Politique Commerciale Stratégique

2009/2010 Mercatique stratégique ch1 La démarche mercatique Le marketing repose, en fait, sur deux démarches complémentaires et interdépendantes. La première est du domaine de l’action, de la prise de décision concrète, c'est le marketing opérationnel dont l'aboutissement est l'élaboration du mix. La seconde est du domaine de la réflexion, de l’analyse, du conceptuel, c'est le marketing stratégique dont la mission est l'adoption et la mise au point de la stratégie commerciale de l'entreprise,

Brasserie Bavaria Idrac Lyon Audit Bavaria-2012/2013 Audit Bavaria-2012/2013 Introduction Partie 1 : Audit de l’identité et segmentation de la Brasserie Bavaria 1- Bavaria et son identité * Histoire et dates clés * Vision et politique générale * Le système de valeurs * Stratégie * Style de management 2- Segmentation des activités * Les DAS * Les facteurs clés de succès par DAS * Stratégie Partie 2 : Audit de la position concurrentielle chez

Tarik ZGHINOU Etudiant en master marketing et action commerciale. Ecole Nationale de Commerce et de Gestion de Tanger Audit marketing : l’audit du mix-marketing P our faire une analyse approfondie de la démarche marketing de son organisation, un manager peut effectuer ce que nous appellerons un « audit marketing ». L'audit marketing est un examen critique en profondeur, systématique et périodique des grandes orientations marketing d'une entreprise dans son environnement et des moyens qu'elle met

également plus volatiles, Auchan cherche à mieux les connaître pour mieux les servir. L'offre est adaptée en fonction des besoins des clients avec un choix adapté de produits, des prix discounts, un dynamisme commercial et un travail permanent sur la qualité de service.
Objectifs stratégiques
Au niveau national, l’objectif est de faire face à la concurrence en France. Pour cela Auchan vise à offrir au client des services diversifiés afin de satisfaire sa demande et ses besoins.
Auchan cherche

demande c. Positionnement II. Composantes du marketing mix opérationnel a. Les offres de Manutan b. Distribution et stratégie commerciale c. Communication III. Les forces et faiblesses de Manutan STRATEGIE MARKETING a) Segmentation de l’offre MANUTAN propose à ses clients une offre consacrée aux achats non stratégiques des professionnels (B to B). Une offre Groupe, commune à l’ensemble des filiales. Les équipes marketing s’appuient sur leur expertise produits

développer une approche prospective des besoins et de la demande. ➢ Le marketing, c’est le grand corrupteur, l’architecte de la société de consommation c’est-à-dire un système marchand dans lequel les individus font l’objet d’une exploitation commerciale par le vendeur. Le système de pensée à la base du marketing qu’on appel le concept ou l’option marketing s’appuie sur une théorie des choix individuels fondés sur le principe de la souveraineté de l’acheteur, ou dans cette perspective, le marketing

environnement. » Ansoff « La stratégie est constituée de l’ensemble des objectifs des politiques essentielles et de plans pour réaliser ces objectifs, établis de telle façon使得 qu’il définissent le domaine de l’action de l’entreprise ou celui dans lequel elle devrait être, le type d’entreprise. » Andrew « La stratégie, c’est la détermination决定 des buts et des objectifs à long terme d’une firme, l’adoption采纳 de politiques déterminées et l’allocation给予 des ressource pour atteindre le mieux possible ces

Marketing Stratégique Le marketing stratégique intervient en amont du marketing opérationnel. Le marketing stratégique c’est la conquête méthodique et permanente d’un marché rentable impliquant la conception et la commercialisation d’un produit ou d’un service conforme aux attentes des consommateurs visés. Il commence par un diagnostique analytique et commerciale (DAC), il est effectué pour chaque domaine d’activité stratégique (DAS). Ainsi, 1DAC = 1DAS Dans un DAC, il y a : *

Chapitre 2 : Analyse de l'environnement Introduction : Le diagnostic stratégique repose sur deux approches complémentaires et indépendants : le diagnostic interne et le diagnostic externe. Le diagnostic externe vise à mettre en évidence les opportunités et les menaces de l’environnement et ses perspectives d’évolution. Problème : Comment choisir l’environnement pertinent pour l’analyse ? Il ne s’agit pas de tout décrire mais de repérer sélectivement les éléments pertinents, ceux qui

LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE C’est une segmentation différente de celle vue dans les autres cours d’APG. En effet, la segmentation marketing découpe le marché en segment de consommateurs tandis que la segmentation stratégique à pour objectif de découper l’entreprise. On découpe l’entreprise en domaines d’activités stratégiques (DAS) Il faut se demander si l’entreprise à plusieurs activités ou pas, pour savoir si l’on peut faire une analyse globale ou une analyse par DAS. On effectue cette segmentation