Plan De Prospection Communication

au sein du marché de l’automatisme 12 III. Analyse de l’entreprise : 15 Le SWOT de Portalp France : 15 La méthode PESTEL : 16 IV. Problématique : 17 V. Plan d’action : 18 VI. Déroulement de la mission : 20 Déroulement de la première partie : 20 Déroulement de la deuxième partie : 29 Bilan Professionnel sur la mission de prospection des hôpitaux Ile-de-France SUD : 36 Conclusion : 36 Autre mission : 37 Conclusion : 39 Conclusion mission Suivi de clientèle : 39 VII. Bilan Personnel :

la situation commerciale, | |prospection et |prospection |informations sur le client, collectées et |- Démarche mercatique |l'identification de la cible et le choix d’une | |prospection clientèle |C111.2. Élaborer les documents nécessaires au |traitées |- Typologie de clientèle |méthode de prospection | |

la cible Choix des sources pour le fichier Constituer un fichier prospect opérationnel Méthode de prospection Communication Création d’une fiche produit Création et lancement Publipostage Bilan du publipostage Prospection Création d’outil de prospection (GET/CAP Soncas) Création d’outil de suivi de la prospection Prospection téléphonique/physique Bilan intermédiaire sur les fichiers de prospection Gestion tournée Outil d’optimisation de la gestion tournée Prise de rendez-vous Mise à jour fichier

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE ÉPREUVE E32 DOSSIER DE PROSPECTION ~ Perrine Peres~ LIEU DE FORMATION : Session 2012 Performance méditerranée 77 rue des moulins 13300 Salon de Provence SOMMAIRE Présentation de l’entreprise : Page 3 à 4 - Caractéristique de l’entreprise - Activité Projet de prospection : Page 5 à 6 - Présentation du projet - Montage du projet - Bilan

PLAN I . Présentation de l’entreprise a. Dénomination 2 b. Indicateurs quantitatifs 2 c. Positionnement de l’entreprise sur le marché 2 d. Force de vente 3 I. Problématique a. Constat 4 b. Solution apportée 4 c. Justification 4 d. Objectifs 4 II. Stratégie de prospection a. La cible 5 b. Techniques de prospection utilisée 5 III. La démarche

ce-dernier. (cela permet d’éviter une transmission erronée de l’information) Opter pour un plan B : une prise de RDV avec le Directeur ou Responsable Marketing de la dite entreprise ou toute autre personne ayant pouvoir d’agir pour vous, qui peut vous écouter, vous faire arriver jusqu’au DG Rester en contact permanent avec l’interlocuteur : Directeur et/ou Directeur ou Responsable Marketing (suivre de près la prospection et l’évolution des négociations) Eviter « le harcelement téléphonique » avec votre

 Chapitre : LA PROSPECTION Notions : Prospection : Un ensemble d'action qui visent à identifier, contacter de nouveaux clients potentiels et transformer des clients réels à 100%. Prospect : C'est le client potentiel de l'entreprise. Assurance prospection : Garantie contre les risques d'échec commercial lors des démarches de prospection sur les marchés étrangers. COFACE : Compagnie française d'assurance pour le commerce exterieur. Cahier des charges : Document essentiel à la réalisation d'un projet

de la prospection:4 2. Contexte commercial de la prospection4 3. La méthodologie suivie lors de mes activités de prospection6 III. PARTIE INTERCULTURELLE8 1. Les spécificités de la culture espagnole 8 2. Le droit des entreprises……………………………………………………………………………………………9 3. La culture d’entreprise 9 4. Mon adaptation vis-à-vis de l’interculturel dans l’entreprise11 Conclusion……………………………………………………………………………………………………………..…..12 Introduction Mon stage de prospection et de

de ses objectifs. L’importance de la fonction Marketing et vente peut s’appréhender à plusieurs niveaux : Sur le plan financier, les études de marché permettent de choisir au mieux les produits qui seront les plus rentables pour l’entreprise.  Sur le plan commercial, une bonne étude des attentes des consommateurs permettra de vendre plus facilement les produits.  Sur le plan stratégique, la fonction Marketing et vente permet d’éviter la confrontation avec les concurrents en sélectionnant les

complexes et enfin si les coûts engendrés par le lancement d’un produit à l’internationale seraient importants. 2. La prospection : Il convient d’abord de définir qui prospecter : importateurs, distributeurs, grossistes, ou centrales d’achat ? Ensuite il faut déterminer un budget prospection que vous devez considérer comme un investissement à long terme. Les outils de prospection : * Ubifrance (= Agence française pour le développement à l’internationale des entreprises) propose des études de marchés