Politique Commerciale Stratégique

l’amélioration de notre image-prix pour contrer la politique tarifaire agressive pratiquée par certains de nos concurrents web. onglethome_groupefnac_document STRATÉGIE Nous avons pour ambition de renforcer nos positions sur nos marchés. A cet effet, nous avons lancé en 2011 notre projet d’entreprise : Fnac 2015. Un plan stratégique : Fnac 2015 Depuis l’arrivée d’Alexandre Bompard, nous avons défini et mis en œuvre un plan stratégique, Fnac 2015. Notre objectif ? Passer à l’offensive dans

services Réputation endommagée, … Les opportunités et les menaces sont les facteurs externes à votre entreprise. Opportunités (Opportunities) Marché se développant (Internet, pays en voie de développement, …) Fusions, joint-ventures ou alliances stratégiques Entrée dans de nouveaux marchés offrant de meilleurs profits Nouveau marché international Marché délaissé par un concurrent inefficace, … Menaces (Threats) Arrivée de nouveaux concurrents sur votre marché Guerres des prix avec la concurrence Concurrent

Opérationnelle * Le Marche 1. L’étude de marche 2. le comportement de consommateur 3. La Concurrence * Le Mix Marketing 1. Politique De produit 2. Politique De prix 3. Politique de distribution 4. Politique de Communication Le Marketing Stratégique * Définition * LES AXES DE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE 1. Stratégie de Spécialisation 2. Stratégie de Diversification 3. Stratégie d’internationalisation CONCLUSION Introduction T

517 km que le Cameroun a hérité de la colonisation après avoir été une subdivision de l’ancienne direction des travaux publics. Le réseau ferroviaire en a été détaché en 1947 pour être transformé en entreprise publique à caractère industriel et commercial : la Régie Nationale des Chemins de fer du Cameroun (REGIFERCAM) jusqu’en 1999 date à laquelle la constitution a été changée. La société Camrail est issue de la mise en concession des chemins de fer du Cameroun, initié par le gouvernement

l’entreprise de réagir au plus vite à l’émergence d’une nouvelle innovation, repérer ces changement effet de multiple opportunités stratégique. Cela permet notamment l’acquisition de brevet ou l’amélioration des solutions existante.B) veille concurrentielle Elle repose sur le fait de garder un œil sur les acteurs de son marché. Positionnement, prix, approche commercial, communication…. L’entreprise peut avoir la visibilité sur les occasions de rachats de société (La croissance externe) ou établir

de plusieurs accords de libre-échange n'est pas le fruit d'un pur hasard ; il s'agit d'une donnée fondamentale, une tendance lourde qui structure la politique étrangère du Royaume. Une politique qui cherche, notamment depuis 1999, des ancrages et des profondeurs régionaux pour multiplier les offres exportables, diversifier les partenaires commerciaux, développer les opportunités d'investissement et, partant, augmenter les opportunités d'emploi. Cette tendance est également commandée par la configuration

exigeants envers leurs fournisseurs tant en terme de rapport qualité/prix que d’innovation produit (Image) ou de service : information en ligne et formation client. Votre capacité à conquérir ces clients dépendra largement du nombre d’agences commerciales et de commerciaux le prospectant. • Le segment «Entreprises» concerne la vente directe aux grandes entreprises (B2B) désireuses de résoudre leurs propres problèmes de communication interne. Ce segment est encore en phase de décollage (5 000 unités par concurrent

DIAGNOSTIQUE STRATEGIQUE : CHAPITRE I « LE CADRE DE REFERENCE » (3-4 pages) - Métier - Historique - Valeurs + culture - Structure du capital - Organisation / organigramme / effectif - Style de management de l’entreprise - DAS (domaine d’activité stratégique) à décrire en % du CA - Marché / concurrence / PDM de l’entreprise - CA et résultat net sur 3 ans - Objectifs de l’entreprise - Quelle est sa stratégie DIAGNOSTIQUE

 spécificités européennes et poliEques de  communicaEon adaptées  NoEon de géomarkeEng  2.  Méthodologie de sélec1on des marchés et choix d’implanta1on en Europe et  à l’étranger  1.  Approche commerciale  1.  ParEcularités des études de marché à l’internaEonal  2.  Recherche, collecte de l’informaEon, établissement d’un diagnosEc export  (veille insEtuEonnelle et commerciale, portails européens…)  2.  Approche insEtuEonnelle  1.  DisposiEfs de souEen à l’exportaEon, cas parEculiers des souEens  communautaires  2.  Les instruments communautaires spécifiques (économiques

AME : Chapitre 1 : La mondialisation Annex : 1) Les indicateurs de la mondialisation Indicateur | Mode de calcul | Utilité | Solde commercial | Exportations - Importations | Indicateur de la compétitivité économique | Taux de couverture | (Exportation/Importation) ×100 | Mesure l’équilibre des échanges et permet les comparaisons dans le temps et entre les pays | Effort à l’exportation ou propension à exporter | (Exportation/PIB)×100 | Indique l’importance de l’exportation dans la production