Politique Commerciale De La Fnac

distribution, tabacs, supérette, station service...) Définition : mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de point de vente possible. STRATEGIE PUSH. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour pouvoir gérer à moindre coup des distributeurs qui génèrent peu de volume. 2.2. La distribution sélective (Produits de luxe ...) Définition : mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de ventes. Pour

fidélisation : éviter les changements de rayon et création d’une zone « événementielle » - Priorité à la MDD : PdM Les objectifs du merchandising : producteur LE FOURNISSEUR : une approche focalisée sur la marque Niveau National DR1 Dir Commercial DR2 DR3 Objectif PDM France 18 ⇒20 16 ⇒19 Régional PDM Région Secteur Chef de secteur 1 CS2 CS3 PDM Secteur 20 ⇒21 PDM P de vente 15 ⇒20 Part de linéaire 15 ⇒20 Point de vente PV 1 PV2 PV3 Les objectifs

Nous conclurons en indiquant des axes de recherche et des implications manageriales pour les distributeurs. 1 - Le cadre conceptuel : le produit magasin. Le produit-magasin est l’interface entre l’enseigne (entendons par là, l’entreprise et la politique qui la soustendent) et son public cible. C’est le premier média par lequel l’enseigne communique. Le mix du marketing d’enseigne s’organise autour d’un axe central véritable colonne vertébrale qui fonde l’identité de l’enseigne (schéma 1). Schéma

cible. L'étude de marché réalisée pour analyser l'attitude des clients à l'égard de l'offre des cafés en général et des concurrents directs en particulier, a permis de dégager les constats suivants : Il est existe des concurrents direct tel que le Fnac cependant on peut intégrer pour la concurrence indirecte un nombre important d’entreprises. Tous les cafés les bar louanges sont susceptibles d’être des concurrents. D’après une étude très simple dans notre entourage nous avons pu constater qu’une

français. La polyvalence d’un magasin comme Boulanger assure une concurrence encore plus forte avec d’une part les magasins spécialisés dans le multimédia tel que la Fnac. La Fnac possède 178 magasins dans le monde entier dont 108 en France. Même si elle 7 possède moins de magasins que Boulanger sur le territoire français, la Fnac finit l’année 2013 avec 3 905 millions d’euros de chiffre d’affaires contre environ 2 milliards pour Boulanger. Après les magasins spécialistes du multimédia,

mais qui ne dispose pas de boutique en Indre et Loire. * Les enseignes spécialisées comme Phone House et Tel And Com qui sont des magasins Multi-opérateurs donc les plus menaçants. * Les grandes surfaces comme Auchan, Carrefour, Darty, Fnac… * MVNO (opérateurs virtuels) et Les banques comme La Poste, BNP Paribas… * La concurrence locale. a) Les concurrents directs Critères | Moi | Phone house | Ancienneté sur le marché | En création | Plus de 10 ans | Implantation | Centre-ville

Partie I: Présentation de l’unité commerciale Page A - L’ENSEIGNE 1 - L’historique L’enseigne ..........................Page 4 Historique de Darty..............Page 4 2 - Présentation administrative de l’entreprise a - Présentation général de l’entreprise Page b - Organisation humaine Page c - Aménagement du point de vente Page 3 - Positionnement dans l’univers commerciale. a - Zone de chalandise

E – COMMERCE & E - MARKETING – S4 sebastien.soulez@univ-lyon3.fr Objectifs pédagogiques : Savoir transcrire l’offre commerciale d’une entreprise dans un contexte de vente en ligne et évaluer les enjeux d’une stratégie multicanal Evaluer les enjeux d’une démarche e-marketing Connaître et choisir les outils adéquats Positionnement du cours dans le cursus GACO : Cours de spécialité : comprendre la démarche e-marketing et savoir la mettre en œuvre Cours de synthèse : réviser l’ensemble des cours de

domaines de la société. Il intervient pour toutes les activités, pour toutes les personnes, pour toutes les situations. Il n’y a pas un seul espace dans notre société qui échappe au droit et l’expression « zone de non droit » est une expression politique et non une réalité. Dans un monde du droit, on considère d’abord dans nos sociétés modernes que les personnes ont des droits : la liberté d’expression, la liberté d’association, la liberté d’aller et venir, le droit de propriété, le droit d’avoir

livre papier vendu. Certes, il paraît peu probable que sur le long terme aucune « cannibalisation » n'ait lieu. Cependant, la réalité pourrait être proche de ce modèle, en particulier dans l'hypothèse où les éditeurs parviendraient, grâce à une politique de tarification des nouveautés peu favorable au livre numérique, à « spécialiser » le livre numérique dans des ouvrages qui se seraient peu vendus au format papier (réédition de livres libres de droit...). En outre, certains livres sont conçus pour