Plan De Découverte

SANIEZ Clémence 2nd rouge ------------------------------------------------- STAGE EN ARCHITECTURE 2011-2012 INTRODUCTION Durant une semaine chez des architectes, j’ai découvert un métier qui pour ma part est fascinant et passionnant. C’est comme être dans un autre monde, un monde d’artistes avec des idées plus ou moins originales et une ambiance très calme avec beaucoup d’humour. J’ai fait des recherches sur les études mais je préfère de loin le monde professionnel qui

DISSERTATION D’HISTOIRE Les Européens découvrent et bouleversent le monde ( XV et XVI ) Introduction. I.Les facteurs des découvertes et les motivations des européens II.L’horizon des européens s’élargit III.motivations politique et religieuse Problématique Phrase d’ouverture d’un autre sujet : Les grandes découvertes menées par les européens ont permis au modèle européen de s'étendre sur d'autres territoires, d'européaniser le monde. L'Europe établit une domination qui perdurera jusqu'à la première

directrice général . Cela se passe le mercredi 22 juin 2011 .Madame Brun me donne un numéro d’un client qui serait susceptible d’être intéressé par nos services. Avant d’appeler le prospect , j’ai pris soin de préparer mon plan de découvert , mes traitements d’objections et mon plan d’argumentation. Une fois au téléphone avec mon prospect, je lui présente brièvement la société , lui explique nos types de services et lui fournit par email des exemplaires de nos vidéos et soirée évènementielle . Quelque

pour ces découvertes ; en revanche on ne peut apprendre à composer des poèmes d’une manière pleine d’esprit, siprécis que puissent être tous les préceptes pour l’art poétique, et si excellents qu’en soient les modèles. La raison en est que Newton pouvait rendre parfaitement clair et déterminé non seulementpour lui-même, mais aussi pour tout autre et pour ses successeurs, tous les moments de la démarche qu’il dut accomplir, depuis les premiers éléments de la géométrie jusqu’à ses découvertes les plusimportantes

|Personnaliser la relation, installer la | | | |confiance | |Découverte |Plan de découverte |Cerner le problème du client et préciser ses | | | |besoins, ses motivations et freins. | |

Séquence 2 HISTOIRE VOYAGES ET DECOUVERTES XVI° XVIII° Séance 1 : le monde avant l’expansion européenne. Coller la frise chronologique sous le titre écrit. Objectif : comprendre pourquoi et comment l’Europe, qui à la fin du XVème siècle n’est qu’une civilisation parmi d’autres dans le monde, en vient à connaitre une telle expansion politique et à étendre sa civilisation. Les 2 cartes couleur : le monde connu au Moyen-âge/le monde après les premières découvertes. Voir les 2 cartes couleurs précédentes

recherches sur l’entreprise : l’analyse interne de l’entreprise B Les recherches sur le secteur : l’analyse externe de l’entreprise C La trame de l’entretien : la démarche commerciale II L’entretien commercial : le face à face A La découverte de l’entreprise : les questions d’investigation B Les Univers des besoins : les questions d’identification III Le diagnostic post rendez-vous à l’appui des documents comptables A L’analyse économique : compte rendu d’entretien B

L’entretien de vente : Préparation de la visite : consulter la fiche client, plan de découverte, argumentaire, préparer les outils d’aide à la vente Argumentaire de vente : Caractéristiques produit .. Argument .. Preuve .. SONCAS Dans la mallette : * cartes de visites * plaquettes * stylos – calculatrice * tarif – conditions générales * bon de commende * échantillon * book commercial * cadeaux * dossier client * PC Prise de contact :

Quand vous avez découvert suffisamment de besoins pour pouvoir proposer une solution à votre client. Pourquoi ? Pour verrouiller cette première phase de l’entretien. Comment ? En reformulant l’ensemble des besoins exprimés du client, en les hiérarchisant selon leur importance

Le plan comptable définit la trésorerie comme la différence entre les disponibilités (trésorerie active) et les concours bancaires courants (trésorerie passive) : Eléments positifs : Titres de placement ; Valeurs à encaisser ; Soldes débiteurs des comptes à vue détenus auprès des banques, établissements financiers et assimilés ; Caisse. Eléments négatifs : Banques, crédits d’escompte Banques, crédits de trésorerie Banques, découverts. Cependant