Plan De Prospection Communication

Ecole des Hautes Etudes Commerciales et Informatiques Les Techniques de vente Dispensé par : Mme.CHIBANI Année universitaire 2014/2015 Plan PARTIE I :Les qualités et compétences d’un vendeur; PARTIE II: L’art de la négociation commerciale; PARTIE III: La prospection.   Connaissance produit / marché / : clients I/Les qualités du vendeur Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et

COMPTE RENDU DU STAGE ET DES MISSIONS REALISEES DURANT LE STAGE Le plan donné ci-dessous est là pour vous aider, mais vous pouvez l’adapter en fonction des taches et missions qui vous ont été confiées. Il est normal de ne pas être en mesure de répondre à tous les items, l’important est de rendre compte de vos missions commerciales de la manière la plus complète et structurée possible en vous appuyant sur les connaissances acquises en BTS. Lors de votre retour cela vous permettra d’avoir collecté

potentiels) agissant dans le cadre des activités à l’international. Cette activité implique : - la maîtrise de plusieurs langues étrangères, - une ouverture à l’interculturel, - l’utilisation permanente des technologies de l’information et de la communication, - des déplacements à l’étranger, - le respect de la législation, des règles d’éthique et de déontologie. III Descriptif des activités III 1 Récapitulatif des activités professionnelles confiées Activité 1 : Études et veille commerciales internationales

PROFESSIONNEL VENTE Prospection, Négociation, Suivi de clientèle Épreuve E3 - Sous épreuve B3 - CCF PROJET DE PROSPECTION EURO HABITAT, L'AMENAGEMENT QUI VOUS VA ! Session 2012 Bryan LIEGEOIS LP Privé Marie Gasquet SOMMAIRE 1ère Partie : Présentation de l'entreprise Identification de l'entreprise  page 1 Les produits vendus La clientèle  page 2 La force de vente Politique commerciale La concurrence 2ème Partie : Projet de prospection INTRODUCTION

Nom Prénom Baccalauréat Professionnel VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Epreuve E3 – B3 Unité U32 Projet de Prospection Etablissements Pascal Delérablée Session …….. L’entreprise et son marché a- L’entreprise La S.A.R.L. Pascal Delérablée au capital de 75 000 €, dont le siège social est situé à St André de l’Eure (27), spécialisée dans la distribution de vins fins et alcools

Financement de la prospection Plan : Introduction : Chapitre1 : Généralité sur la prospection a l’international A- Définition de la prospection  B- Choix des méthodes de prospection 1- Méthodes de prospection 2- Les critères de choix Chapitre2 : Démarche de la prospection a l’international A- La préparation des outils de prospection internationale 1- La recherche des prospections 2- La préparation des outils de prospection 3- Planification et budgétisation de la prospection 4- L’organisation

stratégie marketing La stratégie marketing désigne l’ensemble des décisions prises ou des pratiques relatives à la commercialisation des produits ou services de l’entreprise. La politique commerciale recouvre les politiques de distribution, prospection, fidélisation et prix. Politique de produit Définissez les caractéristiques de votre produit en précisant : 1. Son concept de base : à quel besoin répond-il ? 2. Ses fonctionnalités : quel est l'usage que le client potentiel peut en faire ?

« entreprises » Chapitre IV. Le marketing bancaire 1. La politique de Produit 2. La politique de Prix 3. La politique de distribution 4. La politique de communication Chapitre V. La gestion du portefeuille client « entreprises » 1. Prospection | Guide et recommandations pour une bonne prospection . 2. Fidélisation | Guide et recommandations pour une bonne fidélisation . 3. Recommandations Conclusion Liste des sigles et abréviations Bibliographie et Webographie

présenter et développer une mission spécifique à mon année d’alternance, en l’occurrence la prospection. Contexte Dans le cadre de mon alternance, ma mission principale a été la prospection des cimenteries dans les pays francophones du continent africain. Cette mission a déjà été réalisée par les alternants précédents. En effet, depuis la création de l’entité Sonepar France Export, des périodes de prospection ont été organisées afin de faire connaitre cette nouvelle entité et de trouver de nouveaux

vente et de développement de la clientèle S O M M A I R E L’importance de la force de vente Connaître la force de vente Les qualités et aptitudes du bon vendeur Le plan de prospection La négociation de vente La gestion de la relation – client LA FORCE DE VENTE Dans ce contexte de l’arbitrage du client, la communication et la distribution de plus en plus personnalisées, la pléthore de l’offre et la stagnation des marchés ont fini de conférer à la concurrence toute son agressivité. Mieux,