Plan De Prospection Communication

Projet de prospection La fiche d’identité de l’entreprise Société nouvelle Manche automobiles Z.A.C de la croix carré 50180 Agneaux 3 885 860€ C.A annuel La clientèle Type de clients %C.A * Clients particulier 80% * Clients professionnels 20% Positionnement de l’entreprise Manche automobiles a su s’intégrer dans le marché de véhicule d’occasion, grâce à son large stock de voiture, pour la plupart « hauts de gammes » (Bmw, Audi, Mercedes, Maserati etc..) mais aussi

BAC PRO VENTE EPREUVE E3-B3 PROJET DE PROSPECTION SESSION 2015 LPP BRISE LAMES SOMMAIRE ANALYSE DU CONTEXTE COMMERCIAL A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A2- LE MARCHE A3- POLITIQUE COMMERCIAL A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROPOSITION D’ACTIONS DE PROSPECTION STRATEGIE DE PROPECTION B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT

DELLA MONICA Bac Professionnel Vente – Session 2011 Romain E3B: Projet de Prospection Sous Epreuve B3 Prospection Mailing Orpi [pic] Lycée Professionnel Jean Lurçat Orpi Imhotep 4 rue du Perron 38B rue de l’Abbé Pasty 45400 Fleury Les Aubrais 45400 Fleury Les Aubrais Sommaire Partie I : Présentation

|• Complétez par des visuels de présentation (transparents ou présentation PowerPoint). | | |• Classez l’ensemble en fonction de votre plan d’intervention orale. | | |• Organisez le tout dans un dossier facile à utiliser au cours d’une présentation orale| |Préparez l’utilisation des TIC

QQOQCP. QUI : les personnes concernées sont la société Eden Création car elle édite le magazine, les commerces de proximités du 16eme arr. de paris car ce sont eux qui vont faire appel à l’attaché commercial (moi) pour remplir leurs besoins de communication, les habitants du 16eme car ce seront les lecteurs du P’tit Parisien et verront les offres de nos clients. Le responsable du projet est la directrice commerciale mais c’est l’attaché de presse qui s’en charge. QUOI : il s’agit de prospecter

| |- Tableau de suivi | |- Plan de prospection | |- Annonce de recherche

déclencheur me donna envie de réaliser la prochaine édition de cette cérémonie. En parallèle à cette vie associative naissante, la prospection prépa commençait à cette même période. J’ai découvert l’importance et l’intérêt de promouvoir son établissement, et les bénéfices personnels et professionnels qui peuvent en découler. J’ai alors décidé de m’investir dans le bureau de la prospection de l’ESC Amiens Aujourd’hui, quand je fais le bilan de ce que j’ai pu réaliser, deux choses me viennent en tête. D’abord

parisienne. Elle s’appuie sur un | |positionnement « bon rapport qualité/prix ». Elle propose une large gamme de produits (22 marques). Ses prix sont d’environ 10% supérieurs à ceux de la | |concurrence. Elle s’appuie sur une politique de communication média (presse) et hors média (mailing, phoning). Sa force de vente est composée de 4 | |commerciaux. Elle dispose d’un seul point de vente.

la problématique I) Exposer la problématique : A) Justification de l’action : B) Les objectifs II) Exposer la stratégie de prospection : A) Identification de la cible B) Les moyens utilisés C) Technique et outil de prospection utilisés Etape III : Les démarches mises en œuvre A) Présentation de l’E-Mailing B) Le plan d’appel Etape IV : Analyse de l’action et remediations A) Conclusion, apports professionnels et personnels

entreprises qu'ils représentent. 1.2. LA PLACE DE LA FORCE DE VENTE DANS LA STRATEGIE DE L'ENTREPRISE L'action d'une force de vente ne peut être isolée, bien au contraire, elle s'inscrit dans un ensemble d'actions commerciales. Elle adapte le plan marketing en fonction des clients, aide à la préparation de la décision, la participation à la formation, et à la réalisation des objectifs de l'entreprise, alors que le marketing intervient pour accroître les responsabilités de la force de vente,