Politique Commerciale De La Fnac

surgelé», constate M. Ayoubi. Effectivement, l’industrie du surgelé n’en est qu’à ses débuts dans le Royaume. En Europe, les surgelés ont assez longtemps pâti de la mauvaise image du «congelé», et n’ont véritablement commencé leur développement commercial qu’au lendemain de la Seconde Guerre mondiale. L’introduction d’un nouveau concept sur un marché alimentaire, qui vient modifier le mode d’alimentation du consommateur, connaît nécessairement une introduction lente. Les habitudes alimentaires

les membres de l’équipe de direction MCS - SYNERGENCE- 71 rue du Faubourg Saint Antoine - 75011 Paris – Tél : 01 44 52 89 89 – Fax : 01 44 52 02 84 – email : contact@management-social.com – www.management-social.com 3 26 – Visibilité de la politique poursuivie par la Direction 27 – Importance accordée aux conditions matérielles de travail E – Perception des relations collectives de travail : 28 – Prise en compte des intérêts des collaborateurs par les représentants du personnel 29 – Présence

du département du textile et des accessoires. L’entreprise à cette période, avait besoin d’une personne afin de renforcer sa force de vente. Ainsi, l’objectif principal de mon stage était le conseil clientèle mais aussi l’apport d’une assistance commerciale et de gestion des flux à l’équipe en place. J’ai choisi de réaliser ce stage dans le secteur des articles de sport, car c’est un milieu qui m’attire particulièrement. Mon attente principale en ce qui concerne ce stage, était de découvrir pleinement

la campagne et n’ont pas changés leurs habitudes de consommation. Il faudra donc une génération pour que le comportement observé en France soit appliqué à ces pays. Depuis longtemps les français ont eu l’habitude de consommer dans les centres commerciaux en libre service alors que dans les pays de l’Europe de l’est il s’agissait jusqu’à la monté de la mondialisation, de commerce simple avec des petits magasins où rien n’était en libre service. Malgré la diversité des traditions, la libéralisation

rend sa ligne stratégique très déroutante. Devant son succès fulgurant dans ses voies de diversifications, l’entreprise y consacre aujourd’hui une grande part de ses ressources et toute porte à croire que l’entreprise navigue sur ses grands succès commerciaux. Donc, nous allons se poser un problème : quelle sont les stratégies qui conduisent Apple aux tels grands succès ? Pour arriver à mener à bien ce rapport, nous avons choisi de replacer l’entreprise dans son contexte (histoire, mission, objectif

push, c’est le produit qui va au consommateur. Cela peut être de la grande distribution, des commerces de proximité, des stations services, des bureaux de tabac, boulangerie, distributeur automatique. Cela nécessite une très bonne organisation commercial pour gérer au moindre coût les distributeurs générant peut de volume. Cela concerne tout les produits comme coca, Nutella, … * La distribution sélective : mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de vente.

  Tout usage non autorisé a priori peut bien entendu faire l'objet d'une autorisation spécifique de l'auteur. En cas de doute sur le caractère commercial ou non d'une utilisation envisagée, merci de contacter l'auteur: sok.borey@free.fr Mémoire de fin d’études - SOK Borey - http://sokborey.blogspot.com/ 5/90 SOMMAIRE REMERCIEMENTS 9 PREAMBULE 11 SYNTHESE 13 INTRODUCTION

11 V. Plan de marchéage A. La politique du produit 12 B. La politique de prix 12 C. La politique de Distribution 13 D. La politique de Communication

marchandises, derrière le Royaume Uni, les Pays Bas et l´Italie. Son positionnement géostratégique constitue un réel atout, et fait de l’Espagne un des centres les plus importants en matière de transport de marchandises et de passagers. Données politiques Type de régime : Monarchie parlementaire. Date des dernières et prochaines élections : 9 mars 2008 (les prochaines auront lieu au 1er trimestre 2012). Titre et noms des principaux dirigeants : - Sa Majesté le Roi Don Juan Carlos de Bourbon. - Chef

lesquels on va s’appuyer pour gagner cette guerre (commerciale, d’entreprise, marketing…) ? Compétences : * Intégrer dans sa pratique professionnelle les nouvelles technologies appliquées à la distribution, * Comprendre les choix en matière de stratégie de distribution cela permet d’être acteur, d’aller chercher les informations (exemple : blocage et enjeu de société sur l’avenir de la pharmacie) * Participer à la mise en œuvre des politiques de distribution (la réflexion s’appuie sur