Politique Commerciale Stratégique

Marketing Stratégique Principes de marketing, Kotler, 10 eme Edition, Pearson. Contexte et fondements du Marketing I- Contexte des marchés (o /d) TIC et libéralisation des marchés développe l’intensification des échanges. Il a eu de grosses marques qui ont eu des stratégies d’internationalisation et de globalisation (coca). Les marques sont sensibles à cela et elles doivent s’adapter (adapter l’offre) comme mc do. (Prix, taille des menus) Le marché est de plus en plus concurrentiel et

ayant fait l’objet de divers débats conceptuels. La première définition apparaît en 1967 dans un ouvrage de Harold Wilensky. Il y définit « l’intelligence économique comme l’activité de production de connaissances servant les buts économiques et stratégiques d’une organisation, recueillie et produite dans un contexte légal et à partir de sources ouvertes ». Cette définition permet de distinguer l’intelligence économique de l’espionnage économique car elle se développe ouvertement et utilise principalement

.............................................................................. 16 3.2.1. Diagnostic financier ................................................................................................................. 19 3.2.2. Diagnostic commercial ............................................................................................................. 20 3.2.3. Diagnostic technique et de production ..................................................................................... 22

acteurs-clés et niveaux stratégiques II. Segmentation et positionnement stratégique III. Analyse des forces concurrentielles IV. Les stratégies de portefeuille d’activités V. Diagnostic de la performance VI. Modes de croissance VII. L’internationalisation VIII. Stratégie et Ethique IX. Stratégie et culture : exemple de la stratégie japonaise Stratégie & Politique Générale 1 Notation Etudes de Cas (TD) 35% Examen Final 65% Note du Cours « Stratégie & Politique Générale » 100%

changement au sein de la direction ressources humaines de la SONABEL 1. Phase descriptive 2. Phase analytique Conclusion Annexe Bibliographie 2Introduction : Les hommes prennent de plus en plus une place incontournable dans la politique de gestion de l’entreprise car les managers ont réalisé que la véritable richesse de l’entreprise était son personnel. Ils ont pris conscience que c’est le facteur humain qui rend le plus une entreprise productive et surtout compétitive. C’est alors

le niveau de qualité technique des produits vendus, ce qui rend très délicate toute comparaison de chiffres d'affaires en volume de deux entreprises différentes.  Le chiffre d'affaire en valeur: Il est plus intéressant pour apprécier le poids commercial d'une entreprise, car il permet des comparaisons directes avec des concurrents ou des entreprise d'autres secteurs. Cependant, l'évolution d'un chiffre d'affaires en valeur est délicate à apprécier.  Calcul du chiffre d'affaires: Plusieurs

sa performance et d’éviter son déclin par vieillissement, manque d’initiative, perte de la maîtrise commerciale, technologique ou économique. L’entreprise augmente sa performance et sa compétitivité lorsqu’elle peut s’insérer dans un processus cumulatif de développement dont elle est à la fois le moteur et le résultat. Ce processus dépasse l’entreprise puisqu’il inclut l’environnement commercial, technologique, légal etc., et celui-ci exerce une influence décisive sur les chances de celle-ci.

Hautes Etudes Commerciales Carthage Université de Carthage Cours de Stratégie de l’Entreprise Enseignante: Boutiba Rim Niveau: 3ème Finance Année universitaire 2014-2015 1 Plan Chapitre introductif: la stratégie de l’entreprise: définitions et concepts associés Chapitre 1: L’analyse stratégique Chapitre 2: Les choix stratégiques Chapitre 3: La mise en œuvre de la stratégie et la gestion du changement Boutiba Rim 2014-2015 2 Institut des Hautes Etudes Commerciales Carthage Université

Les fiches pratiques d'innovaXion Accélérateurs de changement La veille stratégique La naissance des projets Faire émerger des projets dans l'entreprise, c'est d'abord avoir une bonne visibilité de l'évolution de son environnement. La veille stratégique doit procurer cette visibilité. Qu'est-ce que la veille stratégique La veille stratégique vise à surveiller l’environnement global de l’entreprise en vue d’anticiper les menaces et les opportunités à moyen et long terme. C'est la recherche

domaines divers à court, moyen et long terme. La décentralisation des entreprises engendre la délégation des pouvoirs mais aussi une augmentation des risques. Pour l’audit cela suppose une orientation plus stratégique : il faut axer les missions en fonction des objectifs stratégiques définis par l’entreprise. Aux critères d’audit traditionnels doit s’ajouter la préoccupation d’assurer l’avenir. Dans cette optique la Marketing constitue un axe d’audit important. L’auditeur n’est plus un expert