Politique Commerciale De La Fnac

Chap. 16 GERER LE COMMERCE DE GROS, DE DETAIL ET LA LOGISTIQUE COMMERCIALE Les stés de distribution doivent aussi élaborer des stratégies marketing : segmenter leur marché – travailler leur ciblage et positionnement – mettre en place des stratégies d’expansion et diversification. I) La distribution en France et son évolution 1/5 E = E de commerce de gros ou détail – 21% PAO – 18% VA nationale Diversité : nbre d’endroits où on pt trouver des chewing gum. A. LES DIFFERENTS TYPES DE

proposition de valeur motivante, différente, à un prix acceptable) (communication d'une promesse forte) 7 1. Marketing et comportement du consommateur • Démarche marketing : Connaître le marché Connaître l’environnement Mesurer l'efficacité des politiques Marketing d'étude Définir les segments et cibles (quels consommateurs servir ?) Marketing stratégique Définir le positionnement (comment les servir mieux ?) Définir les objectifs et les moyens pour les atteindre Mettre en œuvre les décisions

des nouvelles technologies. Le marché apparaît donc comme étant un marché arrivant à maturité. Afin de conserver leur rentabilité commerciale, les distributeurs veillent principalement sur leur politique tarifaire et leur gestion des coûts et des stocks. On constate alors de plus en plus des politiques de prix “très bas” et de la multiplication des promotions commerciales correspondant à cet objectif de contrôle des coûts et d’écoulement des stocks. Entre 2004 et 2010, le prix moyen d’un DVD a baissé

commerce, celui d'un multiple qui correspond au taux de rentabilité du capital immobilisé entre le taux de marge nette et la rotation des investissements. Ce taux de rentabilité dépend des différentes variables comme la politique de négociation avec les fournisseurs, la politique de prix, de services, de communication, d’assortiment et d’aménagement. Voir annexe Un site e-marchand bénéficie de coûts d'aménagement peu élevé étant donné qu'il n'y pas besoin de locaux coûteux contrairement à

Rapport de stage  Partie 1 L’entreprise et son environnement I) Présentation du groupe Darty : Le groupe Darty se distingue tant par son histoire, sa création fut le fruit d’une coïncidence, que par la politique suivie dés le début qui lui permet d’occuper la position de leader dans la distribution de produits électroménagers et électrodomestiques en France et de jouir d’une imagine de marque exceptionnelle. Historique de l’entreprise : La création de Darty, en 1957

Verbatim,etc | Equipe de vente (organigramme) : 1.2) Zone de chalandise Plan avec étendue et situation des concurrents 1.3) Politique d’enseigne | Votre point de vente | Le concurrent principal | assortiment | Rayon Jeux Vidéo,large et conséquent,de nombreuses références disponibles,semblable à l’arssortiment du Furet du Nord,Fnac etc…. | Furet du Nord : Un assortiment semblable à quelques détails à Cultura,nombres de références importants,marques identiques commercialisées

I) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UCI) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1-1 ANALYSE DE L’UC SUR SON MARCHE : STRUCTURE DE L’UC : Fiche Signalétique L’entreprise DARTY est une SAS qui fait partie du groupe Kesa Electricals. Son activité est la vente de matériels multimédia et électroménager en libre service assisté donc elle fait parti des grandes et moyennes surfaces spécialisées. J’effectue mon stage au sein de l’unité commerciale DARTY ARRAS installé depuis les années 1990 qui totalise une surface de vente

culture, aux grands dames des libraires et disquaires.  Sans s'en rendre compte, l'émergence de ces nouvelles méthodes de vente, a modifié le paysage des secteurs de la distribution, et toutes les entreprise ont du et devront s'adapter. Par exemple, la politique de bas prix pratiquée par les pure players a directement confronté le commerce électronique à la concurrence de la distribution traditionnelle qui a ainsi profiter de l'arrivée des nouvelles technologies de l'information.   Cependant, afin d'attirer

Barberis Damien B.T.S. Management des unités commerciales Années 2011/2013 | * Fiche signalétique……………………………………………………………………………………………………………3 * Contexte géographique……………………………………………………………………….…………………………………3  La zone de chalandise 3  Concurrences 4  Autres concurrences 4  Contexte organisationnel 4  L'organisation du magasin 4  L'organisation du rayon 4 * Contexte commercial 5  La segmentation de la clientèle 5  L'assortiment

MERCATIQUE DU POINT DE VENTE Chapitre 1 : Urbanisme commercial MERCATIQUE DU POINT DE VENTE Chapitre 1 URBANISME COMMERCIAL 1.1 URBANISME SAUVAGE (ANNEES 50 à 60) Historique des formes de commerces existantes: Grands magasins : 1er créé par A. BOUCICAUT en 1852 à Paris : "LE BON MARCHE" Fondements: marges réduites, prix fixes, mise en valeur des marchandises, promotions, services clients Les + connus Galeries Lafayette , Printemps, Nouvelles Galeries. Au XIXe siècle, alors