Politique Commerciale Société Générale

desLa rémunération des commerciaux Management de la Fore de Vente Rémunération des commerciaux _________________________________________________________________________________ SOMMAIRE Introduction ........................................................................................................................3 1 La fonction commerciale dans l’entreprise ..........................................................4 1.1 Les différents types de commerciaux* .....................

l'acheteur adopte un profil extraverti (tourné vers les l'autres) et une démarche offensive en direction du marché des fournisseurs. L'acheteur devra susciter l'intérêt d'un fournisseur à investir pour travailler avec son entreprise. D'une manière générale, on peut considérer que la démarche marketing achats consiste à aider l'autre à réussir. Figure n° 6 : La démarche marketing achats. Acheteur Démarche incitative Vendeur Source : PERROTIN P., Op.Cit, page 17. 1.3. LA STRUCTURE DU SERVICE MARKETING

| |Contact et relance d'industriels dans le portefeuille de clients existants. Réalisation d'offres, de tarifs et de prises de commandes au sein du| |service commercial | |Période du stage (durée effective en semaines) : 9 semaines

- Droit M7 - Politique générale et stratégie C - SYSTÈME D’INFORMATION DE GESTION M8- Système d’information comptable M9 - Informatique et système d’information M10 - Méthodes d’aide à la décision D - FONCTIONNEMENT ET PILOTAGE DES ORGANISATIONS M11 - Fonctionnement opérationnel de l’entreprise M12 - Gestion juridique et fiscale M13 - Contrôle de gestion et analyse financière OPTION FINANCES-COMPTABILITÉ FC-M01- Comptabilité approfondie et comptabilité des sociétés FC-M02- Systèmes

REPUBLIQUE DU SENEGAL Ministère chargé de l’enseignement préscolaire de l’élémentaire, du moyen secondaire et des langues nationales Direction de l’Enseignement Moyen Secondaire général GUIDE PEDAGOGIQUE HISTOIRE 4ème Avec l’appui du projet USAID/Education de Base Avril 2010 HISTOIRE GUIDE PEDAGOGIQUE 1 REMERCIEMENTS Nous remercions tous ceux qui ont élaboré ces guides pour leur engagement et leur créativité. Il s’agit de :          Amadou Mamadou Camara, IGEN, FASTEF

L’exportation de surplus occasionnel n’est pas une politique. 2) La fonction financière L’exportation affecte la capacité financière de l’entreprise à trois niveaux. ? L’investissement : investissements dans l’outil de production, investissements commerciaux, investissements dans les réseaux de distribution à l’étranger. La fonction Ressource humaine La réalisation de l’exportation comprend des tâches très nombreuses et variées « négociation commerciale, traitement et règlement des commandes ». La fonction

Ensemble de règles qui fixent des droits et des prérogatives, et qui organisent la vie en société. ➢ Obligations ➢ Interdictions ➢ Droits / Libertés Il existe certaines branches du droit, exemple : droit du travail, droit de la consommation … Le but de ces règles : ➢ Permettre la vie en société ➢ Garantir l’ordre public ➢ Eviter la loi du plus fort La règle de droit est générale, elle s’applique à tout le monde, mais est plus ou moins appliquée selon les pays. La

------------------------------------------------- Communication commerciale Etude de cas : La Banque Régionale de Crédit Objectifs généraux : La BRC est confrontée à une baisse de ses performances commerciales. C’est pourquoi le Président a fait appel à des professionnels extérieurs, afin qu’ils déterminent les causes de cette diminution de croissance et qu’ils proposent des solutions pour y remédier. L’objectif principal est donc un maintien de la position de l’entreprise, même si cela

électronique Cairn.info pour Le Seuil. © Le Seuil. Tous droits réservés pour tous pays. La reproduction ou représentation de cet article, notamment par photocopie, n'est autorisée que dans les limites des conditions générales d'utilisation du site ou, le cas échéant, des conditions générales de la licence souscrite par votre établissement. Toute autre reproduction ou représentation, en tout ou partie, sous quelque forme et de quelque manière que ce soit, est interdite sauf accord préalable et écrit de

économie émergentes comme ceux constituant les BRIC. Parallèlement à cela les droit sociaux sont réduit voir niés et les services publiques sont remis en cause par privatisation. L'action des organisations internationales (OMC FMI...) ainsi que les politiques des unions régionales sont orientées vers la libéralisation et la marchandisation des activités humaines. Le modèle de développement impulsé par le capitalisme remet en cause les limites des écosystèmes et met donc en danger les droits des générations