Politique Commerciale Decathlon

I – INTRODUCTION Je m’appelle Caroline CALMEL je suis née le 14 mai 1991 à Paris. J’effectue depuis le 1er octobre 2012 jusqu’au 07 février 2013 une formation qualifiante et diplômante « Titre Professionnel employée commercial de magasin ». Pour valider cette formation, j’ai un stage à effectuer. C’est une opportunité de découvrir le monde du travail tout en me sentant à l’aise et rassurée. Je serai accompagnée d’un tuteur qui me formera tout au long de mon stage

 Steven PRA Partie 1 : Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC Leroy Merlin au sein du groupe : Le groupe Leroy Merlin récemment renommé Groupe ADEO dispose au total de 286 magasins dans le monde dont 111 (dont 5 franchisés) en France avec un total de 32 000 employés dans le monde dont 14 000 employés en France. Ce groupe se développe à travers trois types de magasins ainsi que par les sites marchands pour segmenter sa clientèle : La GSB (Grande Surface de Bricolage) :

fidélisation : éviter les changements de rayon et création d’une zone « événementielle » - Priorité à la MDD : PdM Les objectifs du merchandising : producteur LE FOURNISSEUR : une approche focalisée sur la marque Niveau National DR1 Dir Commercial DR2 DR3 Objectif PDM France 18 ⇒20 16 ⇒19 Régional PDM Région Secteur Chef de secteur 1 CS2 CS3 PDM Secteur 20 ⇒21 PDM P de vente 15 ⇒20 Part de linéaire 15 ⇒20 Point de vente PV 1 PV2 PV3 Les objectifs

Chapitre 1 : LES UNITES COMMERCIALES Définition : C’est un lieu physique ou virtuel, permettant à un client ou un prospect d’accéder à une offre de produit ou de service. Lieu physique  magasin, supermarché, hypermarché, agence co, salon, institut, agence de location, agence d’intérim. Le client accède à l’offre par contact physique. Vente traditionnelle, libre-service, libre-service assisté (conseil). Virtuel  Site marchand (n’est pas égale au site vitrine), émission télé achat. Le média

samedi de 10h00-13h00 à 14h30-19h00. De plus, il sponsorise sept athlètes, allant d’un niveau régional à international dans le but de faire connaître le magasin et ses produits. Le sponsoring, que l’on appelle aussi parrainage, est une démarche commerciale. Running shop qui a fait le choix de sponsoriser plusieurs personnes attend des contreparties chiffrés ou simplement de l’ordre de l’image de cette entreprise ou de ses marques. Il est aussi le partenaire de plusieurs courses telles que les

Sommaire I. Présentation de l’unité commerciale Darty Vitrolles 1. Fiche d’identité de l’UC Darty Vitrolles 2. Contexte géographique A. Implantation géographique B. Zone de chalandise 3. Contexte organisationnel A. Le réseau a. Historique du réseau b. L’organisation du Groupe Darty c. Les éléments clés du réseau B. L’organisation de l’UC a. Organisation de l’équipe commerciale b. Organisation de l’espace de vente c. L’organisation des achats

page.5 page.6 page.7 page.8 page.8 page.9 page.9 page.10 page.10 page.10 Les stratégies développées par l’entreprise Les domaines d’activités stratégiques de Patagonia Analyse de l’environnement de Patagonia : le modèle de PESTEL Environnement politique Environnement économique Environnement socioculturel Environnement technologique Environnement écologique Environnement légal Tableau PESTEL page.11 page.12 page.13 page.14 page.14 page.15 page.15 page.16 page.16 page.17 Analyse des marchés

Elle est présente dans 20 pays différents. Célio a vu son chiffre d’affaires évoluer de 230 à 400 millions d’euros de 1997 à 2004. Elle compte 1800 employés qui vendent chaque année 15 millions de pièces à plus de 7 millions de clients. La politique générale de Célio est offensive, elle consiste à relever sans cesse de nouveaux défis afin de se développer et devenir une multinationale puissante et reconnue dans le monde entier. Son innovation constante en est l’illustration parfaite. Enfin

commercialise le produit. Conclusion : le marché n’est pas un simple lieu d’échange, c’est aussi un lieu où les pouvoirs des agents s’affrontent. La fonction marketing doit analyser le pouvoir des agents sur le marché. Voir le cas spécifique de Décathlon : producteur et distributeur Segmentation, ciblage, positionnement Segmentation Ciblage Positionnement 3) Evaluations de l’attrait relatif de chaque segment 4) choix des cibles 5) Elaboration du positionnement

distribution, tabacs, supérette, station service...) Définition : mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de point de vente possible. STRATEGIE PUSH. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour pouvoir gérer à moindre coup des distributeurs qui génèrent peu de volume. 2.2. La distribution sélective (Produits de luxe ...) Définition : mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de ventes. Pour