Plan De Découverte

COMPOSITION : LE DEVELOPPEMENT. Après avoir analysé le sujet et élaboré un plan détaillé, il faut rédiger la composition (introduction, développement , conclusion). L’exercice proposé va te permettre d’apprendre à rédiger un développement. *Sujet proposé : Les Européens découvrent et bouleversent le monde (XV et XVIe siècles). I.Analyser le sujet . -Les Européens sont ceux qui sont concernés par les Grandes Découvertes ( les navigateurs ) par les conquêtes (les conquistadors) par la colonisation

CHAPITRE 1 : La prise de contact et la découverte des besoins du client I. La prise de contact et l’approche I.1) Les 3 objectifs de la prise de contact La prise de contact correspond aux 30 premières secondes 30 premiers mots 30 premiers pas. C’est là que l’on doit donner confiance au client, grâce à des techniques de contacts.  Se présenter sous un aspect favorable, crédible et

client(s). C- plan de découverte C’est un document préparé par le vendeur avant de mener l’entretien. Il est élaboré selon la technique de l’entonnoir qui hiérarchise les éléments à découvrir des plus large (questions ouvertes) au plus précis (questions fermés). Les éléments pris en compte dans le plan de découverte : L’historique éventuel de la relation. Le présent du prospect (comment fait-il actuellement ?). Le futur (Que veut-il ?) Qui-est-il ? 2 grandes parties dans le plan de découverte : Confirmer

dépend de la suite de l'entretien. A/ Les objectifs pour les vendeurs → Se présenter sous un aspect favorable (aspect pro) → Créer un climat de confiance (donner envie à l'interlocuteur d'écouter le vendeur) → S'engager rapidement dans la découverte pour éviter de perdre un temps précieux Les conséquences de non respect des objectifs : éviter les petites remarques qui referme le client. B/ Les composantes de la prise de contact Le vendeur doit respecter 2 impératifs : → être à l'heure

SWOT : Force : Large gamme de produits, produits de meilleur qualité, Haut de gamme, respect de la charte de qualité environnementale,. Le nom de l’entreprise est assez connu. Clientèle satisfaite. Faiblesse : Mauvaise image suite à plan social, pas de site web, identité visuelle vieillissante. Communication seulement en Français. Charte ISO ralenti la productivité. Opportunité : marché du mobilier d’extérieur en plein essor (ouverture vers les pays émergent). Leader sur le marché,

Voyages et découvertes, XVIème-XVII siècle Situation : Christophe Colomb est la découverte de l'Amérique Problématique : Les conséquences des grandes découvertes. Les grandes découvertes marquent un tournant dans l’histoire de l’humanité. Car elles ouvrent de nouvelles perspectives ainsi que de nouveaux horizons. Nos contemporains on a tort d’associé les grandes découvertes uniquement à Christophe Colomb et à la « découverte » de l’Amérique par ses soins. Les grandes découvertes, si l’on

STAGE DECOUVERTE ACTION Julien CASTILLON! ! Programme Master Grande Ecole - L3! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Entreprise Shiadu Boutique Guesthouses! Travessa Terreiro Sta Catarina, 37-C! ! 1200-461 Lisboa, Portugal! ! ! ! STAGE DECOUVERTE ACTION ! ! ! ! ! ! Montpellier Business School! Av. des moulins! 34000 Montpellier, France! 4 JUIN - 14 AOUT 2014 1 ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! L’école n’est pas responsable des écrits de l’étudiant

après, la secrétaire nous a informés que l'équipe de cette société serait ravie de nous recevoir parmi eux. Au cours de notre stage, nous avions plusieurs objectifs afin d'assouvir notre soif d'apprendre sur la vie professionnelle. Pour nous la découverte managériale de l'entreprise est notre premier but car c'est grâce a celle-ci que l'on sait comment l'entreprise est gérée, c'est la gestion demandé à être dans le même secteur afin de pouvoir rédiger le dossier ensemble. Quelques jours après

Inspection de Sarre-Union DECOUVERTE DU MONDE Animation pédagogique découverte du monde Exemple d’une séquence de découverte du monde Séance/ durée Séance 1 Une heure Missions :Consigne activités donnée aux élèves vous En grand groupe Présentation de Connaissez l’adresse de notre Réponse orale l’enquête Confrontation à la école ? Que signifie-t- Expression orale situation problème elle ? Laisser les élèves émettre des hypothèses, recueil des propositions, de questions

PLAN  DE  VENTE  «  AIDER  »         Une  situation  de  négociation  de  vente       • Les  composantes                          Des  individus  :                                                                                                                            Une  offre  :   Des  acheteurs