Plan De Découverte

fait3/ Ce que je peux améliorer dans mon travail et comment 4/ les preuves de ma compétence Vous reprenez la même logique de plan pour les compétences (en ciblant les apprentissages critiques en vente puis en communication commerciale) II/ Compétences en vente Rappel des apprentissages critiques2.1 : Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins2.2 : Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux

premier temps, annoncez votre plan d'intervention de manière synthétique (= annoncez les différents points que vous allez aborder), puis commencez l'analyse comparative des 2 situations. ANALYSE COMPARATIVE DES 2 SITUATIONS CCF 1 (Situation vécue en entreprise et situation modifiée par le jury) REPERCUSSIONS DES MODIFICATIONS REALISEES SUR LA NEGOCIATION Les différents points à aborder lors de l'analyse des 2 situations Dans un premier temps, annoncez votre plan d'intervention d'une manière

en effet le deuxième chapitre se basant sur les principales étapes de construction du temple d’Amon et leur chronologie ; est très difficile à comprendre et nécessite plusieurs lectures et un second plan détaillé du site en parallèle. On remarque pour cela que le livre est très bien illustrer de plan, gravure mais que celles-ci comme souvent dans la plus part de ces livres se trouvent a des pages, plus lointaines (photo 66 se situant à la page 89), et donc on a peine a comprendre le fil conducteur

bilan et sera éventuellement liquidée. Le trésorier va donc tout d’abord réaliser un budget de trésorerie afin de mesurer le besoin de financement sur l’année suivante. De même, il vérifiera régulièrement la liquidité à terme de l’entreprise grâce au plan de trésorerie glissant sur un horizon de 1 à 3 mois. Cela lui permettra de détecter par avance une dégradation éventuelle de la trésorerie. Il intervient également sur les flux du cycle d’exploitation (stocks, créances clients et créances fournisseurs)

| | | |1 x plan d’accès | |Carte de visite

dégradation éventuelle et d’y remédier en déclanchant un plan d’actions correctives. b) Réduire le coût des services bancaires : 4 coûts principaux peuvent être réduits tant par une bonne négociation que par des prévisions fines : • Les intérêts débiteurs : agios que la banque facture sur les soldes débiteurs…; • Les jours de valeur : date à laquelle un mouvement prend effet sur le compte… ; • La commission sur plus fort découvert : calculée en appliquant un taux au plus important solde débiteur

personne recherche le plaisir et privilégie le relationnel) C'est un plan découverte. Ça nécessite une attention active. Le plan prend souvent la forme d'un entonnoir, on part d'une situation générale pour arriver sur des points plus précis. La réponse va servir de guide et permettre de contrôler l'entretient. Il existe différents types de questions. Questions à poser selon le type d'objectif (S'informer / Approfondir la découverte / Orienter le choix d'une solution) S'informer : Plusieurs formes de

Problématique : Comment le paysage détient un rôle à part entière ? I/ La découverte d’un lieu anodin 1) Un lieu désertique a- Couleurs ocres / lavées (soleil) / température (16h-17h) b- Cinémascope / plans d’ensemble / grandes étendues, désert, aride / voiture minuscules dans cratère c- Comparaison paysages western spaghettis : canyons, terres arides, caillasse / couleur orange, ocre / vent, profondeur de champ / nouveau Mexique (en réalité Maroc) 2) Un personnage

(ex : découvrir un prospect) Objectif : C’est ce que nous souhaitons obtenir. But à atteindre (ex : vendre 1000 boites de qq’choses) 2) Introduction L’enjeu est de créer les conditions d’une atmosphère favorable à la relation commercial. 3) découverte L’enjeu va être de découvrir les besoins de votre interlocuteur pour réussir la vente. (Attente du client, budget, quand) 4) Présentation solution L’enjeu va être de valoriser son offre commercial au près de son client et démontrer l’utilité

........................................................................................ 7 INTRODUCTION :.......................................................................................................................................... 7 PLAN DE LA VILLE :......................................................................................................................................7 1. LES THERMES DU FORUM :........................................................................