Plan De Découverte

Hédi Cette année, en première ES 2, au Lycée Condorcet, j’ai fait la découverte des Travaux Personnels Encadrés. La première étape a été de former les groupes. Cependant notre classe est une exception : en effet nos professeurs nous ont imposés de présenter notre TPE sous forme de représentation théâtrale.  I°) Pourquoi avoir choisi ce sujet ? La première séance de Travaux Personnels Encadrés (TPE) fut un moment de découverte, les professeurs nous ont expliqué ce en quoi consistaient les TPE :

véhicule Vente de véhicules neufs et occasions Mes missions PLANING DES MISSIONS 1) Découverte de l'activité commerciale (C1) Action 1)  connaissance des produits Objectif: Création d'outil d'aide à la vente: le press book.  Outil: fiches techniques, fiches prix, classeur.  Méthode : 1) Analyse des caractéristique techniques et commerciales. 2) Élaboration du plan de découverte des besoins 3) Élaboration d'un argumentaire de vente 4) Traitement des objections. 5)

DOSSIER : HISTOIRE Sujet d'étude : Voyage et découvertes du XVI au XVIII ème siècle Sujet : Christophe Colomb Problématique : Comment Christophe Colomb a t-il découvert l'Amérique ? A la fin du XV ème siècle, les européens sont à la recherche de nouvelles routes pour accéder aux richesses asiatique. Christophe Colomb espère aller en inde par l'océan Atlantique. Document 1 : Christophe Colomb Nature : Biographie Source : Histoire-Géographie au CAP Nathan Technique 2010 Explication :

PREPARER MON ENTRETIEN DE VENTE Consigne : 1. Elaborer deux fiches «  produit » (annexe 1). 2. Contextualiser une situation de vente pouvant correspondre à la vente des produits présentés dans vos fiches. (annexe 2) 3. Effectuer un plan de découverte pour chaque produit selon la technique de l’entonnoir. (annexe 3) 4. Développer 3 arguments selon SONCAS en appliquant la méthode CAP. (annexe 4) 5. Dégager 3 objections cohérentes selon le produit et la situation proposée. (annexe 4) 6.

nos jours? Cette année, en première ES, au Lycée Honoré d'Estienne d'Orves, j’ai fait la découverte des Travaux Personnels Encadrés, une activité qui m'était totalement inconnue. La première étape a été de former les groupes. Je ne connaissais personne dans cette classe. 1) Pourquoi avoir choisi ce sujet ? La première séance de Travaux Personnels Encadrés (TPE) fut pour moi un moment de découverte, les professeurs nous ont expliqué ce en quoi consistaient les TPE : leur but, le déroulement

la fin du XVème siècle qui ont un impact considérable en Europe avec notamment la découverte d’un nouveau continent. La science géographique est bouleversée tandis que la représentation du monde par les Européens s’en trouve considérablement modifiée. Problématique : Nous pouvons dès lors nous demander de quelle manière le voyage de Magellan bouleverse la connaissance que les Européens ont du monde. Annonce du plan Nous étudierons tout d’abord l’amélioration des connaissances géographiques, puis

| |Aborder l’entretien de vente en me donnant les moyens d’atteindre les objectifs fixés par l’entreprise tout en respectant la méthode de vente | |(accueil, découverte, argumentation…). | |

respectant la charte Nature et Découvertes : 100 % Humain, 100 % Nature, 100 % Commerce Rapport de stage de Guillaume SCHWEBEL Département Techniques de Commercialisation 2013/2014 Professeur tuteur : Madame MARIVAL Tutrice entreprise : Madame DEGEBY Contenu Remerciements 3 Introduction : 4 Première partie : Présentation de l’entreprise 5 I. Présentation de l’entreprise : 5 1. 100% Commerce 5 2. 100% Nature : Les engagements de Nature et Découverte 6 3. 100% Humain : Des guides-conseils

Sciences de L'ingénieur, au Lycée Louis Armand, j’ai fait la découverte des Travaux Personnels Encadrés, une activité qui m'était totalement inconnue. La première étape a été de former les groupes. Je voulais constituer un trinôme avec des personnes dynamiques, studieux et curieux. ****** ********* et ********** sont tombés exactement dans mon critère de sélection La première séance de Travaux Personnels Encadrés (TPE) fut un moment de découverte, les professeurs nous ont expliqué ce en quoi consistaient

(des 2 interlocuteurs et de la situation) - candidat (vous) : - entreprise du candidat : - client  - lieu, heure de début et durée de l’entretien : Martigues, 11h, l’entretien a duré environ 1. + « Annonce du plan » 2/ Les objectifs poursuivis (par les 2 interlocuteurs) Candidat : - objectif principal  - objectif complémentaire Client : - objectif principal : - objectif complémentaire : Obtenir un candidat