Plan De Prospection Communication

Client Session 2011 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°1 SITUATIONS DE 0 COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE 1 NEGOCIATION VENTE 0 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : NEGOCIATION AVEC UN CONSEILLER EN AFFAIRES ET GESTION ÉTUDIANT Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : XEROX Adresse : Activité : COMMERCE DE SOLUTIONS BUREATIQUES Service : COMMERCIAL LIEU DE LA COMMUNICATION : 75116 PARIS DATES VENDREDI

 protectionnisme  ;  évolutions  des  lois   3/  Les  enjeux   Très  rarement  exprimés  les  enjeux  sont  de  2  types  :   Ø Stratégiques  ou  organisationnels  :  service,  communication,  interne,     Ø Opérationnels   ou   privés   :   liés   à   la   rémunération,   la   fonction,   les   idéologies   ou   les   centres  d'intérêts.   4/  L'asymétrie  des  pouvoirs

d’information, et d’autre part en matière de communication de ces informations. Ces travaux partent d’une situation professionnelle fournie par une entreprise ou l’équipe pédagogique. Le support de l’interrogation est un dossier témoin (5 pages maximum hors annexes) des travaux effectués par le candidat. Il comprend : - la définition de la situation professionnelle de départ : objet et cadre de la recherche d’informations et précisions de la situation de communication de ces informations ; - la définition

l’essentiel du processus administratif des ventes. Il met en place certaines actions de prospection, s’assure de la bonne exécution des contrats de vente et effectue des tâches qui permettent de développer la relation avec la clientèle. L’assistant doit pouvoir exercer cette activité en langue nationale ou étrangère. A.1.1. Recherche de clientèle et contact T.1.1.1 Organisation de la prospection et prospection clientèle T.1.1.2 Détection, analyse et suivi des appels d’offres Conditions d’exercice :

| Adresse mail | Derichebourg Atis Aéronautique-toulouse-http://www.derichebourg-atis.com/ | 15-03Cv+lette avec dates | Vous aurez pour mission principale de mettre en place et développer un projet de communication interne RH de l’entreprise. Profil du poste : H/F, BAC + 3/4/5 en communication, Précis, rigoureux, créatif et organisé, vous êtes également autonome et responsable. Vous aimez travailler en équipe, avez un bon relationnel et une bonne faculté d'adaptation. Vous disposez également d'une

produits (ex : consommables à forte notoriété) Chaque entreprise doit mener des actions dans ces 2 directions 20/04/2006 Prospactive / Développement Commercial des Entreprises 1 La prospection, la fidélisation les 2 « leviers » essentiels de la fonction commerciale Définition de la prospection : "C'est l'ensemble des moyens qui vont nous permettre d'entrer en contact / relation avec des entreprises ou des particuliers… … qui ont besoin du produit ou du service que nous commercialisons"

croissance rentable ? 3) Organisation & animation commerciale Organisation de la force de vente Pilotage et animation commerciale Plan annuel d’activités 4) Gestion des stocks Objectif : doubler la rotation des stocks 5) Marketing & Communication Objectif : mise en place d’une stratégie marketing 1) Le contexte Identification de la société NORDIA La société Nordia est un fabricant

réalité, le vendeur assume de nombreuses tâches qui varient en fonction de la nature des marchés visés par l'entreprise, du lieu d’exercice de l’activité de vente et des objectifs (tâches) assignés au vendeur: Vente L’information et la communication Le service La prospection  Contact  Client actuel  Client ancien Le repérage des prospects se fait sur la base d’une approche commerciale qui tient compte : La cible que l’entreprise souhaite atteindre,  Les actions qu’elle met en œuvre pour toucher

marché •APCE, INSEE, Chambre des métiers, Chambre de commerce, (cf liste des sites de la création d'entreprise) • Locale / départementale • Régionale • Nationale • Internationale • Taille de l'entreprise • Stratégies commerciales et de communication • Forces et faiblesses, • Partenaires • Quelles sont les caractéristiques de la clientèle visée? (âge, professions, etc)tifier la clientèle • Leurs attentes • Le prix de vente • La fréquence d'achat • Leur opinion sur le produit,/prestation

Relation Client Session 2014 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 2 Situations de  Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE  NÉgociation Vente  AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : oBTENIR UN MANDAT DE LOCATION SANS EXCLUSIVITEE ÉTUDIANT(E) Nom : x Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : Activité : Immobilier Service : Location Lieu de la communication : Chez la cliente Date(s), période(s) :