Politique Commerciale Stratégique

ISSN : 2665-7414, e-ISSN : 2665-7341 LA PRATIQUE DE L’AUDIT MARKETING DANS LES ENTREPRISES MAROCAINES : CAS DE LA VILLE D’EL JADIDA Revue Internationale du Marketing et Management Stratégique, Volume 1, N°1, Janvier-Mars 2019 Page 243 LA PRATIQUE DE L’AUDIT MARKETING DANS LES ENTREPRISES MAROCAINES : CAS DE LA VILLE D’EL JADIDA YASSINE HILMI Enseignant chercheur à l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion, Université Chouaib Doukkali, El Jadida, Maroc Yassine.hilmi@gmail.com

chinoise………………………………………….4 1.1. Une montée en puissance très encadrée 1.2. Une ambition mondiale nourrie par des partenariats stratégiques 1.3. Les acteurs chinois principaux II) Stratégie BOEING AIRBUS…………………………………………………….…11 2. Le marché mondial de l’aviation civile : naissance d’un duopole. 2.1. Boeing, l’avionneur américain 2.2. Airbus, l’avionneur européen 2.3. Le face à face commercial 2.4. Stratégie prudente de Boeing 2.5. Stratégie franche d’Airbus 2.6. Stratégies de la sous-traitance occidentale

mettre en place des dispositifs de préservation des hommes et de l’environnement pour atteindre leur finalité. Ces dispositifs sont soit le fruit de leur propre volonté, valeur, histoire soit son imposé par les politique soit son la conséquence d’une stratégie commerciale. Souvent ces dispositifs son un coût à cour terme mais à long terme son source de bénéfice grâce à la notoriété gagné, à l’organisation citoyenne véhiculé et aux nouveaux besoins donné Chapitre 4 Le management

Pédagogique National du DUT « Techniques de commercialisation » Présentation de la formation 2 Le diplôme universitaire de technologie (DUT) Techniques de commercialisation (TC) permet : De former les étudiants en vue d’occuper les postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs ; D’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant ; De préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d’études. La formation est organisée en Unités

marketing stratégique Les questions auxquelles répond ce chapitre ◆ Quels sont les outils appropriés pour réaliser un diagnostic stratégique ? ◆ Quelles sont les principales stratégies marketing ? ◆ Quels outils d’aide à la décision guident le responsable marketing ? ◆ Comment créer et développer un positionnement différenciateur ? 25 Savoir-être ◆ Quelles rubriques constituent l’audit marketing ? Savoir-faire ◆ Quelle est la démarche du marketing stratégique ? Le marketing stratégique La démarche

- démarche opérationnel - démarche stratégique L'entreprise doit être réactive et flexible par une pratique dynamique de la veille informationnelle Mercatique stratégique : → deux aspects : - stratégie générale (analyse externe et interne ; définition des stratégies de développement) - stratégie d'activité (choix d'un marché/cible ; segmentation ; définition d'un positionnement ; élaboration du plan marketing) On parle également des 4P stratégiques : → Probing (études) → Partition (segmentation)

ou supérieure à 2 500 m² Supermarché : commerce de détail non spécialisé à prédominance alimentaire, d'une surface de vente comprise entre 400 et 2 500 m², et réalisant un chiffre * d'affaires alimentaire supérieur à 65 % des ventes PROFIL STRATEGIQUE DU GROUPE AUCHAN Groupe Auchan (33 608 M€) : Hypermarchés (Auchan, les Halles d'Auchan, Alcampo, RT Mart, Marjane, Jumbo & Pao de Açucar) Supermarchés (Atac, Symply Market, Easymarché, Fredi, Eurobaounta, Sma, Cityper, Sabeco, Elea, A-tak

l’ensemble des actions dans une économie de marché. Elle a pour objectif de prévoir, constater, simuler ou renouveler les besoins des consommateurs. Cela signifie de la part de l’entreprise d’une adaptation continue de ses appareils productifs et commerciaux pour répondre aux besoins des consommateurs. 1.1 Caractéristiques de la démarche mercatique. ➢ Un état d’esprit, qui consiste à se placer systématiquement du coté du consommateur. ➢ Une organisation orientée vers le client. ➢ Ensemble de

Le métier de directeur commercial Le métier de directeur commercial offre aux candidats des perspectives de carrière. Ils sont les premiers responsables de la commercialisation des produits vendus par l’entreprise, et sont également les acteurs principaux de la politique et de l’action commerciale de vente. I- LA FORMATION ET EXPERIENCE EXIGEES Une première formation technique renforcée par une expérience de vente est souvent très appréciée. L'expérience est un atout, mais les

qualifiées de « stratégiques ». Si les relations personnelles des chefs d’États sont très proches, elles peuvent être qualifiées de « spéciales », comme c’était le cas entre le chancelier Gerhard Schroeder et le président Vladimir Poutine. De toute façon, l’Allemagne bénéficie d’une grande confiance de la part de la Russie et la Russie trouve (encore) une certaine forme de compréhension auprès des élites politiques allemandes, malgré une méfiance croissante liée au système politique dirigeant à la