Politique Commerciale Decathlon

performances de l’agence Réunion commerciale Observation et entretien avec conseiller Analyse du portefeuille et du profil de la clientèle Etude de satisfaction de la clientèle Etude de la concurrence Etude de la demande potentielle Analyse du linéaire Etude des performances du rayon équitation Analyse des performances du rayon Informations d’autres hypermarchés Inventaire Repérage des tendances dans des magazines de mode Entretiens et réunions avec l’équipe commerciale Revue de presse Etudes de marché

L’analyse de la demande 15 Les raisons d’un tel engouement 15 Des besoins différents selon les acheteurs 16 Une demande désargentée 17 Et pour les femmes… la LIBERTE 18 Le MIXTE : un miracle industriel 19 Politique de prix 19 Le charme du rétro 20 LA MONTEE EN PUISSANCE D’ADIDAS 22 Une réussite et une présence incontestable 22 Une réussite qui fait concurrence à Nike 22 Un circuit de distribution complet 22 Support médiatique

CHALANDISE DE L’UNITE COMMERCIALE......................................................................................................... 2 Analyse concurrentielle de la zone de chalandises....................................................................................................... 3 LE CONTEXTE ORGANISATIONNEL ................................................................................................................................... 3 L’unité commerciale.....................

Remerciement Radio Presse Site internet Hors-médias Aménagement du salon Nos partenaires Notre affiche Planning 2011 33 36 42 43 46 51 54 55 56 2 INTRODUCTION : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Nous avons choisit pour mener à bien ce diagnostic commercial l’entreprise Origin’All Café Chocolat Thé. QUI? SARL CINJERADE Enseigne : Origin’All Café Chocolat Thé (Sélection Grands Crus) Evelyne et Philipe HERIN L'activité de l'entreprise concerne : « La vente et la consommation sur place et à emporter

lancer un nouveau produit sur le marché, il devient impératif de limiter la part de risques que peut représenter un échec commercial en termes d'image et de coûts. De plus, la concurrence qui s'intensifie continuellement, pousse les entreprises à modifier leur approche du marché, et les stratégies rationnelles de commercialisation ne suffisent plus pour garantir un succès commercial. C'est pour cette raison que le marketing sensoriel est une arme de plus en plus utilisée pour gagner des parts de marché

Marketing Chapitre 1 : Les bases de la mercatique I- L'apparition de la discipline La mercatique est la forme moderne de l'activité commerciale : le commerce a toujours existé (depuis l'Antiquité) mais il ne nécessitait pas de faire du marketing. Pourquoi en est-on arrivé à faire du marketing ? L’optique de production : jusque fin XIXème – début XXème : D>O - Pendant des siècles, l’activité économique a eu pour objectif principal de produire puis de distribuer des biens dans un contexte de pénurie

énumérer. Il faut lister ceux qui pratiques, mais pas que car ceux qui travaillent autour ne sont pas pratiquants. Qui dépend de qui ? Qui domine qui ? Rapports hiérarchiques, d’affinité, certains se mettent en opposition avec toutes les dérives commerciales, d’autres sont très intéressés par les bénéfices liés a ce domaine. Il s’agit de comprendre s’il existe un système dans le domaine sportif qui permettrait de comprendre. Acteur peuvent aussi vouloir dire, acteur institutionnel. B. Quels sont

mensuels. Le panier moyen était de 52.86€ en 2012 de 50.48€ en 2013 soit une baisse de -4.50%. Il y a en moyenne entre 80 et 100 passages en caisse par jour. LES CONCURRENTS Type de concurrents Noms et Localisation Famille de produits vendus Direct DECATHLON Champniers et La Couronne GO SPORT Champniers INTERSPORT Soyaux Adidas.com, Nike.com ,Made in sport Chaussures, textile de sport, matériel de sport , accessoires de sport Indirect E.LECLERC , Gémo, West Avenue , Styléco Ruffec La Halle aux

meurtre * Traîté international/mercure + grippe (4) * Européens PS pour 2e scrutin national * CAN : coupe d’Afrique des nations (6) * Homoparentalité (5) * Polémique statut d’Hitler à Varsovie (7) Faire des rubriques : * politique * social * international * santé * environnement * économie * culture * sport Histoire journaux : * le Figaro (Beaumarchais), 1826 sous Charles X : « sans liberté de blâmer, il … », 300 000 publications Dassault

élaborent leur stratégie dans des environnements complexes. Elles doivent mobiliser l’ensemble de leurs ressources pour atteindre les objectifs fixés. La mission se base sur des considérations générales (valeurs fondamentales autour du développement commercial) L’objectif est précis et mesurable (assurer la sécurité du consommateur) • Les étapes du processus stratégique La stratégie est à la fois une décision et un processus. Le rôle de la direction générale est d’allouer des ressources