Plan De Prospection Communication

Avant de parler de stratégie ou de plan de prospection vous devez définir : - L’objectif de votre prospection - Les résultats que vous attendez d’une action de prospection, - et les outils en votre possession pour en mesurer la rentabilité. La stratégie de prospection que je vous propose ici est la synthèse de mes années d’accompagnement des TPE et PME (tous secteurs d’activités confondus) dans leur prospection. Cette stratégie proposée est inédite mais néanmoins a fait ses preuves et pose

la gourmandise, le bien être … * (avoir en tête les 4 points du plan de marchéage) Quand on fait une analyse du marché, il n’y a que le marché qui est à étudier. Il n’y a que le marché à étudier. Quand on parle d’opportunité du marché, forcément on met en scène deux protagonistes. Analyse de SWOT Forces sur le plan stratégique Forces sur le plan organisationnel (y compris les RH et la production) Forces sur le plan commercial Dès qu’on fait une analyse, on doit terminer par une

www.suddefrancewinehub.com club oenotourisme une équipe à votre écoute : L’objectif de ce club est de concentrer nos efforts marketing dans une démarche tournée vers l’accroissement de la clientèle, en organisant des actions de promotion et communication communes et en multipliant les synergies commerciales entre les structures adhérentes. www.destinationsuddefrance.com/Club-Oenotourisme www.facebook.com/pages/Club-Oenotourisme-Sud-de-France/ 211470969008447?ref=hl Club Oenotourisme Programme

Guide
CCF
E51
 Guide
pour

la
constitution
du
dossier

CCF
:
E51
 
 ACTIVITES
DE
PROSPECTION
A
L’INTERNATIONAL
DANS
UN
CONTEXTE
INTERCULTUREL
 
 Epreuve
orale


















Durée:
30
minutes


























coefficient
:
3

 
 Votre
CCF
prendra
appui
sur
une
synthèse
écrite
de
10
pages
maximum
(hors
annexes)
portant
sur
 votre
expérience
de
prospection
dans
un
contexte
interculturel
lors
de
votre
stage
à
l’étranger.
Ce
 dossier
est
conçu
à
l’aide
de
données
et
de
documents
réels
dont
certains
peuvent
être
proposés
en


Chapitre – Le rôle de la prospection I- Pourquoi prospecter ? * Conquérir de nouvelles parts de marché * Assurer la pérennité de l’entreprise Les freins liés à la prospection sont : - L’absence de contacts qualifiés (clients intéressés par le produit)/ La barrière de la langue/ Rechercher de l’information pertinente/Où trouver des bases de données fiables… A) La place de la prospection dans la stratégie export : Prospecter à l’international est une démarche qui peut durer plusieurs

sommaire | I. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 1 A. Contexte Culturel 1 1. De l’hôtel 2 2. De la prospection 2 B. Contexte Organisationnel 2 1. De l’hôtel 2 2. De la prospection 2 C. Contexte Commercial 2 1. De l’hôtel 2 2. De la prospection 2 II. PROSPECTION 2 A. Objectif 2 B. Les cibles 2 1. La prise de contact avec les cibles 2 C. Base de données 2 D. Résultats, analyse et suivi de la prospection 2 1. Résultats 2 2. Analyse et Suivi 2 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE HOTEL CASA DO CAPITAO

constamment en nette diminution, le taux moyen de cette régression est de 24,5%. Face à cette situation, comment rehausser le chiffre d’affaires à travers une conquête internationale ? La baisse de 24,5% ne serait-elle due à une absence de politique de communication ou à une absence du potentiel du marché sous régional ? Pour la mise en place de stratégie de commercialisation à l’export pour la recherche de nouveaux débouchés, il devient impératif que l’entreprise prenne des mesures afin de les solutionner

des informations sur les clients AP111.3. Être attentif à l'exactitude et à la fiabilité des informations sur les clients S11.2. La prospection et la qualification des prospects - Sources principales d’information sur la clientèle - Types d’information de la clientèle : identification, qualification, relation, information comportementale - Prospection : prospect, plan, méthodes, outils d’évaluation Savoirs associés S11.1. L’identification de la clientèle - Démarche mercatique - Typologie de clientèle

Page de garde Nom Baccalauréat Professionnel Vente Session 2012 PROJET DE PROSPECTION E3 B3 Titre du projet Sommaire Contenu du projet : I – L’entreprise…(1 page) - Historique (introduction de 2 à 3 lignes) - Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresses, tel, fax, adresse électronique  Siren, Siret  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés - Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché (clientèle, concurrents

DIAGNOSTIC & PLAN D'ACTION COMMERCIAL  SOMMAIRE 1 – PRELIMINAIRES 2 - OBJECTIFS DE LA MISSION 2.1 Le Contexte 2.2 Vos Objectifs 3 - STRUCTURE COMMERCIALE 3.1 La démarche commerciale 3.2 Administration commerciale 3.3 Actions Commerciales 3.4 Communication 4 – ANALYSE DE L'ACTIVITÉ 4.1 Chiffre d'affaires 4.2 Segmentation 4.3 Analyse de la concurrence 4.4 Analyse des outils de marketing direct et de prospection  1 - PRÉLIMINAIRES Les