Plan De Prospection Communication

SOMMAIRE Présentation de SEMAIN DE LA COMMUNICATION(SEMCOM) • La communication…………………………………………………………………………… 2 • L’association des étudiants en communication………………………………….. 2 • SEMAIN DE LA COMMUNICATION(SEMCOM)………………………………. 3 • Les objectifs de l’événement……………………………………………………………… 3 Programme préliminaire……………………………………………………………. 3 • L’exposition……………………………………………………………………………………….4 • Le networking…......……………………………………………………………………..…. 4 Public cible………………………………………………………………………………

Positionnement de l’entreprise sur son marché. PARTIE 2: PRESENTATION DE L’ACTION DE PROSPECTION PREPAREE ET REALISEE Constat. Objectif de votre action. Cible de la prospection. Techniques de prospection retenues. PARTIE 3: DEROULEMENT DE L’ACTION DE PROSPECTION Préparation. Déroulement.

Deuxième travail : La prospection. 1) Présenter le plan de prospection Objectifs de la prospection : - Obtenir une nouvelle visibilité auprès de grand public - Faire connaître Evasion FM Cible : - Organisateurs d’évènements Outils de prospection utilisés : - Téléphone, pour démarcher les organisateurs d’évènements et proposer un partenariat - Démarchage physique pour signer les contrats - Mise en place des moyens de communication sur les stands d’évènements Etapes

Le but de cet article est de vous présenter 10 bons conseils pour améliorer l’efficacité de vos actions de prospection et de fidélisation, et en complément la présentation de 4 outils qui vont vous permettre d’améliorer les performances de vos commerciaux. Pourquoi Prospecter ou fidéliser ? Avant de commencer, il faut déjà rappeler pourquoi il est intéressant de prospecter et de fidéliser… Le but est simple : chaque année les entreprises perdent quasi-systématiquement un certain pourcentage de

recrutement : • L’analyse du besoin: – Interview du hiérarchique (cahier des charges),comptes rendus d’interviews, définition du poste, la définition du profil recherché (cahier des charges rédigé). • La recherche de candidats : – Définition du plan média,définition de l’annonce, publication de l’annonce. • La sélection: – Réception des CV, présélection des CV, entretiens de sélection, décision. • L’intégration: – Visite médicale, rédaction du contrat de travail, accueil du nouvel embauché

Sommaire Sommaire 1 Introduction 2 I-Contexte du projet 2 II- Plan du diagnostic 2 Diagnostic Interne 3 Le Produit 3 La production et ses capacités 3 Les ressources Humaines 5 Les projets et le Financement 6 Diagnostic externe 7 I- Environnement Macro-économique 7 L’économie suédoise 7 La Suède géographiquement 7 La politique suédoise 8 Le commerce international suédois 8 Les facteurs socioculturels suédois 8 Les caractéristiques liées au produit

de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés. • 1. Les raisons et les risques de l’internationalisation • 2 . Les stratégies de marketing international • 3 . L’approche internationale Etude du marché international Prospection à l’international • 4 . Le marketing mix international Les raisons de l’internationalisation • Facteurs commerciaux : • Saturation du marché national • Grande spécialisation de l’entreprise • Recherche d’une régularisation de l’activité

Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail RESUME THEORIQUE ET GUIDE DES TRAVAUX PRATIQUES MODULE N° 23 : PROSPECTION SECTEUR : TERTIAIRE SPECIALITE : AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN JANVIER 2007 MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

d’interface entre les entreprises et leurs clients, ses activités et objectifs sont : Service Relation-Client Relation service Relation commerciale - Activités Pratiquer l’assistance Conseiller les clients Assurer une démarche de prospection - Objectifs Fidéliser les clients actuels Rechercher des clients potentiels. 2) La vente : consiste à présenter au client un bien ou un service adapté à ses besoins et motivations dans le but de rechercher un accord, et pour bien vendre

service peu avancé, jusqu’au gouvernante/majordome : service très avancé. LA CLIENTÈLE Catégorie de clients : aisés. (Services de 25 à 40 € de l’heure) LA ZONE DE PROSPECTION Agence O2 de Versailles : Versailles et ses alentours (Saint-Cyr, Le Chesnay, Viroflay, Vélizy, etc) LES MÉTHODES DE VENTE Méthodes de prospection : Boîtage et tracting chez les commerçants. Méthodes de vente : 2H offertes et 50% de réductions crédits impôts. LA CONCURRENCE O2 : Leader sur le marché du service