Politique Commerciale Decathlon

Plan de marchéage du producteur. * Politique de produit * Caractéristique techniques du produit * Innovation * Le design du produit * Conditionnement / emballage (packaging) * Qualité * Marque * Gamme de produit * Services associés au produit (ex : SAV, installation) * Politique de prix * Politique de distribution L’entreprise détermine les

des aires commerciales entourant ses magasins et donc de favoriser les enseignes de son groupe, créant une stratégie cohérente de zone commerciale. Structure de la société Auchan Le groupe Auchan a pour actionnaire principal l'Association familiale Mulliez, fondée et dirigée par la famille Mulliez, famille du Nord de la France. La participation dans le groupe Auchan est la plus importante de l'association qui compte aussi des parts dans d'autres enseignes comme Banque Accord, Décathlon, Leroy

Guerre Froide, mettant en avant la liberté et les bienfaits du capitalisme par comparaison aux principes communistes. C/ La force des réactions identitaires Les revendications identitaires Des groupes nationalistes peuvent utiliser a des fins politiques des solidarités religieuses entrainant des conflits a l’origine de division territoriales (Yougoslavie). Les puissants facteurs d’unification résultant de la mondialisation sont perçus comme négation de la culture locale : dans le domaine informatique

épicier qui vend un bon produit à des bons prix. Décathlon : rêve d'un pays ou chacun peut pratiquer le sport qu'il souhaite avec des vêtements techniques. VIII) Les réglementations publiques influencent considérablement le commerce de détail en France. Le développement des enseignes commerciales est très dépendant de la législation et des politiques publiques : les lois françaises depuis 40 ans ont entièrement dessiné le paysage commercial de notre pays certaines lois ont eu l’effet inverse

généralement dans des zones commerciales constituées autour d'hypermarchés générant du trafic. Mais les GSS peuvent aussi jouer la carte proximité en s'installant dans les centres urbains. A) Commerces intégrés spécialisés Ce sont des magasins multi sports appartenants à un réseau succursaliste que l'on peut classer en deux sous groupes : - Les succursales dont le capital est détenu majoritairement par un groupe national ou étranger de la grande distribution (Décathlon (groupe Auchan) Go Sport, Courir

offres rivales, actuelles ou potentielles, qu’un acheteur peut prendre en considération ». Kotler et Dubois, Marketing Management AUTEUR : OLIVIER BAUDRY LYCEE R . SCHUMAN / METZ 3 Introduction L’analyse de la situation d’une unité commerciale dans sa zone de chalandise doit prendre en compte les caractéristiques de la concurrence locale. Du point de vue du client, la concurrence peut être définie comme l’ensemble des entreprises parmi lesquelles il effectuera une comparaison puis un

I. ANALYSE DE L’UNITÉ COMMERCIALE 1. Analyse de l’unité commerciale sur son marché L'Association sportive de Béziers Hérault est un club de rugby à XV basé à Béziers. Elle fut fondée en 1911 par Louis Viennet et Jules Cadenat, suite à la fusion du Sporting Club Biterrois et du Midi Athletic Club. Certainement une des équipes les plus emblématiques du rugby français, elle possède l'un des palmarès les plus importants sur le plan national avec onze titres de champion de France. Elle évolue

très rapide. Elle s’agrandit encore de 600m² et change à nouveau de statut pour devenir une SA au capital de 400 000 francs. Elle deviendra plus tard une SA au capital de 2 000 000francs. Devant ce dynamisme, l’entreprise décide de développer une politique d’exportation dans l’Union Européenne, au Japon, en Arabie, aux USA, et au Canada. 1982 : la SA François Doucet établit des premiers contacts avec la société LILAC Confectionary qui deviendra le premier client japonais. Pour satisfaire ce nouveau

une entreprise… mais aussi sur les marchés, chez les grossistes et maintenant sur internet. Point commun à tous ces métiers : une personnalité bien trempée où le sourire et le sens du service au client sont essentiels. L'objectif de la fonction commerciale est de faire savoir que les produits existent, de faire comprendre aux clients l'intérêt du produit et de faire acheter. Les méthodes de vente varient en fonction des produits (on ne vend pas de la même façon un stylo ou un avion), de la clientèle

du positionnement du groupe PIOT, détenteurs des différentes agences Prêt­à­Partir. 2 II) Analyse Externe 1) PESTE PESTE est une fonction qui analyse les environnements : politique, économique,  social et technologique de l’entreprise afin de pouvoir faire un diagnostic de l’environnement  externe de l’entreprise. ­Environnement politique : La loi de 1992, qui régit les relations  entre les agences de voyages, les voyagistes et  les  consommateurs,   en   cohérence   avec   les   directives   européennes