Politique Commerciale Géant Casino

E N TA I R E DAN S L E M O N D E Note AFRESCO n° 540 – Décembre 2009 Association 46 rue de Clichy Française 75009 PARIS de – Tél. Recherches 01 48 74 32 80 et – Fax Études 01 40 16 Statistiques 90 20 n° SIRET : Commerciales 303 026 371 000 Les informations contenues dans la présente sont issues pour la plupart d’un rapport sur la distribution établi par la société Nielsen en avril 2009. Nous la remercions de nous avoir autorisés à en faire usage pour les besoins

d’internationalisation : 23 3. Une concurrence difficile au Brésil, le cas de Carrefour et Casino : 27 Conclusion : 29 Bibliographie : 30 Introduction : Le marché de la grande distribution en France est un marché concurrentiel et il est très difficile pour une nouvelle enseigne de pénétrer sur ce type de marché à cause des grands leaders. En effet, on peut citer comme grands groupes Carrefour, Auchan, Leclerc, Intermarché, Casino, Système U, Cora... Ces groupes dominent le marché en possédant plusieurs

]et Peter Masek de Nestlé, ils décidèrent de relancer et se positionner le produit sur le marché domestique haut de gamme. En 1988, sous l’impulsion de Jean-Paul Gaillard[], le système devient un succès commercial[]. Jean-Paul Gaillard, qui est à l'origine du changement d'orientation commerciale de la marque est également à l’origine de la mise en place du « club Nespresso » auquel les clients peuvent adhérer pour se procurer des capsules[]. Il lança le premier modèle « à dosettes » en 1988 :

l'enseigne a lancé l'opération le mois Carrefour simultanément dans l'ensemble de ses magasins dans le monde à l'occasion de ses 35 ans. Ce concept, présentant chaque jour dans la presse un produit attractif et à stock limité a été un réel succès commercial. En février 1999, le groupe Carrefour rachète les hypermarchés Continent. Continent comptait avant la fusion avec Carrefour près de 250 magasins à travers le monde, dont 87 en France métropolitaine. >Le Logo Souvent perçu comme un triangle

à 31 2EME PARTIE : LES POLITIQUES MARKETING DES ENTREPRISES SUR LE MARCHE…….p°32 à 86 1. POLITIQUE PRODUIT………………………………………………………….…………p°32 à56 1.1. Politique de marque et positionnement………………….…………..p°34 à 35 1.2. Politique de gamme………………………………………………………………p°35 à37 1.3. Cycle de vie et analyse stratégique…………………………………...….p°37 à 38 1.4. Analyse packaging…………………………………………………………….…..p°39 à 48 1.5. Politique de qualité…………………………………………………………

mesurer l’importance de l’image prix dans le processus d’achat, puis dans un second temps voir si la réalité des prix est identique aux prix perçus par les consommateurs Mots clés : publicités comparatives, image de prix, perception du prix, politique de prix, grande distribution, scepticisme des consommateurs, réalité des prix. 3 Sommaire Introduction ........................................................................................ 5 I/ La perception du prix : un élément déterminant

communication très importantes et d’avoir des prix réputés plus bas grâce à une politique d’achats groupés. Ces magasins sont souvent immenses car ils sont éloignés des centres ville. Là, ils peuvent offrir des parkings, des stations-service, et attirer des logements ou d’autres activités économiques. Le cœur de ville se déplace et en centre ville le petit commerce se voit disparaitre petit a petit. Les unions commerciales sont la pour tenter de répondre aux opérations de promotion des grandes surfaces

L’animation commerciale reste la première activité de l’action commerciale et marketing terrain avec 47% de l’activité totale. L’externalisation de forces de vente connaît une progression significative de + 5,5%. Le merchandising et la pose de PLV voient également leur activité progresser très significativement de 15 % en 2008. L’activité Télémarketing et télévente sur la même période voit baisser son CA de - 4,7 %. Les autres activités (visites mystères, audits commerciaux, évènementiel

......................................... 11 TD n° 3 : Prévision des ventes ................................................................................................................ 13 TD n° 4 : Elasticité prix de la demande - Calculs commerciaux ............................................................ 15 TD n° 5 : Fixation de prix psychologique ............................................................................................... 17 TD n° 6 : Les décisions stratégiques .

DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE Dénomination : Fédération Nationale d’Achat des Cadres, FNAC Adresse : Centre Bourse, 17 Cours Belsunce 13231 Marseille Cedex 1 Téléphone : 04 91 39 94 63 Site : www.fnac.com Slogan : « Agitateur de curiosité » I- HISTORIQUE DU GROUPE: 1954 : Création du groupement d’achat 1957 : Premier magasin 1978 : Ouverture de la Fnac Marseille La Fnac aujourd’hui : 145 magasins dans le monde dont 81 en France, 19 366 salariés. CA 2009 : 4,6 Mds d’euros