pour pouvoir proposer une solution à votre client. Pourquoi ? Pour verrouiller cette première phase de l’entretien. Comment ? En reformulant l’ensemble des besoins exprimés du client, en les hiérarchisant selon leur importance

l’épreuve) : Book Tableau de prospection sauvage Plan de découverte Argumentaire Exemplaire du journal Traitement d’objection Bon de commande signé Echanges par mail Maquette Bon à tirer Communication Commerciale Fiche de situation N°2 NOM : GUERIN Prénom : Quentin DÉROULEMENT DE LA SITUATION Phases DESCRIPTION Contact, historique Découverte, reformulation, verrouillage Proposition Argumentation

"4x20". Pour rappel, ce sont : -les 20 premières secondes : l'ambiance de l'acte de vente est liée à l'approche de la clientèle. Ne pas "agresser" le client dès son arrivée. -les 20 premiers mots : il ne faut poser que des questions ouvertes du type "En quoi puis-je vous aider ?". -les 20 premiers gestes : la démarche et la gestuelle sont capitales pou pour créer une ambiance détendue et propice à l'achat. -les 20 premiers cm2 : il faut absolument regarder le client et sourire. Attention,

chargés de les accueillir et de les informer construire des parcours de découverte du monde de l'engagement = thématique du voyage = formules personnalisées et passeports identifier différents espaces (points d'accueil, espace d'animation, espaces de présentation des types d'engagement, expositions, scène, point restauration etc.) en fonction du travail des autres commissions matérialiser les espaces sur un plan de la Prairie matérialiser grâce à la signalétique les différents espaces

fourni par l'entreprise) e. Les partenaires : (L'entreprise est-elle en relation avec d'autres entreprises et dans quelles conditions : prestation de services, sous-traitance, fournisseurs, …?) f. Les clients : (décrire le type de clients : s'agit-il d'entreprises, de particuliers - des hommes, des femmes, des enfants, des adolescents, des personnes âgées... - ?) g. Les questions juridiques : (L'entreprise doit-elle se conformer à des règles particulières en

Indiquez quelles sont les aides sur lesquelles vous pourriez comptez. Ces aides peuvent être : • Financière : subvention, prêt, avance … • Sociale : exonération des cotisations sociales … • Logistique : accompagnement, assistance à la gestion … 2.4 Plan d’actions À quel stade en êtes-vous ? (Il est important de planifier la création de votre entreprise.) • • • Quand comptez-vous démarrer ? Qu'avez-vous déjà réalisé pour préparer le lancement du projet ? Que vous reste-t-il à faire ? Conditions

|Outils spécifiques à cet entretien : Exemple de réalisations de l’entreprise (book), Plan de découverte « écoles sup’ » | | | |Autres outils : Devis, listing des écoles supérieures qui ont fait l’objet de l’opération de phoning, plan d’appel | |Communication Commerciale

commerciaux la démarche à suivre pour la conception d’un dossier client (du bon de commande au dossier crédit) – (mettre un dossier complet et les captures d’écrans). 3- Pour favoriser la vente, j’ai crée des outils d’aide à la vente tels qu’un plan de découverte ou encore un argumentaire. En effet, je souhaitais que la prise de commande passe d’une démarche passive presque simplement administrative à une démarche active qui permette de développer le panier moyen en proposant l’achat de produit tel que